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新型整合营销方式:新式茶饮纵向整合营销传播分析——以喜茶为例

时间: 2021-06-05 20:01:33 作者: 小小依网络 标签:新型整合营销方式,聚合营销 网络整合营销传播,聚合营销:网络

新型茶垂直整合营销通信分析 新型茶垂直整合营销播分析 2020-01-23 摘要:摘要:本文以中国新型茶品牌喜茶为研究对象,从纵向整合和传播营销的角度分析喜茶成功的秘诀,总结喜茶营销的经验,为中国茶产品提供参考经验。关键词:关键词:新型茶,整合营销,传播 1 前言 根据《2019年新型茶产业市场前景研究报告》,2017年全国饮料综合销售额达427亿元,同比增长14.29%。预计2019年,综合饮料销售额有望突破600亿元。据测算,新型茶饮料潜在市场规模达40-500亿元。这些新型茶饮品牌灵活运用新技术、新工具等。互联网新媒体整合营销与传播,重视并加强与粉丝和用户的互动,增加粉丝粘性,以低成本和高效率营销 该模型为品牌增加了销售额和利润。本文将以流行的新茶品牌西茶为研究对象,通过纵向整合营销对新茶品牌营销模式进行研究,总结其经验和启示,供中国茶品牌学习借鉴。 2 新式茶的介绍 新式茶的介绍。新式茶是过去的奶粉和街头奶茶的品牌意识,新鲜和健康的“精致奶茶”。新式茶饮有明确的品牌定位、品牌形象等,更全面的营销策略。近年来,新型茶饮以其优质的产品、年轻化的品牌形象、多方位的营销方式,成为最受年轻人欢迎的茶饮。

3 纵向整合营销通讯 简介 纵向整合营销通信 简介 整合理论营销传()诞生于1980年代后期,是营销者必须巧妙地将营销计划,在统一营销目标的指引下,全面为客户提供解决方案和体验,从而快速清晰地创造认知、促进需求、培养忠诚度。纵向整合主要是整合品牌定位、传播目标、4P理论(产品、价格、渠道、推广)、品牌形象等营销常见的内容。明确品牌的市场定位,协调整合产品、价格、渠道、促销的关系,进而为公司形成清晰的产品形象。 4 新型茶饮纵向整合营销策 新型茶饮纵向整合营销策略 新型茶饮品牌采用更全面的整合营销。现有新型茶饮的成功,也得益于营销的良好使用与整合。其中,纵向整合营销更为突出,但推广也包括横向整合营销。下面以喜茶为例,分析一下营销的纵向整合。 4.1 品牌定位:传统茶与奶茶相结合的年轻茶文化品牌定位是营销市场战略的核心问题。它是指“设计公司的服务产品和形象,从而在目标客户的价值地位上占据独特的印象”。恰当的品牌定位可以增强品牌在竞争品牌中的独特性,与目标客户产生共鸣。品牌定位是关键以实现品牌差异化。

嘿茶将“传统茶”与“时尚”芝士奶盖相结合,开创茶消费新场景。空间氛围更自由轻松,空间设计更简约时尚,满足年轻消费群体的需求。 “爱打卡”、“跟随潮流”的特点。 4.24P:填补消费空白,满足年轻一代的需求(1)在产品方面,喜茶产品的竞争力主要体现在健康的茶基和好喝的配方上。同时,我们根据季节不断开发新产品,如今,Hey Tea Club也在不断更新产品,相比传统奶茶店和茶空间一成不变的产品选择,Hey Tea迎合了年轻消费者对新鲜感和潮流的追求。 (2)在定价方面,嗨茶切入空白价位,填补了外资饮料品牌30元与国内各大奶茶品牌12-20元的价格差距。因此,嗨茶早期茶新型整合营销方式,这个差距没有太大的市场竞争。适度的定价可以推断出西茶的产品质量比普通奶茶要好,价格在自己能接受的范围内。(3)渠道方面,使用组合线下和线上渠道。直销店选择在人流量大的区域,大部分选择在百货公司,这个地方人流量大,离目标客户群最近。线下门店分为不同的概念风格,在一些核心商业体中,利用不同的色彩对门店进行设计和装修,创造新的理念,提升用户的消费体验。 (4)在推广中,在传播活动中采取多种方式与消费者进行沟通尤为重要,包括广告、人员、销售、销售推广和公关等。

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喜茶推广的品牌有很多方法和策略。而且,这些推广方式并不是单独使用,而是综合整合各种推广通讯方式,服务于同一个通讯对象。 推广 流程还包括横向整合营销。在线推广:喜茶专注于与消费者在线互动。 的社交平台(微博、微信、抖音)每天更新,及时与粉丝分享信息,创造话题与粉丝互动。最常见的互动方式是抽奖和礼物。在新品推出或节假日期间,喜茶将让粉丝转发、点赞文章参与抽奖。一方面,粉丝的传播可以用来宣传产品和品牌,增加品牌曝光度。另一方面,也可以与现有粉丝保持良好的关系,增加粉丝对品牌的忠诚度和喜爱度,极大地调动消费者的积极性。比如2018年元旦,喜茶在微博推出话题活动,与高端文艺猫王电台推出新年礼盒。此礼盒限量送出,只送不卖,激发消费的热情和好线。线下体验:喜茶不仅有实体店,还有各种快闪店。线下喜茶注重消费者体验,专注产品和服务,拉近消费者与品牌的距离。喜茶注重口碑和消费者感受。新品上市前几天,不会宣传产品推广。它只会在线下门店展示海报,让消费者自己选择。对产品评价很高,然后在网络社交平台和推广上推广。


本文关键词:新型整合营销方式,聚合营销 网络整合营销传播,聚合营销:网络

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