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美团软文推广方案

时间: 2021-10-10 08:02:38 作者: 小小依网络 标签:美团软文推广方案

软文营销 是最常用、最有效的营销 方法。在互联网普及之前,它占了上风。在互联网普及之后,这种营销模式已经成为企业营销的必备方法,因为互联网这种模式的成本降低得非常低,让很多小而中型企业可以做到。

虽然这种营销的方法已经存在了这么久,但是很多公司和营销的人都没有做到软文营销,他们仍然不知道如何有效地使用这种方法。在本文中,我将结合自己做软文营销的经验和众多优秀的软文营销案例,与大家分享一个完整操作成功软文营销的具体方法和步骤。

当然,它也会包括理论内容。纯操作性的东西覆盖面会很窄,不可复制,包含理论性的东西,让大家可以得到更多的行业去应用。

一、软文等级

在写具体的操作方法之前,先分析一下软文的几个层次。有必要看到这一点。看到这一段,可以更直接的了解自己缺什么,哪里需要努力。操作将更有针对性。

第一级,负级。什么样的软文是负数?就是那种贯穿整个故事的内容都是关于自己产品的信息,吹嘘产品有多好,公司有多强大,有多少创新。这样的软文是1990年代软文的想法。不仅没有效果,而且还有副作用,会让读者对推广的产品感到非常反感。

不要以为没有哪家公司傻到写出这样的软文,这样的软文还是存在的,尤其是在传统的线下媒体,你还是能找到的。写这样的软文的大多数是传统公司。老板喜欢这种自称的文章。一些营销人员和小小依网络传媒迎合他们的心理,写了这种坏消息。软文 在主要街道上。问问自己,你写过这种级别的软文吗?

第二级,零级。零级软文不叫软文,但比第一级软文稍微高级一点,是产品说明文章。这个软文从头到脚描述了他们所有的产品,不忘与对手对比,更客观,不吹牛,实事求是地描述。这种文章普通消费者一眼就能看出来,是企业自己写的。

这种软文不是软文,应该叫产品说明。在自己的网站上绝对是一篇优秀的产品描述文章,但是在第三方媒体上,这种文章是有问题的。因为消费者怕上当受骗,只要觉得是公司自己发表的文章,就会潜意识里产生不信任,即使你写的是真的。

这种软文在所有软文中所占的比例最大,而且大部分营销人员也写了这种软文。这种软文虽然不会引起读者的反感,但对传播没有影响,花的钱也白白浪费了。

第三级,通过级。通级软文对读者有一定的阅读价值,可以引起部分读者的兴趣,使读者产生信任,但不能引起媒体的兴趣,没有媒体会这样文章类型被转载两次。这种软文已经起到了作用,但仅限于你花多少钱买东西。

这类软文知道在写作中使用第三方(记者、编辑)的视角,也了解读者及其潜在用户对哪里感兴趣,可以在文章中展示出来,但还不够在选题上创意不够吸引大众。所以媒体不会被转载,它的读者只是他们花钱买的媒体上的人,没有赚大钱的效果。能把软文写到这个级别的营销人并不多。他们已经比较好了。

第四级,优秀级。优秀的软文是这样的。对于读者来说,它不仅具有阅读价值,还有娱乐价值和情感价值。它能激发读者的情绪,激发他们的互动欲望(评论、转发到社交平台));也能引起其他媒体的兴趣,被广泛转载,在社会上引起不断的讨论。

这种软文才是真正的软文。它有尿点,有争议,并引起广泛传播。花一美元达到营销一百美元的效果。当然,能写出这种软文的人,基本上是凤毛麟角了。

我开始转向主题并计划了一个很好的软文。关键有两个,一是内容,二是发布。两者缺一不可。

二、内容策划

软文的内容策划本身就是十个非常大的话题,一篇文章也说不清楚。因此,本文仅作简要说明,不作详细阐述。以后我会专门针对这个内容写相关文章。

在内容上,一个好的软文取决于三个要素。首先,选择文章的主题;二、题目“苗是半谷,题目是半随文”;第三,文字技巧。一般来说,选题可以占角色的30%,职称可以占一半,语言技能占角色的20%。

如何选择一个好的话题很难用语言来描述。就个人而言,这是一份靠感情的工作。它需要很强的把握人性的能力。关于这一点,我这里就不多说了。我之前写过一篇文章来详细说明。如果您有兴趣,可以联系我索取。为什么说头衔占了角色的一半?一个网站的主页上有数百篇大小不一的文章。你的文章标题不会在一秒内激发读者的兴趣,文章内容再好也看不到。标题的作用是在数百个竞争者中首先抓住读者的注意力,让读者点击文章。文本语言的目的是给读者一种信任感。在这一点上,

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三、软文发布

一篇软文的文章写完之后,再好也不会自行传播。它必须通过足够多的渠道传播,才能引爆它的自我传播。你看到的很多流传甚广的文章,都是有关人员在微博或微信上发的,然后被大家疯狂传播?不是这种情况。这些文章疯狂传播的背后,要么是当事人手中大量的个人网络资源,要么是购买了一定数量的传播源。没有这些基础,就没有人能够广泛传播。

不要相信一些大佬说他们的产品基本没有推广的资金,很少做推广,靠的是网友的口口相传推广。他们有很多网络资源,可以免费为他们做广告。大牛们自愿互相帮助。名人免费提供帮助。如果一个陌生的产品要一百个名人来宣传自己,估计上百万美元是不会出的)。

首先,购买一定的基础通讯点。

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一传十,十传百,百才传千。要想达到几百万、几千万的通讯量,就必须有十万或几百万的通讯点。这是最基本的真理。就是这么简单的道理,很多老板都不明白,自己的企业微博竟然有几百人在关注。发微博不需要几万读,怎么可能?

要达到一定程度的点差,就必须购买点差。至于买什么样的渠道,买什么质量的传播点,不同行业的具体操作是不一样的。这里只是一些通用的东西,大家可以根据自己的行业特点灵活使用。

首先,购买一定数量的纸质媒体,主要是报纸。虽然纸媒的作用越来越小,但到目前为止还是有一定影响的,尤其是对于一些垂直行业来说,在纸媒上做软文的效果更好。其次,纸质媒体文章将由网络媒体转载。许多门户网站,特别是地方门户网站,都与报纸签订了内容使用协议。

一般来说,纸质媒体的软文是按字数收费的,费用在每字1元到20元之间,还有一小部分可以按页面大小收费。

在具体的媒体选择上,不同行业、不同产品之间的差距非常大,这里也无从谈起。有兴趣了解的可以私下交流。媒体在数量选择上,第一篇软文不要发太多,5篇左右,先试验一下效果,再根据效果确定后续的发量。

其次,跟随纸媒,从网络渠道购买媒体,包括门户网站、本地网站和垂直网站。首先,纸质媒体的覆盖人数毕竟有限;二是纸媒体尤其是地方纸媒体的二次传播能力不足。软文 发布在门户网站,如果质量够高,会被大量中小网站转载。在中国,有价值的新闻仍然非常稀缺。大量中小型网站找不到有价值的新闻。那些编辑就等着在门户网站上转载新闻。

必须强调一点。购买媒体必须选择值得信赖的第三方平台。具体是哪些平台我就不说了,因为省内涉嫌广告。还有,送500元给四大门户的软文千万别买。这种软文在网站首页和频道页没有链接入口,也就是说除了直接输入这个软文的网址或者在里面输入软文的标题搜索引擎,你在网络我在上面找不到这篇文章。至少在频道页购买软文,最好在首页购买软文。虽然价格比较贵,但是效果很好。

第三,在社交媒体上进一步购买传播点,主要是微博,微信上有少量有针对性的选择。想要达到最大的传播效果,还是需要对社交媒体采取行动。在社交媒体上发帖,会有大量普通网友帮你传播。

根据产品特点和软文风格,选择一定数量合适的大V转发文章;或者让他们评论软文。注意最好设置几个版本的评论,有正有负,一定能引起网友的争议。

选择大V频道,微博官方渠道或第三方平台均可。两者各有优缺点,大家可以根据自己的情况选择。

二、进一步扩大传播点

以上两个步骤已经完成,大部分已经基本完成,已经达到了传播效果。别说能打到整个网络,但至少可以在网络上火上一阵子。借助热火朝天,通过这一步的操作,可以进一步挖掘一些交流的潜力。如果有足够的创造力和力量去做,它甚至会形成第二波传播热潮。

这一步主要在内部完成。即将播出的软文将在各种免费频道再次播出,包括论坛、贴吧和拥有各种帐户。这种已经风靡一时的信息,会在这些渠道受到关注和讨论,并会引发这些渠道的网友二次转载。在论坛和贴吧发帖的第二个作用是为软文创造一定的影响力,将软文推向外界,得到大量网友的关注。

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这一步,另一个非常重要的渠道是微博和微信。这两个频道的操作,并不是说软文只发布到微博微博,而是软文的信息(不一定是软文本身,包括对不同评论的分析在软文上。注意评论要多方面的,正面的,负面的,无厘头的,不合理的等等)尽量多发相关频道的大V,这样做的目的是为了让更多的人注意到我们的软文(大V其实很缺乏交流的内容,他们也得一直找好话题,也头疼。话题,如果我们的软文足够吸引人,他们会主动传播出于自己的利益)。想一想,如果通过这一步,

要做好这一步,需要两点。首先,这取决于执行。你不能只发给几个人。你要发给成百上千的大V,增加被看到的概率(给他们发消息)人太多了,随时都会被埋,所以要看人数增加概率)。第二,靠技巧,包括口头写作技巧和发送技巧。关于这一点,限于篇幅,我就不展开讨论了。有兴趣的可以加个微信交流:。

三、继续跟进

通过以上两步,一个漂亮的软文营销就完成了。然而,在一个信息爆炸性极强的社会,创意软文不会长久,很快就会淹没在海量信息中,很快就会被广大网友遗忘。

这意味着一篇文章软文的传播是有限的,只能在短时间内引起注意。想要软文真的有很大的营销效果,或者想要达到品牌推广的效果,就必须持续跟进,也就是不间断发布软文,在一篇软文效果消失后,继续启动另一个软文连接效果。这次连续跟进的结果不是1+1=2的效果,而是1+1>N的效果。

一般情况下,一波软文营销要持续跟进4到5篇软文,每一个软文在内容上要持续,不能断。后一篇要利用上一篇,放大上一篇的效果。要做到这一点,需要在前期做好软文的规划,从内容到发布。

如果要彻底做好软文营销,必须每季度或每年规划多波软文。这个话题下次再讨论。

总而言之,单一的软文意义不大,持续跟进才能见效。

后记

还有一点,大家要明白,软文营销的优秀水平绝对不是一个营销导演或者营销部门一个人的结果。背后是有见识的老板大力支持的结果。没有知识渊博的老板,你不可能让软文引爆媒体。

最后,专注于变强。软文 的话题必须是正面的,最好以事实为依据。你可以吹嘘一点,但你不能散布谣言。否则,传播可能是臭名昭著的。


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