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新媒体kol推广:新媒体人必须知道的KOL推广strategy

时间: 2021-06-09 14:04:24 作者: 小小依网络 标签:新媒体kol推广,新媒体推广渠道有哪些,app新媒体推广策划

我可以算是营销 的谨慎派。在我的策略中,营销目的经常被用作计算所需营销资金的基础。此外,他们会认真推荐品牌定期和系统的审查,并优化和改进预算以取得更好的效果。

尤其是在过去几年在社交媒体上的营销,我发现很多预算因为预算不明而流失,对于品牌来说总是被认为一文不值。例如,每年有超过一百万次自媒体 操作。有客户告诉我,我们的自媒体是我们自己人做的,没有花很多钱。

“开关”真的出故障了吗?受雇人员的行政和管理成本,每次内容创建和更新所需的额外投资和费用,总是会增加。一个品牌如果运营三个以上自媒体账号,在一二线城市就是小百万。预算被认为是正常的。

之所以浪费,是因为自媒体作为客情转换的开关新媒体kol推广,没有发挥应有的价值。

当潜在消费者介入并想了解更多信息时,信息不完整、不到位、滞后,导致用户兴趣增加;当现有消费者介入并想要与品牌沟通时,双向沟通是无法实现的。 , 都说明这个能把“冷客户”变成“热客户”的开关其实是有故障的。

精明的KOL方式随着新一代消费者在大众媒体中的活跃度越来越高,在社交媒体上打造品牌影响力的话题逐渐成为每个品牌营销策略不可或缺的意见领袖(KOL)。

在KOL营销中,怎么花钱,怎么花钱也形而上地做出了更具可操作性的方法论、工具和系统。许多品牌使用自己的或第三方工具来寻找更有效的意见领袖,使用可检测的方法来识别疗效,并继续优化他们的做法。

但这真的是越精炼越精炼的最好方法吗?

“基于平台的个性化”带来的品牌挑战。在基于智能推送的社交媒体内容环境中,用户总是被自己喜欢的内容所包围。对于用户来说,对卷入内容的吸收逐渐让他们失去兴趣,因此他们逐渐开始进入新的使用规则:

以不同的人在不同的媒体上生活,获得不同的兴趣信息。我将这些行为称为基于平台的人。

也就是说,我是微博上娱乐新闻的粉丝,所以我关注和继续参与的内容都与此有关。而在陌陌的时候,我更多地参与了与我的职业相关的话题。通过朋友圈的“看一看”等内容推送,参与广告营销这个行业的不同观点和想法。在头条上,我非常关注3C技术。当我转战抖音时,对于回应社交恶搞的博主来说,我是方兴未艾的。

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深谙社交媒体的用户早已习惯于在不同媒体上切换兴趣以扩展信息,而不是打破APP的内容边界。并不是某个APP没有包含所有的内容,而是每个APP之所以能在手机中立足,是因为它独特的个性和大小。如果两个媒体是重复的,就没有必要共存。

对于品牌来说,一方面,他们必须了解他们的消费部落在不同媒体中使用内容的倾向,另一方面,他们必须计划深入、持续和有效地创造正确的品牌效应。媒体,以实现最佳的消费者影响力。

KOL 策略 在过去的一段时间里,我发现一些品牌通过 KOL 策略成功地实现了上述目标。如果我拿我自己的品牌做反例,你可能不同意,因为你可能和我看到的不一样,你也不会同情我。

但是可以回想一下,最近一段时间,你有没有觉得某个品牌被网友提及很多?它可能是服装品牌、餐厅品牌或 3C 数字。好像全市乃至全省一下子都在议论着。

当然,这些情况可能是因为创建了成功的话题运营,比如品牌联合品牌和品牌周边。但更多时候,它与品牌在社交媒体上制造的“黑暗力量”直接相关。

我称这些操纵技术为激增策略。通过大量连续的、非一线KOL参与话题,增加产品曝光度,多维度披露产品使用可能性,激发用户的好奇心和尝试欲望,减少线下品牌讨论的可能性。

特点与判断

这个策略有几个特点:

从推广的节奏来看,不像传统电视广告时代的一波激战四六周那么长,也不像推广来的三五天那么短在品牌的社交网络的早期。借助新产品或产品的新消息,2-3周内大量讨论和参与“涌动”。

根据产品本身的时效性,一些推广可以通过这一波成功推动下一波免费曝光。随着网红、媒体和消费者重新进入腹中,第二波讨论乘势而上。因此,看消费者的体验是一个讨论已久的产品。其中,序幕为品牌开启,后续延伸为自发长尾。

激增KOL策略中使用的KOL矩阵平坦且广泛。与传统的金字塔矩阵不同,它的KOL选拔没有脖子或尾巴,选择了大量头部甚至更低级别的频道。从科学测试的角度来看,早期发现如此大量的KOL,并在执行过程中实时检测疗效新媒体kol推广,难度相对较大。

因此,该策略的功效评价机制也不同于目前科学严谨的KOL量化标准。从最终结果来看,品牌力的提升、门店准入的提升、试用的提升,都是不错的指标。再往下看,它并不适用于每个KOL的单一检测方法,而是基于产品的KPI动态跟踪更合适。例如SKU的搜索量、查询率、试用率、网络讨论等。

不能说KOL策略潮是目前最好的推广方式,但就新品上线而言,确实可以达到提升影响力和记忆力的基本要求。其他营销 目的,例如品牌建设,需要其他方法和策略。


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