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建立全面的营销概念

时间: 2021-05-17 17:04:19 作者: 小小依网络 标签:全面营销,营销底牌:营销企划案例解析,价值营销概说公开课价值

我在大学学习工程学。工作后,我从事工程技术和项目管理,后来转到人力资源管理和行政管理。尽管我曾担任过许多职位,但我从未接触过营销管理人员。这也是我缺乏的东西。应该说范老师的“ 营销管理”课对我还是很有帮助的。

菲利普·科特勒( )的“ 营销管理”是世界上最受人们接受和赞扬的经典教科书,被称为“ 营销圣经”。能够阅读这样的杰作也很幸运。尽管我只了解了一点点,但对其中提出的综合营销概念印象深刻,这使我对营销有了更全面和深入的理解。

传统的营销概念主要针对市场和消费者,主要是市场销售人员在工作,而全面的营销概念则需要更全面,更相关的发展方法。综合营销包括四个关键因素:关系营销,集成营销,内部营销和性能营销。

1)关系营销包括四个主要利益相关者,即客户,员工,营销合作伙伴(渠道,供应商,分销商,分销商和代理商)以及金融部门(股东),投资者和分析师。这与传统的营销大致相符,并且还指出关系营销的最终结果应建立营销 网络。值得一提的是,客户细分的概念和留住客户的重要性。此处的分析是,吸引新客户的成本可能是保留老客户成本的五倍。从这里,我们还可以考虑大型公司重视市场份额的重要性,有时保持市场份额有时会亏损。因为一旦您丢失了它,您可以想象如果您想再次杀死它,它将付出的代价和困难。

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2) 营销通常包括两个主要主题,即:许多不同的营销活动可以交流并创造价值;在有效协调的情况下,要实现各种营销活动的综合效果,以实现最大化。 将营销活动概括为四个类别,即产品全面营销,价格,渠道和促销。这四个类别中包含很多内容。我认为整合营销的想法是营销人在进行任何营销活动时必须考虑所有方面,通过有效的沟通来满足客户需求,这可能具有成本效益满足客户需求并超越客户在本地方便地期望。

营销内部的

3)。我认为这通常是传统营销所缺少的一个非常重要的概念。当然,这首先需要企业的高级管理人员,并且最好是首席执行官能够明确树立这样的概念。 营销不仅是营销部门的事,其他部门还必须关注市场营销,并且必须考虑客户的利益。此外,各种[k​​8]功能(销售人员,广告,客户服务,产品管理,市场研究等)必须协同工作以形成协同作用。

4)绩效营销侧重于营销活动和营销计划对公司收益的影响,还从更广泛的角度考虑问题以及法律,道德,社会和环境因素的影响。这里也扩展了社会的概念营销。我们需要在营销活动中充分考虑社会和道德问题,并且必须在公司利润,消费者需求的满足和公共利益之间取得适当的平衡。

我只谈论了一些非常肤浅的事情,我需要严格要求自己阅读并消化范老师的课内容和营销大师作品的精髓全面营销,这些与我自己的工作和实践很好地融合在一起。 ,并真正建立全面的营销概念。


本文关键词:全面营销,营销底牌:营销企划案例解析,价值营销概说公开课价值

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