自我介绍：大家好，我明天是句号。我不希望明天再谈别人的经历，我会直接去题外话。

一、产品匹配和投放逻辑

收到产品时，我们必须首先考虑如何使我的产品与相应的客户群匹配以进行广告宣传，以及获得成本更低且效果更好的广告？

如果我手边有产品，如何确定该产品是否适合放在小红书上？

我认为可以从两个方面来看

1、用户匹配度

小红树是一种生活方式的“社区”。

根据官方数据，小红书每月活跃用户超过1亿，每天爆炸的票据超过30亿。他们大多数主要是男性和年轻人。

城市主要集中在1.二级城市媒体投放交易，其中大多数是沿海城市。由此可以分析出该用户群的消费能力也应该相对较强。

24岁以下的年轻人群已达到50％，成为小红书的真正主要用户。

2、更喜欢除草性质

小红书正式将自己定义为一个生活方式社区。从商业价值的角度来看，小红书是一个“消费者决策”平台。在品牌日趋丰富的时代，选择订购商品已成为消费者的两难选择。这时我们需要一个人/平台来帮助我们做出决定，然后出现了Xiaohongshu。

从产品到平台，小红书的引流逻辑是什么？

二、品牌设计和发布计划

这里我直接以618节点交付为例：

1、路线图

首先确定启动时间节点，例如6.18购物街，然后有必要在6月之前提前两个月开始每天的购物量，并且音量会保持平台的流行。

确定重要的节点和分阶段的目标，4月至5月的每日商店数量，与5月至6月的购物节的重要节点一起输出高质量的内容，并集中资源拉草引流带来商品。

2、具体计划

确认内容，时间，日期，数量，交付类型媒体投放交易，关键字的分布，并计划每次在每个阶段要执行的操作。 （仅供参考）

化妆品除草的时间计划

建立清晰的计划表搜索和信息流以两种方式同时进行。除了小的红皮书内容营销之外，该平台还可以与其他平台进行同步，以最大程度地提高交付效率。

有必要确保品牌词和短语的智能匹配扩展和爆炸，核心词的高价格是第一位，而词组的详细优化是检查关键字ROI。

预算分配建议

笔记传送逻辑：

所有合规性说明将在发布之前进行筛选，以100元作为搜索广告的试用位置。

建议将点击率低于5％的笔记用于信息流广告；

当信息流中发布的便笺的点击率增加到2％或搜索到的便笺的点击率增加到4％时，停止便笺的CPC交付。

对于高质量笔记，搜索点击率低于5.5％。如果搜索点击率低于4％，建议暂停。

选择5到10张高质量的音符进行旋转，以减少反复曝光

对于高质量材料，信息流的点击率小于3.5％，建议小于2％时暂停。

搜索+信息流的交互成本不到13元。建议暂停使用，且低于10元的是优质材料。可以根据点击率和交互成本来调整悬浮的材料。

预热期：在储热的早期阶段，根据帐户情况调整和替换注释，并优化物料含量的测试阶段。建议测试少量高质量的笔记，并分配一些中小型专家笔记，为内容铺平道路。

暴发期：在早期，对物料进行筛选和调整，并添加一定数量的物料以补充其含量。活动期间，内容承担者有很多机会。

稳定期：添加3-5种材料，暂停旧材料并重复低曝光笔记

接收早期的闪烁笔记，保留高质量的笔记以供发布

三、数据摘要和审查

我如何知道发布后的效果？通常，我们从两个主要方面进行审查：

1、发布重播

因为不可避免的是有些博客作者的时间延迟，或者品牌注释由于个人原因而延迟或提早，可能与实际计划不符，所以我们目前要做的是重新安排实际交付时间。审查将帮助我们比较原始计划，以查看问题出在哪里以及下一次可以优化的地方。

2、数据审查

1）音量

我们投资广告的很大一部分原因是语音量，因此必须计算此数据。统计方法是在小红书中搜索品牌词的音符数量。比较之前数据丢失了多少？

2）阅读

小红书伯给出了笔记的实际阅读数据，并通过配售费/总阅读次数计算了这次的单次阅读费用。