整合活动营销:【案例】如何在新兴城市做一场有创意的整合营销活动?-小小依网络

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整合活动营销:【案例】如何在新兴城市做一场有创意的整合营销活动?

时间: 2021-06-08 18:04:30 作者: 小小依网络 标签:整合活动营销,整合数字营销,互动营销活动

随着中国城市化进程的加快,二三线城市消费者的巨大消费需求逐渐显现。与一线城市饱和的市场相比,二三线新兴城市的消费者开始成为品牌发展的新引擎。 CTR的《2015年广告营销调查报告》指出,二三线城市是营销广告主关注的重点区域,也是最先考虑降低营销费用的区域。新兴城市和一线城市市场差别太大。品牌如何通过扎根的创意和沟通来影响新兴消费者已成为一项重大挑战。

世界第一椰子味朗姆酒品牌马里宝希望将产品在国外新兴城市推广预调酒,选择上海作为第一重点城市。马力宝品牌总监卢杰英表示:武汉作为华中地区的经济中心,经济发展迅速,市场潜力巨大。同时,预混酒是针对年轻人的产品,而上海作为中国高校数量最多的城市,也很符合品牌的需求。

在跨域整合营销服务商众引传的项目下,马里宝最终通过创意弹窗、电台、微信门票,以及与当地KOL的合作,完美实现了马里宝的“五野阳光派对”。 整合营销战战,扩大了品牌影响力,培养了消费者对品牌及其理念的认知度和喜爱度,促进了消费者的最终订单。

创意闪现,热点引爆

(马利宝闪现北京街头)

马立宝的签约演员都是前国际知名乐团的成员。该品牌希望通过在中国的演唱会增加影响力并推动销售。但是,马里宝发现它在北京的知名度不如一线城市,而且很难推广推广。中银通信经过分析发现,在上海这样的新兴城市,消费者正在接受创意广告,因为它可以带来新的信息和新的视角。同时,形象、歌曲和街舞对新兴城市的80后消费者具有辨识度,可以创造和利用来吸引目标消费者。

基于以上洞察,中音传播与品牌团队为马力宝制定了这样的创意策略:用具有代表性的形象、故事、歌曲和街舞,全方位打造,挖掘“鬼步舞”为主要炒作本战点,通过上海KOL、有影响力的舞蹈公司、创意快闪和校园网红PK鬼步舞,扩大鬼步舞的知名度并与马力宝联系,并在系列活动中重点传播五野阳光派对信息给消费者,让消费者形成兴趣和好感。

整合传播,利用强大的传播资源

在新兴城市做营销活动,除了创意策略上的突破,还需要在媒体上实现优势的整合。与一线城市相比,广播等传统媒体在新兴城市的影响力仍然过大。中银通讯还发现,新兴城市的活动没有一线城市那么多。因此,创意活动与多媒体整合传播相结合,可以达到意想不到的传播效果。

活动前期,马力宝与北京当地最具影响力的音乐电台楚天音乐广播合作,进行了为期3周的演唱会活动口播植入和陌陌微博推广,吸引了众多音乐爱好者的关注。

整合数字营销_互动营销活动_整合活动营销

除了与传统媒体站合作外, 还与品牌合规音乐平台 VOX 和 The Who 进行互动推广和转发,以在线套餐作为替代资源,获得更多媒体曝光、预热活动信息和千人千面的包被分发。

为了进一步扩大活动的效果,马里宝与北京当地的KOL和优步北京合作,覆盖音乐爱好者,吸引更多的目标受众。 3月4日和3月汉街快闪店5日在vox汉口店的演唱会准备得很充分。

作为本次活动的一大引爆点,3月4日,一群舞者和汉街上演了上海历史上最小的快闪活动,不到5分钟就吸引了3000多名游客。不少居民参与围观,表演了标志性的鬼舞。

(表演标志性的鬼舞步)

(路人观看快闪)

借助线下渠道推广、线上KOL互动、弹窗活动,完美实现。 3月5日,马利宝的“五野阳光派对”正式上演。这场长达一小时的音乐会在上海最知名的独立音乐场馆举行。当天有800多名听众到场,是平日听众人数的两倍,掀起了小小依网络传媒纳客数的新热潮。

实现沟通和销售的双重效应。

在这场“五野阳光派对”营销战战中,马立宝利用了合作的品牌资产。一方面整合活动营销,他利用创意策略化弱为优势,利用大量媒体曝光扩大品牌知名度。另一方面,借助演唱会带动各渠道产品的销售。通过线下渠道和推广吸引新消费者,选择适合广告曲调的平台,最大限度地利用平台扩大宣传效果。

截至3月10日,上海网络平台已形成超过40万次互动,包括微博、微信、网站等,相关报道累计。活动期间,马里布利用演唱会礼包配合海量促销资源推广网店产品。票根推广期间,官方网店交易额是平时的4倍。对此,中音传播项目负责人高启胜表示:社交平台上的话题风暴营销有利于增加销量。因此,营销活动的不同阶段需要根据消费者的感知渠道推广机制进行定制。

对于品牌在营销在新兴城市的经历整合活动营销,中银通讯监事兼总经理茹炯认为,上海等新兴城市的快速发展具有很强的开放性和接受度,所以继续营销当k7@推广需要先找到核心引爆点,可以是演员也可以是热门事件等,与全媒体平台合作传播事件也不是不可能。


本文关键词:整合活动营销,整合数字营销,互动营销活动

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