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软文营销例文 营销专家眼中的软文 营销是什么?

时间: 2021-02-13 16:06:33 作者: 小小依网络 标签:软文营销例文

什么是软文 营销?尽管每个人都有自己的观点,但是对于这些观点是否正确,即是否可以带来品牌知名度和增加销量,只有一个测试标准。这也是软文 营销的最终目标。换句话说,软文 营销是广告。为此,您对营销个大师有什么了解?

从4个问题中,让我们了解软文 营销在10位营销专家眼中的模样。

一、创造力对软文 营销重要吗?

通常认为软文 营销的效果不佳与内容缺乏新颖性有关。有些人甚至可以将创意与广告效果等同起来。但是小小依网络传媒副总统霍华德·萨亚(Howard Saya)则不这么认为。

他的观点是:“我从不认为创造力会对广告公司做出太多贡献。阅读的广告杂志越多,我就越确信广告行业的失败通常源于过度的创造力-这些广告技术是旨在吸引注意力,但未能达到与特定对象进行交流的目的;或者更糟的是,这些想法仅是出于广告客户的自满。”

雀巢集团总部高级主管基思·蒙克(Keith Monk)这样认为:“这并不是人们批评的广告本身,而是广告工作的一部分。这些作品的主要目的是帮助创意总监提高个人资格。锦上添花,或者只是为了拍出可媲美电影的美丽图画。”

“也许,对于任何国家/地区的任何创意人来说,最重要的入门代码是要认识到家庭主妇的存在,而不是全世界广告代理,创意总监,艺术总监或撰稿人的存在,尤其是他们关心是否知道;他们有兴趣了解产品,而不是创意总监。”

二、娱乐对软文 营销有什么影响?

这三种风格畅销可爱,有趣,华丽而酷,是当今软文 营销中最常见的风格。综上所述,我们正在努力向软文 营销添加娱乐效果,以使其更具吸引力。 营销专家对这种方法有何看法?

小小依网络传媒副总统汉克·赛义登(Hank Saideng)对此并不冷漠。他认为:“平面广告的目的不是娱乐公众,而是试图说服合适的消费者接受您的产品或服务,因此,不要拥抱那些最初使用竞争对手产品或服务的人。为此,您必须保证可以从您那里获得消费者无法从当前产品或服务中获得的收益,并且必须将所有精力投入其中,以满足消费者足以转向的这些需求。 。”

Yekov广告公司董事长艾尔文·叶科夫(Alvin Yekov)也持相同观点:“多年来,一些广告公司犯了忽略现实的错误。他们强调肤浅的努力软文营销例文,却忽视了销售的本质,从而导致过多的平面广告看起来像是三流的杂耍。他们刻意使用老式的微笑,唱歌和跳舞来吸引观众的注意力。 “回到最基本的角度,广告的专长是研究产品,找出产品的独特性,然后使其具有独特的性,从而恰当地呈现性别,从而使消费者有购买该产品的动力。”

三、 软文 营销的任务是什么?

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追求品牌曝光度和增加销量是软文 营销的最终目标。为了实现此目标,软文 营销需要完成哪些任务?

尤金·施瓦茨(Eugene Schwartz)在他的“创新广告”中说,“文案创作不能产生购买商品的欲望,而只能唤起千百万人心中的希望软文营销例文,梦想,恐惧或欲望,然后将其引导到特定产品”。

激发和引导消费者的购买欲望是软文 营销的任务之一。

小小依网络传媒联合创始人布鲁斯·巴顿(Bruce Barton)相信,“撰稿人制作鼓励消费者掏出钱包的广告,必须尊重消费者的判断力,并相信商品的价值。”

使自己处于与消费者相同的状态是软文 营销的另一项任务。

大卫·奥格维(David Ogilvy)在《广告商的自白》中写道:“好的广告不应在销售商品时显示自我的存在。应该牢牢固定住消费者的注意力,巧妙地隐藏产品是广告公司的职业责任。”

聪明地使消费者成为您产品的忠实用户是软文 营销的第三项任务。

四、 软文 营销我该怎么办?

要利用软文 营销的广告效果,势必需要技能和模式。那么,我们该怎么办?

Robert Snowdell在“为什么电视广告不起作用”一文中提出:“过于刻板和有趣的广告通常会冒犯消费者”,并指出广告应展示自己的产品,然后解释原因观众应该购买自己的产品,而不是竞争对手。

克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins)在“科学广告”中说:“撰稿人放弃了职责。他们忘记了自己是推销员,但像演艺人员一样;他们想听到它的掌声,但并不追求销售。这一点与《印刷》杂志的埃莉诺·皮尔斯(Eleanor Pierce)的观点相吻合。

这意味着软文 营销必须始终记住“销售员”的身份,所有文字和创造力都必须用于销售,并且能够指导消费者的购买欲望。

无论您是否同意这10位营销专家的观点,软文 营销仅有一个最终目标,那就是暴露品牌并增加销量。

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