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故事软文营销 故事软文营销具有使文章脱颖而出的这3个基本要素

时间: 2020-12-29 14:03:27 作者: 小小依网络 标签:故事软文营销

故事是我们人类最有效的沟通方式。故事使我们能够“进入”潜在客户和听众的思想。只有通过我们选择讲的故事,我们才能创造情感,形象,并引导听众的愿望,希望和梦想。故事营销也是吸引(并保持)观众注意力的最佳方法之一,从本质上讲,它们尤其易于共享和传播。

那么一个好营销故事应该包含哪些内容?小墨将从三个关键要素入手:

#1:了解您在讲谁的故事

有些营销作家喜欢故事的“品牌是英雄”观点。换句话说,它是包装公司,包装品牌。但是经常忽略您的客户。故事营销不是您想讲的,而是您的客户需要听的。您的故事不是针对老板的,受众是客户。因此,您的副本需要描述客户面临的问题。讲一些与您的客户体验非常相似的人的故事,这就是我们经常说的案例。讲出客户可以想象的故事。

例如,如果您知道您的潜在客户主要是性格外向的人,则讲一些有关性格外向的故事将使您的受众吸引您的内容,并帮助他们与内容建立联系。

如果您的潜在客户是植物爱好者,那么分享一个伟大的植物节省故事将使与客户的交流变得更加容易。

简而言之,就是总结它们可能具有的重要共性(尤其是内在特质,例如信念,人格特质)。

讲述一个好故事营销的最重要动机是了解您在讲故事的人。您对潜在客户的需求了解得越多,您的营销就越好。

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#2:您的故事需要帮助者

如果您的客户是您故事中的英雄,那么您的角色是谁?通常,明智的做法是使自己成为圣人,这是“明智的助手”的形象故事软文营销,可以为英雄提供重要的信息并使其达到目标。

当然,故事中的聪明助手通常是神秘的,令人不安的,并且通过给出不可接受的建议几乎杀死了英雄。因此,品牌营销不能做那部分。但是,您可以将自己和您的业务构建成一个知识渊博的指南,以引导您的英雄/客户安全地实现目标。

#3:故事成功的原因:“差距”

您是否考虑过让读者如此放手的原因?那就是区别,英雄与英雄之间的距离以及她现在的位置。

差距越来越小,我们感到她快要达到目标了。然后-令人兴奋!差距再次扩大,这时她将被迫打开一个新页面,看看接下来会发生什么。

问题越具有挑战性和复杂性,差距越大,越“未解决”-您的目标实际上是可以实现的,但是已经过去了-能够容纳这些时刻的故事是一个好故事。

了解观众的一部分是知道她明天要去哪里,知道她想去哪里,然后利用您的故事在两者之间架起一座桥梁。了解差异并了解您(以及您的产品或服务)如何消除差异。用这种方式写的故事是个好故事。 (文章来源:178 软文net)


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