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整合营销款:专访火星李智:直播+电商引领整合营销新模式

时间: 2021-06-10 12:02:10 作者: 小小依网络 标签:整合营销款,聚合营销 网络整合营销传播,聚合营销:网络整合营

前几天,随着618无烽火商战落下帷幕,火星人交出了一份满意的成绩单,销售额1.810亿,全网爆销+,卫冕综合榜首炉具行业1...... 为什么火星人总是引领行业?火星品牌价值为何一天天提升?

这背后的秘密,中关村在线通过与小小依网络传媒市场经理李治的对话寻找火星人营销之道。

小小依网络传媒市场经理李治

01借助直播电商开拓市场

2020年,几乎没有哪个行业能避开“直播电商”。作为集成灶行业的后盾品牌,火星人也不例外。能取得如此出色的成绩,其内在动力正是火星直播主导的全新互动营销系统。

消费者的注意力在哪里,营销就应该在哪里。这就是注意力经济的基本原理。在提到“营销”这个关键词时,李智先生首先表示这是一个复杂的系统。火星人2020年互联网的投放量会比往年更大,今年的互联网口识将在电商平台的基础上,自主搭建流水鞋厂,做好第三方合作渠道,如今日头条、淘宝、天猫、京东等。各个渠道通过曝光获得流量机会,同时可以从中挖掘出精准的客群。

先生李智表示,要实现客流的最终变化,还是要讲直播。在当天5.31的直播中,设计师阿爽、老范谷组合等抖音网红宣传,再加上南京宁市副市长杨文华来到火星官方直播,亲自带货,进一步引流吸粉。

对于这些获取流量并叠加的商业模式,李智先生进一步指出,这种模式给潜在消费群体粉丝高度重叠的互联网感觉,而且由于流量级名人和火星人互动,进一步强化了火星人的品牌效应,所以这也是一个品牌推广的过程。

的确,虽然品牌是一种虚拟资产,但从另一个角度来看,品牌是一家公司最大的流量池。品牌形象一旦建立,流量自然会随之而来。

整体来看,火星一体炉之所以能卖得好整合营销款,在于直播主导的互动新营销系统。借助三维丰富的互联网生态,流量、电商、品牌相互赋能。表面上,他们都是专注于带货整合营销款,但实际上,直播营销可以说是一手包办,全力推动市场。当然,优质的好产品是基础。

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02线上线下两手抓

在笔者看来,目前的厂商如果只专注于线上或线下,很难取得实质性的发展。受疫情和618促销的影响,各大厂商其实更关注电商营销,线下市场明显略有忽略。

但是,对于线上线下渠道的发展,火星人可不是这样的。李智先生表示,对于线下门店,促销、大市场计划、洪湖计划等还在执行中。此外,火星从未将线上和线下分开。自始至终整合,无论是流鞋厂计划还是5.31直播,线上线下同步进行,这种相互赋能的形式从未间断。

另外,在谈到下沉市场时,李智先生表示,目前电商的下沉渠道是易迅+门店,所有线下产品与易迅网店价格保持一致。店内还提供“线上下单、店内提货、店内下单、仓库发货等贴心服务,当然从那些线上线下的火星一体化灶完全一体化也能看出。”未来,火星的渠道也将更加专业化和精细化,以商圈和渠道为定义,下沉到5、6线城市,预计线下门店将拆分至5000+。

03 “没有“价格战”只有“价值战”

无论是直播还是618,都和用户比较敏感的价格有很大关系。如果以后有厂商挑起“价格战”,火星人会怎么想?现场的记者们向李智先生提出了如此尖锐的问题。

对于这个问题,李智先生指出,火星人对其产品的质量、设计、外观和服务都非常有信心,他们有这样一个外在性能+内在性能+优质服务的前提。接下来,火星人只会打一场“价值战”。至于618促销,属于正常的利润分配,不属于价格战的范畴。

在产品旁边,5G、物联网、智能等都是热门概念。谈到火星人的新发展计划,一向高调风格的火星人依旧表示,在上市之前不会做任何事情。对于公众,李智先生只是简单地透露了一些官方发布的新信息,以满足我们的好奇心。

先生李智表示,最新的定位是智能,智能的第一款产品是7.2 2日正式推出的火星X8智能一体炉。该产品具有39项智能创新设计。后续还会有Q6、Q4等智能产品。未来,我们将继续在智能上深耕、创新,巩固火星人“第四代集成灶先驱”的地位。

04 采访总结

“直播+电商”已成为当前的发展趋势,并呈现健康发展态势。各个品牌也需要不断创新,注重专业,生产原创优质产品。作为行业内的后盾品牌,火星人认为,有了新的营销系统和产品技术加持,无论是“翻江倒海”还是“雄关之路如铁”,都可以继续推广未来行业的发展。

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