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软文广告推广方案

时间: 2021-10-10 11:03:23 作者: 小小依网络 标签:软文广告推广方案

论据一:提前做好软文广告策划

软文广告是软文广告目标化的具体体现,广告是品牌目标和销售目标广告的产物。最终目的是树立形象,获取利润。因此,软文广告也应遵循策划、组织、实施、修正的操作规则。软文广告策划源于公司的广告策略,而擅长运营软文广告的公司大多是战略性很强的公司,也精通低成本运营,但依赖关于软文 广告 快速成长的公司并不多。为什么?因为大部分公司不会提前做好软文的广告策划。软文

《脑白金》软文广告的成功运作,业内人士已经很熟悉了,就不多说了。2003年在西安媒体上呈现的“软文广告热”以及由此产生的“清朗软文模式”不难看出谁擅长操作软文 公司精心策划,系统规划。

以良智电器为例,广告计划比新品上市计划提前三个月实施,主要是软文广告计划。因为“喜之郎”是一个新的品类,也是一个概念很强的新电器。它需要做大量的市场教育和概念引导宣传。因此,在2003年全年广告计划中,软文广告占70%。每篇软文不得少于800字,并按此顺序发表。公关软文在产品上市前完成发布,炒作周期为一个月。软文功能将在产品上市后发布,推广上市周期为1个月,销售目标为50台。这个软文计划实施城市是西安。尽管上市后就遭遇了非典,但在 推广 5 月份就卖出了 77 套。这与非常时期软文广告计划的及时修订密切相关。这种关系,笔者将在下面的论证中加以说明。

参数 2:给 软文 一个 新闻 标题

发布软文广告是企业的需要,无非是达到品牌推广目标或产品销售目标,但在写软文广告时,首先要考虑读者的需求。就整个软文广告而言,标题就像“脸”,能否吸引读者的眼球就看它了。当然,仅仅吸引眼球是不够的,标题还应该让读者动心,产生“让我看看”的欲望。“人能长生不老吗?” 》、《男人画眉毛流行?”、“护肝价格太高,市民该怎么办?》、《爸爸妈妈中毒了》、《欧普浴霸为什么要“称霸”首都?“…… 这些优秀的作品不仅曾经风靡一时,而且记忆犹新。为什么?因为它不仅像新闻这样的标题,甚至比当时的新闻标题还要吸引人。

2003年华商报出现了一批令人回味的软文广告标题:

例子:“99%的人忽视的卫生习惯”,这是非典时期“清洁”(电器)软文的标题。发文的时机是媒体在当时大版面教育人们的时候需要“勤洗手”、“科学洗手”,因为喜知朗是“智能马桶清洁工”(有人常说的) it:洗臀部的健康器具),这篇1131软文文章完成了原计划实现市场教育和概念引导的宣传,10篇8000字左右,也体现了时效性和软文 运行期间计划修订的战略性质。

例:“重要提醒:排便后一定要改清洁方式”,这是全国人民谴责非典后期不良卫生习惯的时候,紧接着“检讨不良生活习惯,倡导文明生活”的热门话题” 新闻 “上厕所” 继《改掉坏习惯》、《改掉家庭生活的坏习惯》之后,良智电器又一次巧妙利用了东风的作品。至此,喜之郎在软文运营中的快速反应和精明谋划已经开始显现。广告界、策划界和一些企业开始密切关注和模仿,最终于2003年在西安形成了“西之浪”软文模式。

例:《太空医学神舟三号唤醒世界》,这是在神舟五号发射前与《神舟五号今天有望崛起》同页发布的恒通光华“神舟三号”。“口服液软文@ > 广告。之前的“神州三号葫芦”里有什么药?”、“太空菌振华”、“神州三号神州药准子诞生”、“治疗机制的革命性突破重建人类精神”、 《太空生物医学打击人类三大疾病》都是彩色半页,像新闻而不是新闻,不是新闻和新闻,广告效果是非常好,大多数人会津津有味地读为 新闻 。

此外,《北京同仁堂提醒男人》、《悲剧!女人的警钟》、《爱美的女人要小心了》、《西安男人的“五星级标准”考“张大宁”》、“为什么肠茶会疯”等等,也是很有吸引力的软文标题。

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论证3:使用新闻来组织文本结构

有一个好的软文标题,只能算是成功的一半。为了让读者吸收更多的软文信息,软文的结构非常重要。但是,大多数企业策划者和创作者不知道新闻怎么写,甚至服务于企业的策划者或广告公司也不知道新闻怎么写。这方面的人才实在是太稀缺了,这里就忽略吧。笔者引用了一篇发表在《中国经营报》上的文章软文,曾被称为“西之浪软文模式模板”作为讨论的例子:

《曝光《洗郎》热销背后》

如何改变人们上完厕所后的清洁方式?如何实现以洗代抹?近日,西安悄然出现了一款名为喜之郎的产品。

据悉,学名“喜之郎”智能马桶后清洁器是一种安装在马桶上的家用电器,用于马桶后用温水冲洗。起源于日本,目前在日本家庭的渗透率已经达到90%以上。这种电器可以在方便人们后按下按钮用温水清洗下半身。取代了传统的纸巾擦拭方式,更加卫生、科学。

记者采访了住在紫微园的牛先生。谈及体验时,他说:“起初,孩子说日本人用这个产品,需要在家里的马桶上安装洗衣机。我坚决反对,但我一直认为不是习惯了。但是用了几天,影响了使用后的效果,不得不佩服。我有痔疮,家里有老人,对使用喜芝郎的体验非常满意!”

某商场导购告诉记者:上市之初,只有一些经常出国的人才知道是什么东西,因为在国外用过,所以毫不犹豫的买了。使用洗衣机的效果我有亲身体会。导购还告诉记者,“目前购买石之郎的人,不仅是前卫时尚人士,越来越多的普通市民在购买,大家已经意识到石之郎对生活的重要性。”

据商场负责人介绍,喜知朗自推出以来,深受顾客欢迎,一直以来都吸引了大量顾客。这是我们去OTC的时候没想到的,销售额在飞速上涨。这个产品的前景非常好,以后肯定会有。它将成为家用电器的热点。一位建材卫浴卖家也对记者说:“洁面的销售,我一开始没问能卖多少台,我做销售代理十几年了,很重视对一个产品的前景来说,喜知朗虽然是新产品,但未来肯定是家用电器,在喜知朗已经家喻户晓了

记者在家居超市采访时,喜知朗已售出5台。为什么消费者如此喜欢这款新推出的产品?

一次在开元商城买了2个洗衣机的王女士告诉记者,“我在日本留学的时候一直用洗衣机,习惯了上完厕所就洗。洗的不仅干净卫生,而且非常好舒适方便,是女性,预防细菌感染的好产品。” 王女士的老公抢着说:“她一听说喜之郎在西安上市,就吵着要买一个,对了,她也给老人买了一个。反正也不贵,就一个或者两千块钱。钱比洋货便宜几千块。”

据调查,1995年至1998年,北京和上海的进口产品价格一般在元左右,国产“菜知郎”一般售价在6000元左右。市场 修炼了很长时间,但其昂贵的价格却让普通人望而却步,购买者大多是当时的“富人”。当然,人们对卫生习惯和身体健康的认识还不够,这也是推广的另一个障碍。2003年前两年,价格普遍下调50%左右,最早售价5000至6000元的产品,目前仅售不到3000元。记者发现,喜之郎产品最低价为良知喜之郎,一款仅980元。

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