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软文营销计划 软文营销规划(详细)

时间: 2021-01-27 14:13:02 作者: 小小依网络 标签:软文营销计划

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低成本和永久新闻链接。服务团队价值:执行公司的相关制度;客户利益低于公司利益;诚实,诚实和可信;依靠专业水准赢得客户的高度信赖;保持独立,专业和遵守职业道德;做自己的能力,需要时间和经验才能完成的事情。小小依网络传媒为企业提供系统营销计划解决方案:1.营销诊断和市场监督2.品牌形象和品牌资产计划3.营销战略和资源匹配计划4.产品计划和价格系统计划5.渠道价值链和渠道控制计划6.集成营销沟通计划​​7.投资会议,年度促销策略计划8.组织结构和营销团队管理计划9.营销系统规划10.终端销售增长规划11.模型市场建设规划1 2. 网络公共关系营销炒作规划13.专家顾问培训和实践指导百度搜索古利斯媒体,经发现在线人员在其官方网站上的联系信息,可以提供商务新闻发布计划和撰写,企业新闻发布和新闻排名优化等服务。您可以将企业和个人新闻(例如事件新闻,新产品发布,品牌,广告信息等)发布到门户新闻中心。成本低,新闻链接是永久的。第一阶段:诊断和战略规划一、企业诊断:企业诊断内容营销战略诊断营销组织诊断营销系统诊断营销人力资源诊断营销技能诊断企业的共同价值企业整合营销确认客户关系系统内部诊断营销系统运行诊断(物流,资金等系统营销诊断)营销机制新交易诊断营销组合诊断(产品,价格)的四个阶段评分,渠道,促销,服务,终端)年度或季度营销规划诊断和诊断方法的深度访谈(企业中高层领导)座谈会(一般党员和基层雇员)问卷调查得分表调查数据整理和研究提供文件:“企业内部诊断报告”二、市场研究包括目标用户研究,渠道研究,对标企业研究,行业咨询研究等。

研究内容目标用户市场研究组织结构商业策略销售规模(销售区域,销售,渠道能力,销售人员规模等)产品线结构(现有产品结构和产品线开发策略)购买决策模型购买流程购买决策机制购买心理图(影响激励排名)产品订购,对诱因的关注和产品使用经验,基准竞争者研究营销战略目标客户营销模型营销绩效产品线结构,单一产品核心销售点价策略销售流程,交易条件软文营销计划,服务能力,服务形式(售前,售后和售中)现有用户满意度(包括未满足的需求)核心竞争力分析和SWOT分析渠道研究,市场竞争特征研究,等等。最终的“调查总报告”“ [K23]企业经营战略,企业Vi版本,公司核心价值,公司战略目标,公司业务战略规划,公司竞争战略规划,公司核心竞争力挖掘和规划,以及“公司业务战略规划报告”四、营销战略规划公司营销分析战略的现状营销企业的战略定位营销战略目标计划营销组织战略竞争战略从产品到品牌的战略渠道战略价格战略营销管理与人力资源战略营销规划文件: 营销战略规划“五、集成营销概述产品竞争力分析(分析接近产品性能参数和价格的竞争产品)产品定位和产品概念设计(确定产品的主要客户特征),产品精炼竞争力/差异化卖点)价格体系的制定(代理商价格,结算价格,市场促销)价格,模型优惠客户)渠道模型设计和新渠道激励政策(产品独家区域代理,保证金软文营销计划,价格补偿机制等)促销计划(产品信息的传播,产品主要卖点,产品希望与客户沟通);平面设计软文)公共关系活动计划设计促销活动计划设计销售援助设计(印刷,传单,小礼品)销售指南起草和培训(针对分销商和销售员)产品配件和客户服务保证体系及系统(客户服务)部门相关内容)总体计划(能力,市场进入期限,销售目标,销售构成,市场进入区域,时序时间表,营销费用,促销计划,内部工作计划等)提供文件:“综合促销咨询计划“六、品牌总体规划品牌标准构建10、品牌行为11、品牌文化12、品牌传播策略13、子品牌的构建和管理14、品牌用户手册或指南15、建立品牌管理平台16、品牌管理和维护17、品牌检查管理18、品牌维护和改善管理19、品牌危机管理20、品牌延伸管理21、品牌资产管理22、品牌改进和创新管理23、品牌促销管理24、品牌管理手册25、品牌VI六、绩效系统绩效评估表的指针和权重确定绩效评估标准和方法选择部门绩效评估分类人员绩效评估结果使用绩效改进工具提供绩效评估系统来构建KPI评估系统七、企业文化建设企业文化评估,企业核心价值,企业文化特征的建立,挖掘企业文化核心,企业文化建设计划,企业文化体系建设,企业文化实施与运行机制,企业文化对公司内外部的整合与传播八、客户关系管理nt规划目标导向客户关系管理平台的计划内容1、直接和间接联系客户的分类和定义2、客户分组标准和组管理3、客户忠诚度改善计划4、客户数据数据管理5、非直接接触通信标准开发导向部分6、开发潜力指标7、开发可能性评估指标8、客户服务状态评估指标9、开发导向客户分类和策略(三维平衡评分表)财务方向第1部分1、腾讯客户分类12、客户收入贡献分析13、客户财务贡献分析方法其他边际贡献14、客户财务贡献分析方法其他相关贡献15、客户分析资源输入16、面向客户价值实现的重新定位结构:“客户关系管理综合咨询计划”九、渠道网络规划和设计1、渠道(网络)现状现状层次分析2、渠道(网络)计划和设计(目标模式)3、支持营销组织网络设计4、渠道(网络)重建和实施计划5、渠道(网络)重建实施替代(紧急)计划6、渠道(网络)重建跟踪和实施效果评估方法提供的文件:《渠道网络规划指南》十、销售管理项目营销主要管理策略营销系统组织结构简介(面向市场营销的组织结构) 营销用于管理的人力资源系统(招聘,职位安排,评估,培训等)营销管理系统重建的过渡营销系统业务流程工作指南营销管理系统编制网络经销商管理及相关新优惠营销派遣组织的管理构建模型和新业务新交易的管理营销战略管理出口营销 k4]目标管理出口营销方案管理理论推导营销创新机制,新政策和业务人员管理

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