朋友们，你是否想过，一个内陆省份的文旅内容，怎样才能跨越山海，吸引全球游客的关注？今天咱们就来聊聊甘肃的做法，看看他们是如何在海外社交平台上一步步打开局面的。

文旅推广的新思路：从单点突破到矩阵布局

以前说到海外推广，很多人可能会先想到在传统媒体上打广告。但现在情况不同了，甘肃文旅选择的是社交媒体矩阵化运营的路子。他们不是开一两个账号试试水，而是系统性地在Facebook、Instagram、Twitter等主流平台同时布局，统一使用“Discover Gansu”这个品牌名称。

这种矩阵化运营有个明显好处：不同平台的用户习惯不同，通过多平台覆盖，能触达更广泛的人群。比如Facebook适合深度内容和活动策划，Instagram以视觉吸引为主，Twitter则便于快速传播新闻资讯。甘肃文旅的这套矩阵，总粉丝量超过200万，发布内容近2000条，总覆盖人次突破1.4亿。

内容策略：让甘肃故事拥有国际表达

光有渠道还不够，内容才是吸引海外用户的关键。甘肃的做法很聪明——他们没有简单翻译中文内容，而是专门为海外受众打造了一套内容体系。

这套体系围绕“山水甘肃、人文甘肃、食在甘肃、玩在甘肃”等主题展开。比如介绍敦煌莫高窟时，他们不仅展示壁画的艺术价值，还会从创作背景、文化象征等角度进行解读，让海外受众能看懂并且产生兴趣。

在内容形式上，他们大量使用图片和视频，因为视觉内容能跨越语言障碍。有个例子很能说明问题：2025年3月，“Discover Gansu”发布了一条敦煌莫高窟壁画的帖子，通过详细的意境解读，互动量快速突破5万次。这说明只要内容做得接地气，文化差异并不会成为传播的障碍。

借力打力：与海外KOL共创内容

对于刚开始做海外推广的机构来说，自己从零积累粉丝确实不容易。甘肃文旅很早就意识到这一点，他们积极与海外有影响力的自媒体账号合作，借助这些KOL的影响力来扩大传播效果。

这些合作不是简单的付费推广，而是深度内容共创。来自美国、意大利、澳大利亚等国家的KOL会从自己的视角出发，分享他们在甘肃的旅行体验。这种第三方视角的内容，往往比**宣传更有说服力。

比如在推广甘肃美食时，他们邀请海外美食博主体验当地特色，通过博主的真实感受来引发粉丝的共鸣。这种“借船出海”的策略，帮助甘肃文旅在较短时间内就打开了海外市场的影响力。

线上线下联动：从“看见”到“走进”的转化

社交媒体推广不能只停留在线上，还要考虑如何实现线上线下联动。甘肃在这方面做了很有意义的尝试，他们通过“让**看见河西走廊”和“让**走进河西走廊”系列活动，形成了完整的传播闭环。

2024年2月，他们先在北京举办推介活动，向国际社会发出邀请；随后在6月，邀请来自22个国家的30多名外交使节实地走访河西走廊。这种“线上吸引关注+线下体验转化”的模式，让海外受众不仅能从屏幕上了解甘肃，还有机会亲身感受。

效果数据显示，这两场活动的相关报道总浏览量超过1.23亿次。这说明线上线下联动的模式，确实能够放大传播声量。

持续运营：保持账号活跃度与互动性

海外社交账号运营最怕的就是开个账号发几条内容后就没了下文。甘肃文旅的账号能够持续保持活跃，定期更新内容，与粉丝保持互动。

他们特别注重在重要时间节点策划专题内容。比如在中国传统节日期间，会推出多语种的特别策划，让海外受众感受中国文化魅力。这种常态化运营，让“Discover Gansu”不再是单纯的信息发布账号，而是成为了海外受众了解甘肃的窗口。

从我观察来看，甘肃文旅的海外推广之所以能取得不错的效果，关键在于他们把握住了社交媒体时代的传播规律——不是硬推广，而是软连接；不是单向宣传，而是双向互动。他们用海外受众能理解的语言和方式，讲述真实的甘肃故事，这种策略值得借鉴。

对于其他想要开展海外推广的地区或机构，甘肃的经验表明：重要的是找到自己的特色，然后用目标受众喜闻乐见的方式持续沟通。海外推广是个需要耐心的工作，不可能一蹴而就，但只要方法得当，坚持下去，总会看到效果。