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网络整合营销案例:网络整合营销Classic 案例(深入解析整合营销成功背后)

时间: 2021-06-11 14:03:05 作者: 小小依网络 标签:网络整合营销案例,信息技术与课程整合案例,聚合营销 网络整合

整合营销是对各种营销工具和方法的系统组合,并根据环境进行实时动态修正,让交易所各方在营销概念和技术上实现增值相互作用。简单的说,整合营销就是将各个独立的营销整合成一个整体,形成协同效应。这些独立的营销 工作包括广告、直销营销、销售推广、人员推广、包装、活动、赞助和客户服务。

一般来说,整合营销包括两个层面的整合:一个是横向整合,一个是纵向整合。

横向整合包括三个方面:

信息内容的整合。企业所有与消费者有接触的活动,无论是媒体传播还是其他营销活动,都是在向消费者传播一定的信息。企业必须整合所有这些信息内容,并根据消费者想要的沟通目标向他们传播一致的信息。

集成通信工具。为了最大限度地发挥信息传播的有效性,节省企业的传播成本,企业需要整合各种传播工具。因此,企业应根据不同类型客户接收信息的方式,衡量每种沟通工具的成本和效果,找到最有效的沟通组合。

整合通信元素资源。企业的一举一动,一言一行,都是在向消费者传播信息。应该说,传播不仅是营销部门的任务,也是整个企业的责任。因此,需要整合与企业沟通相关的所有资源(人力、物力、财力)。这种集成也可以说是联系人管理的集成。

垂直整合包括四个方面:

整合市场定位。每个产品都有自己的市场定位,是根据市场细分和公司产品的特点制定的。企业营销的任何活动不得有损企业的市场定位。

整合沟通目标。一旦有了一定的市场定位,就要确定传播目标。我们想要达到什么样的疗效?它有多出名?传播什么样的信息?这些都需要整合,有了一定的目标,之前的工作才能更好的组织起来。

4P(产品、渠道、促销、定价)集成。其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。每个P必须协调一致,避免冲突和矛盾。

品牌形象整合。主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志和基本颜色是品牌识别的三大要素,它们是产生品牌形象和资产的核心要素。品牌识别整合是品牌名称、标志和基本颜色的整合,以构建统一的品牌形象。传播媒介的整合主要是整合传播信息的内容和传播手段的整合,以最低的成本获得最好的疗效。

在整合营销上,最经典的案例就是东风品牌营销下的第一款SUV的延续。为了打这场营销之战,东风进行了多方面的调研、调研、市场评估、营销洞察,突破内容、方法、节奏三个层次,制定了一套既定的整合营销策略。

一、大胆突破营销

自主SUV市场竞争激烈。要想有一席之地,就必须大胆突破。不要走寻常路。东风风光勇于创新,大胆尝试网红营销、娱乐营销、数码营销、体验营销等,做出漂亮的组合拳,赚足眼球。同时也非常注重线上线下的互联互通,不仅在方式上有所突破,而且保证了最大音量。

二、预热时间长,节奏感强,重磅连续。

作为乘用车市场的后来者,他敢于在新的推广节奏中打破自己的困境,积极学习成熟的乘用车品牌新车推广的经验,开发了一个为期一年的综合东风风光580推广行程交流。

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从2016年1月的谍照预热,到3月的阿尔卑斯测试,4月的上海车展,5月的预售,6月的上市,8月的试驾,《女神》的赞助》、10月自动档、12月自动试驾、2017年2月超级路迷节、4月拉萨拼车活动。

三、内容上因地制宜

东风风光坚持“以用户为中心”的发展理念。用户在哪里,东风风光产品和营销就在哪里。对于风光580的新机型,年轻化的消费群体和“手拉手”的生活方式,要求东风风景在内容输出上更年轻、网络、时尚。

有文化、有活力、有追求、有要求的“四有群体”,正是东风风光580目标群体的用户画像。这群人的沟通方式也必须充满活力。

东风风光580围绕“超级城市SUV”的定位,延伸和诠释丰富的差异化内容,捕捉目标群体,如动漫超人形象、“7年/15万公里超保” ”。

综合营销三招

1、网红营销

顺应2016年“网红直播元年”的趋势,东风风光大胆推出100场网红直播,作为一种前所未有的新颖传播方式,造就了风光580发布会现场活动互动性强,潮流性强。团结感。


本文关键词:网络整合营销案例,信息技术与课程整合案例,聚合营销 网络整合

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