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医生推广软文方案

时间: 2021-10-09 08:01:07 作者: 小小依网络 标签:医生推广软文方案

我想我是一个猿人。在这个互联网时代,我靠写报为生软文。

我投了一份月报软文,收藏好厚啊。我的任务就是靠它创造出100万左右的业绩。最厉害的一个月,实现了1:6的投入产出比,投入了1元广告费,为老板带来了6元营业额。

软文 效果决定了我的收入。我是一家私人牙科医院的规划主管。目标客户是缺牙的中老年患者。我,作为纸上的推销员,想鼓励他/她来我们医院做种植牙。缺牙的人看报纸-有兴趣拨打我们的咨询热线-咨询后心情好,来医院-设计方案,成交。(交易额-广告费)乘以一个比例就是我的奖金。别人写软文,可能只是为了领导,我靠它养家糊口。

软文在报纸上近距离战斗。如果一家报纸有4家牙科医院投票给软文,大多数消费者不会一一咨询。他会选择 2-3 给他留下深刻印象。有些医院必须排除在外。如果他长期被冷落,这家医院的投资回报远低于对手,他最终将被迫退出比赛。

不要小看软文,我们医院上线后业绩翻了一番,有的医院上线后只能提升30-50%,我们的交付量相差不大。

据我统计,一篇好的软文和一篇普通的软文的文章,在查询量上最多相差5倍。在过去的一年里,我和我的同事们已经写了近 200 篇软文。我记录了每个软文的电话咨询次数,每周和客服和医生聊聊他们“接客”的经历,慢慢想通了。一套软文方法论。

有几十个详细的写作技巧和禁忌。我可以和你聊天一整个下午。当然我没有那么多时间,这里是我选择的五个元素。

要素一:营销 策略准确。你一定像个船长。

令人敬畏的软文 就像一艘可以将客户从A 点运送到B 点的船。A 点就是现状。例如,客户知道您的品牌,但不知道您有什么优势。B点是目标。例如,客户看了文章后很兴奋,打电话给你咨询。

A点和B点之间有密密麻麻的礁石。如果你在软文上谈论种植牙的表面涂层,而消费者甚至不了解种植牙是什么,你的文章将成为一本圣经书。市场 引入期、成长期、成熟期之后,你需要诉求的是品类概念、产品实力、品牌和服务。早则死,迟则死。你必须向右跳跃。

如果您的软文主题是服务好,不像公立医院排长队,我们专员提供一站式服务。后来听说某竞争对手服务两个客户,你傻眼了。这时,竞争者暗中偷偷摸摸:“笨蛋,谢谢你花钱强调服务的重要性。” 所以你要做好对竞争对手的调查,扬长避短。

你要搞清楚行业的发展趋势和技术更新的趋势。综合考虑,在A点和B点之间找到最方便的方式——你的主要抱怨,竞争对手看了也无法破解。上诉。

这超出了文案作者的责任。这是导演营销的工作。但是文案必须明白这一点,以免写错方向。

要素二:挖掘主诉材料。你成为极客。

好吧,假设现在主诉出来了,假设我们医院环境一般,历史较短,服务人员不漂亮,比较土。唯一的优点就是植牙牙医技术很好,那怎么写呢?

在我这个行业,很多人写先进的3D口腔CT,2000年手术经验丰富,写他们的医生是植入物的教父。他们在 2011 年写了那个,他们在 2014 年仍然写了那个。

那不是我的风格。我就像一个技术极客,我经常和医生谈论技术。我想象我是一名医生,明天我将参加手术比赛。我的绝活是什么。我讲了4D种植体的概念、短种植体的概念、种植体导板、手术区的温度控制、骨骼的软硬、钻孔速度。这些都很复杂,但我会打个比方,用通俗的方式写出来,让读者了解我们的技术。牛鼻子在哪里,对他有什么好处。看完丰富详细的描述,他会对你的“技术好”有一个全面多层次的了解,触动他的潜意识认为你好。正是这种隐秘的感觉让他拨打您的热线电话,而不是其他人。

为了写软文,我会了解这个手术室里各种仪器和工具的功能。

要素三:多维视角。你需要有5只眼睛。

单纯的呼吁“好的种植牙技术”有很多方面:

协会观点:私立牙医协会邀请我们,肯定,学术交流。

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制造商视角:我们使用美国制造商,韩国的植入物,我们的学术交流,联合培训计划。

同行视角:同行看过对我们医生手术和术后全景片的好评和评价。

还有消费者视角、媒体观察视角等等。

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消费者需要这么多故事吗?有必要这么复杂吗?非常有必要!消费者在购买2元矿泉水时,是根据自己的感受来选择的,但是一旦涉及到大笔的钱,比如买车、买房、整容、美容等,消费者会仔细研究再做决定。

文案只有一维视角,写的东西都是一样的。阅读了几篇文章后,客户迅速翻页。感觉就像“我看过这一集”。而优秀的软文就像一部美剧,一样的主线,每一集的内容都不一样,只有在剧的最后,观众才会爱上你写的感谢。

文案写手感觉没什么可写的,通常是因为他在办公室坐了很长时间。多维度怎么做?跟很多客户聊天,问医生接诊的故事,进手术室观察种植过程,跟着医生参加国外的展会,和其他医生聊天。走出办公室,灵感总是在门口。

元素 4:像 新闻 那样写。你是报纸的主编。

有机会和莆田老板软文营销聊了三天,写了4页笔记。在那之后,我觉得我有了一个飞跃。最大的灵感就是把软文写成新闻。这个论点很早就提到了,但真正做到的却很少。在策略上,系列追踪的格式和标题的编写必须精巧。细节方面,记者的用词,图文并茂的排版和排版也是有规律的。很多人软文写的像硬广,或者想模仿新闻但乍一看是假的。

花一天时间观察、模仿和理解记者的想法。

要素五:激发共鸣。您可以使用消费者语言。

“你懂我,我先选你。” 当品牌与消费者产生共鸣时,就会产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共振是突破性的武器。它还销售SUV。大部分广告都宣传强劲的马力和越野性能。看完之后忘记谁是谁了。我在台湾旅游的时候,电视上的一个TVC有不同的视角。

路边站着一个纯洁的10岁女孩。

一个少年走过来打招呼:“小梅,我们去公园玩吧!” 女孩:“好,好!”

一个纹身朋克骑着摩托车走了过来:“小梅,我们去海边吧!” 女孩:“好,好!”

一个阴沉的大叔眯了眯眼:“小梅,我们去泡温泉吧!” 女孩:“好的,好的!”

广告语:趁着女儿还小,带她去更多的地方。图:父亲背着女孩上山。

黑屏,出现一个标志。

这个想法让我震惊。作为同一个女儿的父亲,我爱我的女儿,我最害怕她会受到伤害。从此,我对这款车的印象就不一样了。

为了引起共鸣,我花了很多时间与客户交谈。很多缺牙的人是我的父母,甚至是祖父。我不知道他们的世界。

很多老人真的很想长牙,却为钱心疼,觉得应该留给子孙。同时,他们非常喜欢孩子。二孩政策放开后,他们渴望要第二个孙子,但孩子们可能不想要孩子。他们经常给的理由是:带娃很辛苦,还要上班,你老人家能带个尸体吗?

所以我们做了这样一个版本

我会抚养你的第二个孩子!告诉长辈们,只有牙齿好,才能咀嚼、进食、身体健康,然后才能帮助带娃。植牙不是自私,而是为了家人!当天咨询量创历史新高,第二天无广告咨询量也不错。

软文不容易,全靠努力。从1000字到2000字,老手看完就可以判断作者的水平。很多人都看不起小坡软文,但多亏有了它,我院的客流量在过去一年翻了5倍。由于采购量大,美国小小依网络传媒给了我们4个去美国旅游10天的地方。做梦都没想到,手里的笔把我带到了洛杉矶。

写软文,从入门到懂,用了6年时间。2008年,我在一家广告公司实习,写了一篇软文的草稿,被退回修改了几十次。月底,财务让我去办公室,“你觉得你适合这份工作吗?” 10分钟后,我收拾行装回家。买了2瓶雪津啤酒,和弟弟坐在草坪上。我不记得我说了什么,我不知道我是怎么回家的。难过的发现自己已经上大学4年了,连软文的文章都写不出来了。我希望有人可以教我,但我找不到。

当我回答时,纯文案的未来是什么?- 关健明的回答后,突然在评论里看到了很多面孔。在这个写文案不赚钱的时代,他们还想写,但他们很迷茫,就像当时的我一样。

亲爱的孩子,在你写出业内最好的作品之前不要停止写作。希望这篇文章对你有用,也写给2008年的迷途失业青年。


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