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软文营销如何推广方案

时间: 2021-09-26 09:01:03 作者: 小小依网络 标签:软文营销如何推广方案

根据艾瑞咨询2009年的统计,百度和谷歌两大搜索引擎运营商合计占中国整个网络广告市场32.的4%;而新浪、搜狐、腾讯、网易和MSN等中国五家综合性门户网站市场的份额合计为21.3%。尽管搜索引擎广告的增长速度惊人,但综合性门户网站由于其多元化的广告业务和庞大的客户群,仍然占据着市场的很大份额。本地新闻门户站的权威性和海量流量更容易提升医院品牌的知名度和美誉度,是网络营销之间又一个重要的分销渠道。

软文营销把握以下几点的战略建议:

(一)找一个合适的门户网站做广告

每个新闻门户网站都有不同的定位,吸引不同的用户群体。我们在选择门户投放广告时,首先要综合分析门户的定位、用户群体和流量等因素,再与自己的广告内容进行匹配。

例如,一些门户网站关注财经和政治,用户多为受过高等教育、知识渊博的男性,因此不太适合在其上投放女性化妆品广告。在上面放一些汽车和房地产广告更合适。.

投放医疗广告时,建议选择本地门户网站,并选择一些生活健康信息较为集中的网站。

(二)软文的写点

1. 标题

一种。标题看起来更像是广告而不是广告。尽量弱化广告意图,增强公益性。大多数用户对直截了当的广告方式有些抵触,尤其是当一个品牌名称已经形成口碑污染时,再采用这种带有强烈广告意图的标题。恐怕效果会适得其反。与具有明确广告意图的软文相比,用户似乎更喜欢专注于传递知识、乐趣和价值的文章。

因此,在创建软文标题时,我们也需要分析用户的需求,赋予标题生动性、公益性和诱导性。

★ 比如无锡XX医院发布的软文标题是“教师节,男教师生殖健康,请不要离开下课!”,这比“男科疾病请咨询”好吗?无锡建国男科医院”?

一个生动、吸引人的标题可以让我们的软文在广告的洪流中脱颖而出,成功抓住用户的注意力。我们正在与世界著名的 小小依网络传媒 大卫的 CEO 成千上万的 软文 一起抢夺用户的时间。奥美表示,阅读标题的平均人数是阅读正文人数的五倍。换句话说,标题代表了广告成本的 80%。

因此,不建议使用那些过于简单的标题,避免使用与网上最相似的软文相似的标题。我们需要在标题中展现我们独特的一面,在第一时间激发用户的兴趣。

湾 在广告标题中尽可能多地做出销售承诺。真诚而简短的销售承诺胜过很多服务细节。因此,在标题中包含销售承诺对于博主来说也是一个好主意。

★ 比如某减肥药的广告标题:“每月20斤,不反弹,无效退款!” 》

C。在标题中结合数字和感叹号。数字和感叹号总能从大量密集的文本中脱颖而出。当人们的眼睛因为密集的文字而感到疲倦时,突然会撞到一些与文字不同的数字,这有点“新鲜”的“感觉”会代替文字造成的沉闷。

“感叹号”总是提醒人们是否正在发生令人兴奋、惊奇、动人的好事。这些细微的细节看似不经意,但实际上,潜在消费者最敏感的心理最容易被察觉。

d. 尽可能在标题中包含价格和促销内容。如前所述,价格和促销信息是消费者最敏感的词。即便不差钱,大家还是希望能低于市场或者以低于同类消费者的价格买到优质的产品或服务。

去阿里巴巴询价培训班时,一位经验丰富的讲师说,其实促销活动可以一年365天天天举办。就像我们去商场的时候,我们会发现一个店铺一年365天都在调货清仓,但是一年365天都没有调货。但消费者从未对此感到厌烦。

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e. 在标题中结合其他具有良好效果的词。根据奥美广告调查,其他效果好的词有:突然、最新到货、大​​发展、改进、惊人、耸人听闻、了不起、惊险、奇迹、神奇、便宜、快点、最后机会等。

或者有一些“虚张声势”的词,比如“绝对的、奇怪的、上帝”。

这些话虽然司空见惯,但在广告软文中仍然发挥着非常重要的作用。

2. 身体

正文是软文广告的主体部分,也是“销售指南”的核心部分。我们通过优秀的头条吸引潜在用户后,他们中的大多数人不会立即做出消费决策。现代用户的消费观念非常明智。他们通常会阅读正文部分,通过衡量正文中促销产品或服务的价值来决定是否购买。

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软文的写作要点主要建议以下几点:

一种。文字不易过长

很多人厌倦了那些大页面的广告软文,这不仅浪费了他们的时间,而且如果不谨慎,他们也无法找到关键点。因此,正字数控制得很好,为用户节省了时间,也为我们自己节省了精力。

根据对用户阅读习惯的调查,用户的快速浏览习惯一般为“F”型,即当用户快速浏览报纸的时间非常有限时,其视线跟踪路线一般为“F”型“打字,最容易看到的在报纸栏的顶部,然后是中间的“一”部分,然后是左边的栏。

所以,我们在写软文的时候,不妨把重要的销售信息放到这个“F”字形中,方便用户在快速浏览的时候,快速捕捉到重要信息。

湾 文字可以结合用户体验

与医院的官方推荐相比,读者似乎更愿意相信消费者所说的话。官方的自我推荐和赞誉在用户眼中似乎总是夹杂着一种“自卖自夸”,但拥有同样医疗经历的消费者的出现更能引起他们的共鸣,让他们更有说服力。

因此,在文中结合一些患者的经历和情感故事,可以更好地树立声誉,将自己推荐给“第三方”中立的人。

正文开头,可以用一个小故事引起有类似经历的患者的共鸣,也可以吸引用户继续阅读。

或者你可以从第三方患者的角度来写整篇文章,结合个人经验和广告销售信息,让用户在愉快地接受软文传递的营销信息的同时,享受其中。

我们在《军友》杂志上经常可以看到这种软文。

C。文章中可以插入一些有趣的漫画

图片和视频无疑比纯文本广告更具吸引力。添加医院网站文章时,我们知道如何在文章中插入各种帅哥美女名人的图片,以增强文章的可读性和生动性。然而,插入图片的类型似乎一直停留在现实生活中的肖像中。帅哥美女太多了,有些人长得一模一样,看多了难免会觉得累。为什么不尝试插入一些与疾病相关的有趣漫画呢?

有趣的漫画可以放在正文中。当用户看到漫画时,他们自然会产生阅读漫画的兴趣。


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