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网络营销的整合:整合营销什么是交流方式? 整合营销经典案例分享

时间: 2021-06-07 21:03:42 作者: 小小依网络 标签:网络营销的整合,聚合营销:网络整合营销传播,网络营销渠道与传

整合营销是对各种营销工具和方法的系统组合,并根据环境进行实时动态修正,让交易所各方在营销概念和技术上实现增值相互作用。那么整合营销的沟通方式有哪些呢?有哪些成功的整合营销 案例?我们来看看。

1、整合营销通信方式(1)建立消费者数据库

这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应该包括人员统计、心理统计、消费者心理信息、之前的订单记录等。整合营销传和播营销最大的区别是整合营销把整个重点放在了关于消费者和潜在消费者,因为所有厂商和营销组织,无论是销售额还是收入,上述结果最终都取决于消费者的订购行为。

(2) 消费者

这是第二个重要的步骤,尽可能多地使用消费者和潜在消费者的行为数据作为市场定义的基础。我认为消费者的“行为”信息比“态度和意图”等其他数据更好“测量结果可以清楚地突出消费者未来会采取什么行动,因为用过去的行动来推断未来会更直接有效在整合营销传播中,消费者可以分为三类:品牌的忠实消费者;其品牌的忠实消费者和动摇的消费者。显然这三类消费者都有自己不同的“品牌网络”和品牌网络想要了解消费者,必须依靠消费者行为信息。

(3)联系人管理

所谓联系管理,是指企业可以在特定的时间、地点或场合与消费者进行沟通。这是1990年代营销市场上非常重要的话题。往年消费者会主动寻找 在产品信息时代,决定“说什么”比“什么时候联系消费者”更重要。然而,目前市场已经大大降低了由于信息过度拥挤和媒体复杂而造成的干扰“噪音”。目前最重要的是决定“如何、何时联系消费者”,以及用什么形式联系消费者。

(4)发展沟通策略

这意味着在什么样的联系人管理下应该传播什么样的信息,然后,必须为整合营销沟通计划制定一个明确的营销目标。对于大多数公司来说,营销 一定是正确的,本质上一定是数字化的目标。例如,对于一个善于竞争的品牌,营销的目标可能是以下三个方面:激励消费者尝试该品牌的产品;消费者积极鼓励继续使用,试用后减少用药量;鼓励他的品牌忠诚者转换品牌并建立品牌忠诚度。

(5)营销工具创新

一旦确定了营销 目标,第五步就是决定使用哪些营销 工具来实现这个目标。显然,如果我们将产品、价格、渠道作为与消费者沟通的要素,整合营销传播策划者将拥有更加多样化和广泛的营销工具来完成策划。关键在于哪种工具和哪种组合最能帮助公司实现其沟通目标。

(6)通讯手段组合

所以最后一步是选择一种有助于实现营销目标的沟通方式。这里使用的传播方式可以无限广泛,除了广告、直销、公关和风暴营销。其实,产品包装、产品陈列、店铺促销活动等等,只要能帮助达到营销和沟通的目的,都是整合营销沟通的有力手段。

网络营销的整合_网络营销渠道与传统营销渠道的整合研究参考文献_聚合营销:网络整合营销传播

2、整合营销经典案(1)付宝

案例名称:支付宝金鱼营销

时间:2018 年 10 月

简介:支付宝在微博上推出了有奖活动。一位幸运者被抽中获得全球免费单人包裹。礼包内含来自国内外数百家门店的礼品。

由于活动奖品含金量高,只选了一个人网络营销的整合,而且正好是春节放假的时候。另外各大合作店也有我的广告。总共有超过300万网民转发了它。获得超过 2 亿次曝光。

支付宝的金鱼营销,结合自身的品牌影响力,以及现在常态化的转发金鱼的梗,再结合各大商家打造噱头,本身就是一个很聪明的低价营销计划,最终带来了百万级的传播疗效。

(2)三只松鼠

案例名称:三只松鼠客服营销

简介:第一名出名的三只松鼠不是疯子网络营销的整合,而是有趣的服务。三只松鼠的客服不同于天猫的“善良”文化,他们亲切地称客户为“主人”。三只松鼠还根据用户体验,将售前客服分为小甜文妹纸组和疯狂组。

(3)拼多多

案例名称:拼多多讨价还价营销

简介:用户分享拼多多的产品,与朋友一起讨价还价。当产品价格达到0元时,用户可以免费获得该产品。

这种裂变不仅促进了高分享率,还实现了高转化量。从表面上看,讨价还价到0元会给商家带来巨大的损失,但实际上,要“砍”到免费,难度很大。获得高曝光并收获大量下沉用户的往往是店主和拼多多。 .

这些营销针对目标消费群体的方式,极大地满足了客户的消费体验。此外,他们还强化了品牌形象,让客户看到“主人”二字,想到三只松鼠。


本文关键词:网络营销的整合,聚合营销:网络整合营销传播,网络营销渠道与传

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