你是不是经常听到"品牌软文策划"这个词，却不知道从何下手？别担心，这篇文章就是给新手的「保姆级教程」。我们团队实操了200+品牌案例，总结出这套零基础也能懂的策划全流程，看完马上就能用！

一、品牌定位：策划的基石

很多新手一上来就急着写稿，结果写出来的内容像无头苍蝇。记住这3个核心问题：

1. 品牌核心价值是什么？​

   不是产品参数，而是用户真正在乎的东西。比如某母婴品牌的核心价值不是「奶粉成分安全」，而是「让新手妈妈不再焦虑」。

2. 目标受众长什么样？​

   别只说「25-40岁女性」，要具体到：

   • 生活场景（职场妈妈/全职主妇）

   • 痛点需求（背奶困难/奶粉选择焦虑）

   • 信息获取渠道（小红书/母婴社群）

3. 差异化竞争优势在哪？​

   对比竞品找出3个独特卖点，比如：

   • **技术（如乳铁蛋白含量）

   • 服务创新（免费母乳检测）

   • 价格策略（订阅制省20%）

二、内容策划：把卖点变故事

好内容要像朋友聊天一样自然，记住这3招：

▶ 标题设计：3秒抓住眼球

• 反差式：「月薪3万妈妈的秘密：每天多睡2小时的诀窍」

• 痛点式：「别让宝宝输在起跑线！90%妈妈不知道的选奶误区」

• 数字式：「3个步骤+1张清单，轻松搞定背奶难题」

▶ 正文结构：SCQA模型

• 情境(Situation)：描述常见场景（如职场妈妈挤奶的尴尬）

• 冲突(Complication)：抛出核心问题（奶量不足影响宝宝发育）

• 问题(Question)：引导思考（如何平衡工作与母乳喂养？）

• 答案(Answer)：给出解决方案（便携式吸奶器+储存技巧）

▶ 图片搭配：提升阅读体验

• 信息图：把复杂数据可视化（如不同阶段的奶量对照表）

• 场景图：真实使用场景（妈妈在办公室吸奶的照片）

• 对比图：产品使用前后效果（皮肤状态/时间管理对比）

三、渠道选择：**触达的秘诀

别把软文当传单乱发！不同渠道要匹配不同内容：

四、执行落地：新手避坑指南

▶ 500元预算实操方案

• 30%内容制作：购买专业配图（约150元）

• 40%渠道分发：选择3个垂直平台（约200元）

• 30%数据监测：用免费工具追踪阅读量/转化率

▶ 效果评估3个维度

1. 传播广度：24小时内百度收录情况

2. 用户粘性：平均阅读时长＞1.5分钟

3. 转化效果：咨询量/购买量提升30%+

五、真实案例拆解

某国产奶粉品牌的新手攻略：

1. 定位阶段：聚焦「职场背奶妈妈」群体

2. 内容设计：制作《办公室母乳保存指南》信息图

3. 渠道投放：职场类APP开屏广告+母婴社群置顶

4. 数据反馈：3天阅读量破10万，咨询量增长45%