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电信创值营销新闻稿(电信校园营销信息稿)

时间: 2021-07-16 12:04:03 作者: 小小依网络 标签:电信创值营销新闻稿

如何打破传统的营销模式,实现企业和客户的双赢,是每个管理者和营销员工仍然想突破和解决的问题。自从10月份创造价值营销的理念传到长沙湘潭后,其实一切都变了。

开头的“赢”

转入后端一个月以来,笔者深切感受到市场激烈而残酷的竞争,也觉得营销全新的营销创造价值模式值得推荐。立足客户视角,以客户需求为导向,挖掘潜在商机是营销创造价值的核心要素。 “张总您好!我是中国电信的客户总监小刘,你们酒店是我们中国电信最重要的客户单位,这个月是我们的客户留存月,今天我们带上我们的服务团队来拜访您。什么还需要优化改进吗?同时,我想了解一下你们酒店业务的现状,看看结合中国电信的资源平台能否帮助你们的业务越来越好。”不应该听客户总监开场白的客户。后来,我有兴趣的时候提到了它。事实上,每一次拜访都是一个商机的得失,每一次互动都是客户的正面和负面认知。

在团队中“赢”

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“没有优秀的个人,只有完美的团队”。过去,客户总监过去常常自己拜访客户。 营销成功的概率不高。原因是他们不能处理棘手的问题,往往在这一刻输赢。创造价值营销告诉我们团队运营的思维理念。现在在拜访客户时,每个销售部门都会组成一个3到4人的项目团队。出发前规划BEIK模型(背景信息、内外部行业信息、关键人物信息等))。在实战中,团队必须检查关键细节,并在访问后参与审查。团队合作不仅能让每笔投资更有效,还能提高个人销售技巧。

“赢”就是创造价值

价值创造“1453”营销模式:采取积极态度,进行战略部署,强化价值创造能力,落实重点行动。在走访客户的过程中,每一位营销员工都被深深扎根于心。在保持传统业务的同时,他们将探索更多的商机,提升销售业绩。目前,价值创造营销在长沙已经成为常态。在商务客户中心每周例会上,创造价值营销评论将是一项重要的工作内容。每周的价值创造营销转化将被通知,成功案例将及时分享,商机转化率也将纳入各业务部门的绩效考核指标。

过去,我多次访问客户单位并撞墙。自从我学会了创造价值营销,创造价值营销就成了我们强大的装备。结合实际的业务拜访,关注每一次互动的细节,或许这样可以让营销服务越来越直白。


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