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营销渠道有哪些,销售渠道策略的内容是什么?

时间: 2021-05-17 16:06:29 作者: 小小依网络 标签:营销渠道有哪些,律师营销 渠道为王,快消品营销与渠道管理

销售渠道是指从生产者到用户以及相应的营销机构的整个货物运输过程。那么销售渠道策略是什么?让我们研究一下由编辑编辑的销售渠道策略,以供您参考。

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销售渠道策略1:直接销售策略和间接销售策略

根据商品在交易过程中是否通过中间环节,可以分为两种:直接和间接销售渠道。直销渠道是企业采用产销一体化的经营方式,即货物从生产领域转移到消费领域,没有任何中间环节。间接销售渠道意味着货物通过多个中间人从生产现场转移到用户。销售渠道。

直接销售是指及时销售,具有较低的中间成本,易于控制的价格,及时了解市场并有利于提供服务。但是,这种方法使生产者花费了更多的投资,空间和人力,因此消费范围广且市场规模大,不适用于大宗商品。由于间接销售是由中介机构参与的,因此公司可以利用中介机构的知识,经验和关系简化交易,缩短交易时间,并集中人力,财力和物力来发展生产,从而提高商品的销售能力。

一般而言营销渠道有哪些,直销策略适用于以下情况:

①市场集中,销售范围小;

②技术含量高或制造成本和售后差异很大的产品,以及劣化,损坏的产品,制造产品,定制产品等。

③企业本身应具有市场技术营销,强大的管理能力,丰富的经验,强大的财务资源或需要高度控制商品的营销。

相反,在以下情况下采用间接销售策略是合适的:

①如大多数消费类产品那样,市场是分散的,销售范围很广。

②非技术产品或制造成本和售价差异不大的产品,以及不易腐烂和易碎的产品,日用品,标准产品等。

③企业本身缺乏市场技术和经验营销,管理能力较差,财务资源薄弱,对其产品和市场的控制要求不高营销。

销售渠道策略2:长渠道和短渠道策略

销售渠道根据其长度进行分类,可以分为几种不同长度的形式。在将货物从生产区域转移到用户的过程中,链接越多,销售渠道就会越长;否则,较短。消费品销售渠道有四种基本类型:生产者-消费者;生产者和消费者。生产者-零售商-消费者;生产者-代理人或批发商-零售商-消费者;生产者-代理商-批发商-零售商-消费者。工业产品销售渠道有三种基本类型:生产商-工业产品用户;工业生产者。生产者-代理人或工业产品经销商-工业产品用户;生产者-代理-工业产品经销商-工业品用户。

企业决定采用间接销售策略后,必须根据适用渠道的长度进行选择。从节约商品流通成本,加快社会再生产进程的要求出发,应尽量减少中间环节,选择短渠道。但是不要以为中间链接越少越好。在大多数情况下,生产商和零售商都无法替代批发商的角色。因此,无论采取长途战略还是短途战略,都必须综合考虑产品的特征,市场的特征,公司的自身条件以及战略实施的效果。

通常来说,在以下情况下采用短渠道销售策略是合适的:

①从产品的特性来看,它易腐烂,易碎,价格昂贵,非常时尚,潮流,要求苛刻的售后服务和强大的技术;

②零售市场相对集中,需求大;

③公司的销售能力强,销售人员素质高,资格强,或者增加的收入可以弥补销售成本。

相反,在以下情况下采用长渠道策略是适当的:

①从产品特性来看,不易腐烂,易损,价格低,选择性低,技术要求低;

②零售市场相对分散,每个市场的需求很小;

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③公司的销售能力较弱,销售人员素质低劣,资金不足或收入增加无法弥补过多的销售费用。

销售渠道策略3:宽渠道和窄渠道策略

销售渠道的宽度意味着公司确定将有多少中间商经营某种产品,即,有多少个相同类型的中间商适用于销售渠道的每个级别(链接)。通常,有三种特定的策略可供选择:

①广泛的销售策略。

这是因为该公司拥有大量产品和广阔的市场。为了使产品得到广泛推广,以便用户可以随时购买此类产品,此策略是必需的。例如,一般日用品和广泛使用的工业原料都可以采用此策略。通过这种策略,制造商应该承担更多的广告和促销费用,以帮助调动中间商的热情。


本文关键词:营销渠道有哪些,律师营销 渠道为王,快消品营销与渠道管理

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