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整合营销研讨会:营销公关人 探讨B2B市场在媒体融合中的有效传播

时间: 2021-06-06 07:00:23 作者: 小小依网络 标签:整合营销研讨会,聚合营销:网络整合营销传播,如何进行营销沟通

上海整合营销研讨会,2013 年 10 月 31 日/美通社/ - B2B 研讨会将于 2013 年 11 月 9 日在复旦大学举行。本次活动将成为中国 B2B 市场营销人提供获得最佳行业知识的机会推动全球各个市场领域增长的经验。 小小依网络传媒大中华管理合伙人郑宇思将携自己的观点参加研讨会:

随着数字和社交媒体的快速发展,B2B 市场正在发生重大变化。传统的B2B市场营销和传播方式,包括展览、广告和媒体关系,正在探索数字世界的潜力,整合传播渠道,最大化传播效果。数字媒体正在重塑整个 B2B 市场,以多种方式影响着传统的传播渠道。

传统B2B展会的创新

传统B2B市场营销人员认为,展会是一个有效的商业配对平台,让供应商和买家直接会面和洽谈,而电子商务的普及让双方可以在线进行商业活动。据调查,越来越多的采购商在参加展会前,除了直接邮寄产品手册外,更倾向于在互联网上搜索供应信息。

乘着电商浪潮的高潮,传统B2B市场营销人员推出了集展会、网络、直销为一体的综合性营销平台,更注重打造长线市场营销 客户策略。客户的品牌附加值,使其成为行业领先者。同时,展会也成为了虚拟商界的常年盛会,有效地补充了为期几天的现场展会。

数字媒体在B2B市场势头强劲营销

尽管营销的整合仍然盛行,但数字媒体和社交媒体凭借其卓越的成本效益正在扩大其市场份额。 营销 的整合有时甚至需要为纯数字媒体让路。即使B2B市场的一些营销人员能够承担整合营销的宣传费用,数字媒体在整个宣传计划中也占了很大比例。对于预算紧张的营销 人员来说,数字媒体是他们的首要任务。

同时,由于数字媒体进入成本低,大量参与者涌入,加剧了市场竞争。如何有效地影响目标受众,无疑成为B2B市场营销人员的关键问题。

创意表达的重要性

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对于B2B市场营销人员来说,内容表达的独特性、新颖性和创造性并不比B2C同行逊色。 B2B广告可以生动有趣,幽默原创,只要其核心目标受众的洞察力能够充分定义这些内容,清晰地表达宣传的主题。

由于营销人员在B2B市场的预算通常是有限的,所以创意表达就显得尤为重要。他们传递给市场的信息必须更有影响力,才能突破一系列障碍。他们还需要考虑到他们的目标客户通常是业务、财务和技术决策者。在设计突破性和独特的创意广告时,传达品牌的可信度和真实性非常重要。

社交媒体及其对公共关系的影响

与B2C市场一样,公关关系也是B2B市场整合的重要组成部分营销。社交媒体的流行深刻影响了营销专业人士、记者和广大受众的行为。由于社交媒体更具动态性和互动性,公关顾问和记者更容易建立密切联系,同时为记者提供了更及时、更有影响力的信息发布平台。

传统上,记者通过新闻稿、媒体活动和采访获取信息,而社交媒体已迅速成为他们发布信息和采访的另一种方式,尤其是对于 B2B 市场。行业媒体的记者通常与行业专业人士保持密切联系。他们可以更轻松地在社交媒体平台上建立联系并成为行业专业人士的粉丝。这在海外和中国微博和微信中非常流行。一旦业内人士在其社交媒体上发布消息,很快就会被记者抓住。在转发信息的同事中整合营销研讨会,记者通常会进一步挖掘信息进行深度报道,形成官方新闻。社交媒体成为传统媒体的助推器,扩大了传统媒体的读者群。

社交媒体的互动性还为营销专业人士、记者和广大受众提供了一个动态的社区交流平台。营销专业人士可以在社交媒体上发起对话或新闻发布会,就像网络 研讨会一样。这在中国已经非常流行,各种话题的对话和采访在微博上随处可见。社交媒体给公关行业带来的创新已经遍及各个行业和地区。

全球实践本地化

中国正在不断崛起,成为潜力巨大的B2B通信市场,但打开这个市场并不容易。海外市场更好运作的基本经验可以引入中国市场,但概念和执行必须本土化。 B2B最好的运营体验其实是深入到目标受众的思维中,然后在一个集市场营销和市场传播为一体的平台上,通过引人入胜的故事创造性地表达他们的想法。无论您在哪个市场,都离不开它。

集团的全球市场营销、品牌和公关顾问,包括,(凯瑞安达)和+Gale,将于11月初齐聚上海,举办研讨会,讨论市场挑战并分享他们的见解。并为参与市场的企业推广和企业传播负责人提供专业的建议和意见。

无论怎样讲故事,无论引用什么样的形象和文化主题,无论使用什么样的幽默和表达方式,最关键的一点是需要融入中文本地化。数字和社交媒体提供了一个具有成本效益的解决方案,但与传统论坛的整合,以及与具有国际专业精神和本地视野的传播行业专业人士和市场营销人员的合作,将有助于在竞争日益激烈的市场中取得成功,确保成功营销营销并带来重要的附加值。


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