游戏厂商想要在海外市场获取用户，是不是感觉成本越来越高、难度越来越大？为什么有些游戏并没在核心玩法上做太大创新，却能通过广告投放吸引大量用户？最近行业里热议的“副玩法买量”加“AI创意”的组合，到底效果如何？

什么是副玩法买量？它为何能成为出海利器？

简单来说，副玩法买量就是在广告中展示的并非游戏的核心玩法，而是一个更轻量、更有趣的小游戏。比如一款策略游戏，广告里可能展示的是简单的射击或拳击小游戏。等玩家被吸引下载后，再逐步引导他们体验核心玩法。

这种做法之所以有效，是因为它能突破传统买量的限制。对于SLG、RPG这类中重度游戏，直接展示核心玩法有时会显得复杂，难以在短时间内吸引泛用户。而副玩法就像一扇诱人的“小窗”，让玩家先产生兴趣，再逐步引导他们进入“主房间”。

有数据显示，2024年海外手游效果广告中，采用副玩法策略的素材量大幅增长。一些成功案例表明，这种策略能有效降低获客成本，并将目标受众延伸至更多轻核用户。

实际案例：《Age of Apes》是一款已运营3年的SLG游戏，近期通过加入射击、拳击等副玩法素材，在海外市场重新焕发活力。它的广告展示玩家从零开始晋级，最终与BOSS对决的内容，有效激发了玩家的挑战欲。

AI创意：游戏广告的“生产效率革命”

如果说副玩法是“钓饵”的创新，那么AI技术则是“钓鱼工具”的升级。生成式AI正在**改变游戏广告素材的生产方式。

传统流程：一个创意从构思到成品，需要经历剧本编写、美术设计、视频制作等环节，耗时长、成本高。

AI赋能后：创意团队可以借助AI快速为素材添加3D效果和动态效果，并且批量生成、测试多种创意组合。

举个例子，FunPlus的太空主题SLG新作《Foundation: Galactic Frontier》就大量使用AI技术制作CG动画内容。这些素材以太空题材为主题，围绕不同的玩法呈现展开，如战斗、资源管理、飞船拼接等。

AI不仅提高了效率，还带来了个性化体验的可能。头部广告主利用AI重组素材，打破从标准视频到试玩广告的固有模式，打造出创新的定制化广告体验。

副玩法+AI创意：1+1>2的实战效果

当副玩法买量与AI创意相结合，会产生怎样的化学反应？

效率大幅提升：AI可以帮助团队快速生成多个副玩法创意原型，进行A/B测试，找到**解。

成本显著降低：传统广告素材制作成本高，而AI生成的素材能在**质量的同时，大幅减少时间和金钱投入。

个性化成为可能：AI可以根据不同市场、不同用户群体的偏好，生成更具针对性的副玩法素材。

有报告指出，2024年头部广告主在试玩广告上的投入占比相比非头部广告主多出了35%。试玩广告的展示安装转化率可以达到非试玩广告的8倍，甚至16倍。

具体案例：一款名为《Galaxy Defense》的塔防游戏，采用AI制作的街头采访和数字门变种素材，在近半年内累计收入达到8500万人民币。这些素材通过AI技术生成，以太空科幻风格脱颖而出。

新手入门的实用建议

对于刚接触这种打法的新手，有几个实用建议：

从小处着手：不必一开始就全面铺开，可以选择一个副玩法点子，制作少量AI素材进行测试。

关注数据反馈：密切关注点击率、安装转化率等关键指标，根据数据快速迭代优化。

重视本地化：不同市场对副玩法的偏好可能不同。比如，欧美用户可能更喜欢解谜类副玩法，而亚洲用户可能对角色收集更感兴趣。

质量仍为王：AI可以提高效率，但核心创意仍需人性化思考。好的副玩法设计需要与游戏核心内容有巧妙关联。

有经验的推广者会在广告中加入当地文化元素，比如针对马来西亚市场，会融入马来族偏好的绿色（宗教吉祥色）、华人偏好的红色等元素。

未来趋势与个人观点

从当前趋势看，副玩法买量和AI创意的结合将继续深化。2025年的数据显示，海外手游广告支出同比增长超过40%，竞争加剧将推动更多创新。

我认为，这种打法成功的核心在于它符合现代用户的注意力规律。在信息过载的时代，快速抓住用户兴趣点变得越来越重要。副玩法就像一本好书的开头，需要在最初几页就吸引读者；而AI创意则是**这种吸引力能持续规模化产出的基础。

不过，需要注意的是，这种打法并非**钥匙。它更适用于需要大规模获取用户的的中重度游戏。对于超休闲游戏或某些垂直品类，核心玩法本身可能就是最大的卖点。

归根结底，副玩法加AI创意的打法是一种“术”而非“道”。它能提高获取用户的效率，但游戏本身的品质和长期运营才是留住用户的根本。在拥抱新技术、新方法的同时，开发者仍需专注于游戏本质，避免陷入“重投放、轻产品”的误区。

海外游戏投放确实在快速演变，但万变不离其宗的是对用户心理的深刻理解。副玩法与AI的结合，只是这种理解在技术条件下的新表达。对于勇于尝试的开发者来说，这片领域仍充满机会。