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Global整合营销之父唐-舒尔茨:中国应该引领世界

时间: 2021-06-10 14:03:42 作者: 小小依网络 标签:全球整合营销,中兴全球营销,整合数字营销

采访

Don 是个和蔼可亲的老人,更严肃。

在接受媒体记者集体采访时,我一一向记者索要名片。每次索要名片,我都会兴高采烈地念着媒体的名字。在回答记者的问题时,他的眼睛会直视对方。如果他听到对方在想全球整合营销,他会一直说:“你知道吗?”真的很像老师。

这也注定是和他一起愉快的学习过程。

企业的未来最终取决于人

记者:小企业发展最重要的是什么?

Don :我认为每个公司和每个组织都是从一个人开始的,而这一切都始于一家小企业。不能说它从一开始就是一个大生意。大公司是通过企业家的远见和远见而聚集在一起的。

比如盖茨,他的谷歌是从一个人开始的。也有一些汽车制造商依靠热情和有远见的人逐渐走到一起做大。总之全球整合营销,世界是由人组成和建设的,有能力发展的人。管理的关键是充分发挥人的特点和优势,否则公司就不会成功。

企业的未来最终取决于人。依靠有远见的人,有抱负的人,有能力的人。而且每次去中国,都能发现中国人的脸上都有这样的特点。

不要制造危机

记者:如今,一些中国企业正面临品牌危机。例如,中石化就面临“水晶灯”事件,引发社会诸多诟病。那么对于企业来说,面临品牌危机时首先应该做什么? ?

Don :对于企业来说,首先要制造危机。这是最基本的,也是最重要的。没有危机就没有问题。企业应更加重视自身的社会责任,避免出现品牌信任危机。如果一个企业没有社会责任,那是荒谬的。

美国人的脸色很好

美国西北大学院长唐舒尔茨对日本人一点也不客气。他坦言:“美国人好面子。”

记者:联想竞购IBM后,他也很努力。为什么不能赢得法国人的心?是日本人的傲慢吗?

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Don :这是对日本人所有权的一种偏见。美国人有一张好脸蛋,他很难接受别人和他一样成功或者比他更成功。他会想,美国人发明了电脑,别人怎么能做得这么好?这对他来说是面子问题,太不能接受了。

不要把第一桶金放在最后

记者:在中国,很多企业宁愿放弃自己的品牌,去寻找第一桶金。因此,在很多行业,比如保健品、房地产等行业,一些企业误导了消费者,也确实取得了成功。你怎么看?

Don :这种事情发生得越多,就越表明中国迫切需要整合营销。比如在中国的电视市场,虽然你唯一的竞争手段是打价格战,但谁能以更低的价格提供更多的功能,谁就会赢。他们今天所做的只是让他们产品的边际收益越来越小。 整合营销所要做的,就是通过营销的工具和措施,树立产品或公司的品牌形象,让产品在原有功能的基础上,获得新的客户利润,从而在竞争中。不仅仅是靠价格赢得客户。

据我观察,不幸的是,一些中国企业家只关心短期的利润最大化,而不是长期的品牌形象。如果中国企业只追求短期利益,那可能是一个特别大的失败。即使情况好,企业也太可能成为资源提供者。当其他资源可以替代你时,你就会失去存在的价值和生存空间。对于不注重整合营销交流的公司,有一个危险:你的第一桶金也可能是你最后的金。

轶事记录

最满意的人生营销是爸爸

唐舒尔茨仍然是一个幽默的老人。他不止一次告诉媒体,如果把他的人生比作营销,他最满意的就是他的妈妈。他说——

“最让我骄傲的是我的母亲海蒂。我们已经写了 10 本书并创办了一家公司。如果你把生活比作一个营销,那一切都是有趣和成功的。”

我在追求自己的职业生涯中几乎使用了所有营销概念,并使用了许多不同的形式来传播自己。最有效的“法宝”之一是:我有一个特别棒的公关代理——她是我的爱人。她比我更懂得推销自己,所以你要做这样的事,给自己找一个特别好的公关代理,如果她是你的父亲,那就更好了。

每个人都是一个品牌

Don -》如果你真的理解整合营销理论的真谛,你会发现每个人都是一个品牌:13亿中国人拥有13亿个品牌,每个人都保持着自己的品牌,每个人都在定位自己并决定做什么?他们在哪里?如何与周围的人互动?”

唐舒尔茨简介

Don 是西北大学商学院的 整合营销通信院士,整合营销 理论的创始人,以及一家位于伊利诺伊州 (Egwa) 或位于德克萨斯州达拉斯的咨询公司的总裁营销公司和营销协会的合伙人。

博士Don 是全球最知名的营销大师之一,也是战略整合营销通信理论的创始人。他的专着《整合营销通信》是整合营销通信的第一部作品,也是该领域最权威的经典专着。书中提出的战略整合营销传播理论成为20世纪下半叶最重要的营销理论之一。为此,舒尔茨博士被全球权威的《销售与营销管理》(和)杂志评选为“20世纪80位最具影响力的销售与营销人物之一”。本报记者于健与图合


本文关键词:全球整合营销,中兴全球营销,整合数字营销

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