你是否想过，古代文人也曾为商业产品"带货"？在没有互联网的时代，他们用诗词歌赋写就的"软文"，效果甚至比今天的很多广告还要好。今天咱们就聊聊这些有趣的古代软文案例，看看古人是怎么玩转营销的。

古代文人的"软文"智慧

说起古代文人写软文，最经典的当属苏东坡。他被贬海南时，曾给一位卖馓子的老妇人题诗："纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。"这首诗把普通的馓子形容成美人臂上的金镯子，瞬间让原本无人问津的小吃成了抢手货。

古代软文有几个明显特点：首先是文采斐然，不直接夸产品好，而是通过意境和比喻让读者自己体会；其次是名人效应，苏轼、郑板桥这些都是当时的大IP；最后是情感共鸣，能让读者产生共鸣和向往。

郑板桥的"明码标价"软文

如果说苏东坡是委婉派的代表，那么郑板桥就是直爽派的典范。他在自家挂出的润格（相当于现在的价目表）上直接写道："幅六两，半幅四两、小幅二两，条幅对联一两。扇子斗方五钱..."更绝的是后面那句："凡送礼物食物，总不如白银为妙"。

这种直白的表达反而赢得了顾客的信任，因为明确的价格规则消除了信息不对称。郑板桥还担心自己的润格太直接，特意附上一首诗解释，这种既坦诚又体贴的方式，反而促进了销售。

软文创作的核心要点

从这些古代案例中，我们可以总结出几个软文创作的要诀：

• 故事性大于推销性：王羲之帮老妇卖扇，不是在扇子上写"打折促销"，而是题字让其变为艺术品，这就是用故事提升产品价值

• 找准目标受众：苏东坡的馓子诗针对的是能欣赏诗词的文人群体，郑板桥的润格面向的是真正想买书画的顾客

• 提供真实价值：无论是提升产品美感还是明确交易规则，都要让读者感受到价值

现代软文如何借鉴古人智慧

虽然时代不同，但古人软文的核心理念依然适用。避免硬邦邦的推销语气，转而讲述产品背后的故事；放弃夸大其词的宣传，用真实体验打动人心；不要一味模仿流行套路，找到自己独特的表达方式。

比如现在很多新手一写软文就是"史上最好""全网最低"，这种话消费者早就免疫了。不如学学古人的含蓄与真诚，用品质和故事说话。

在我看来，软文创作更像是一门艺术，平衡商业与内容的关系需要持续练习。最重要的不是技巧有多高明，而是能否真正站在读者角度思考问题。古人尚且知道"己所不欲勿施于人"，这个道理在今天的软文创作中同样适用。