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整合营销广告,在营销communication中整合广告策略研究

时间: 2021-06-04 20:02:12 作者: 小小依网络 标签:整合营销广告,整合营销传播广告促销与拓展,营销论坛广告

摘要:营销 理念的融合,对广告定位策略、策划和传播策略提出了更高的要求。随着市场环境的变化,企业之间的竞争已经从局部竞争发展为整体企业形象竞争。广告定位的思路也从销售代言演变为系统化形象广告定位;广告策划必须以消费者为中心。轴心,自始至终贯彻“由外而内”的指导思想;广告传播策略必须与公司的总体目标和定位策略相结合,使公司的传播策略达到内部一致性,并保证设计信息与公司的定位与主题一致。

关键词:整合营销;广告策略;广告定位;广告策划;广告传播

作者简介:季晓慧(1974-),女,河南开封人,硕士研究生,河南经贸职业学院讲师,主要从事广告研究。

中文图书馆分类号:1713.50 文献识别码:A 文章编号:1006-1096(2007)05-0130-03 收稿日期:2007-06-06

1990年代,以美国西北大学Don E. 教授为代表的学者提出了整合理论营销通信(IMC, -ing):整合营销通信是一种“管理和提供” “向客户或潜在客户提供有关产品或服务的所有来源的信息,以促使客户购买公司的产品或服务并保持客户对公司产品和服务的忠诚度的过程”(2002)。

整合营销 理论强调将整合理念应用到公司营销管理流程中,整合各种营销沟通渠道,协调实施,实现与目标客户的有效沟通。虽然营销的整合宣告了实现商品营销时代的终结只是单纯过度依赖广告,但这并不意味着广告不再重要或即将消亡。广告在IMC战略中仍应占据首位。在某种程度上,营销 的整合甚至是广告的广泛延伸。 营销概念的融合,对广告定位策略、策划和传播策略提出了更高的要求。

一、营销传播中的光广告定位策略

营销 整合理论的主要贡献在于,从营销 方面,明确提出了营销 整合的概念,重点是广告、促销、公众关系和宣传,以及人员。推广、直销营销等各种营销传推广元素的组合与协调(张金海,2002)。广告作为整合营销的重要载体,首先要解决定位问题. 广告定位是广告主和广告公司根据社会既定群体对某一产品属性的重视程度,确定其广告产品在一定的市场地位,从而将自己的广告产品销售给一定类别的目标消费者。在特定的时间和地点。有利于与其他制造商的产品竞争。

从依赖广告到整合营销的概念转变过程,是经营理念转变的具体体现和延伸。它们也反映了不同历史时期市场环境条件的变化。

在短缺经济卖方市场条件下,企业面临的主要矛盾是产能和质量问题,形成了公司经营的生产理念和产品理念。与制作理念相一致,广告定位体现了“信息化”的理念。大家通常认为广告是公司支付的产品促销(范登伯格,2006),即广告服务定位为销售代言。卖方市场的不完全竞争和热门产品的供应有限有公司逐渐形成了所谓的产品经营理念。早在1950年代,美国的 就提出广告应该有“独特的销售辞令(,USP)”。他强调产品之间的差异应该有偿在广告中注意。并选择最能被消费者接受的特征作为广告主题(1998)。”

进入富裕经济的买方市场,制约经济发展的主要矛盾逐渐转化为市场开发和产品衔接的问题,从而形成了营销企业管理理念。公司的广告思路以树立品牌形象为核心,推动企业营销活动的开展。大卫奥格威最著名的主张之一是,“每一个广告都是对品牌印象的长期投资。”这种思维演变的结果是,广告应该在消费者心目中确立地位。正如 Ai 和 Jay 所指出的那样,“要在我们沟通过多的社会中取得成功,公司必须在其潜在客户的心目中创造一个位置。” “在定位时代,仅仅发明或发现伟大的事物是不够的,甚至没有必要。但是,您必须将接触潜在客户的思想作为第一要务。(2002)”

随着市场环境的变化,企业之间的竞争已经从局部产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争发展到企业整体形象的竞争。经营理念的转变需要广告在销售代言的基础上与其他资源进行整合,整合营销,发挥系统的整体功能,广告定位的思路演变成系统形象广告定位。这种广告定位思路改变了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性特征,也改变了以往广告定位的不一致、碎片化、随意性,更加注重完整性、本质性和卓越性。从性别角度,明确广告定位。


本文关键词:整合营销广告,整合营销传播广告促销与拓展,营销论坛广告

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