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药企营销会议新闻稿

时间: 2021-08-21 09:02:03 作者: 小小依网络 标签:药企营销会议新闻稿

2019年6月,Dr.2做出药企必须进行极端生存的假设:假设返利、带金销售等极端条件非常严格,所有公司都不能发放返利,公司的产品退货能不能卖出去,公司还能活下去吗?在极端条件假设下的逆推中,Dr.2发现三个因素尤为关键。第一个是推广模型,第二个是成本结构,第三个核心,或者说是治疗产品。 (原文:)

没想到,在当前疫情肆虐的情况下,药企的极端生存挑战已经成为残酷的现实。突如其来的疫情打乱了很多药企的营销节奏。现在最大的问题是,在接下来的几个月甚至半年内,将没有线下渠道接触到医生!

药企不能定期回访,学术会议延期。

多地多省要求企业延迟复工。即便复工后,外地人也须居家观察14天。也就是说,医药代表的复工时间推迟了,还有一段隔离期。隔离期过后,医疗代表能否线下到院?

显然是不可能的。线下接触鞑靼医生已被疫情切断。这是一场持久战。在疫情严重的情况下,要增加人际距离,减少人际接触。医疗代表不能进入医院,医生也不会接受这些探访,更别提请客吃饭了。城市会议、沙龙、部门会议以及其他大大小小的学术会议都停止了。中华医学会也发布通知,将学术会议从2月推迟到4月:

一、 2-4月的学术会议全部延期,5月及以后的学术会议将根据疫情发展进行研究。请各专业分会及时调整相关学术会议计划。

二、 国际会议延期或取消必须向上级国际会议审批部门报告。会议延期或取消的境外信息发布口径按照学会外事部门统一要求执行。

……

今年4月之前的学术会议都延期了,看好5-6月会逐渐恢复。也就是说,药企很难在整个上半年对医生进行例行拜访。线下医疗代表不能再看病,也不能再开展各种学术会议和交流活动。那么这些医药代表该如何安排呢?

这让制药公司很头疼。他们有一群传统的营销人员,但他们不能做营销活动。这些人不能大规模解雇员工,他们的工资和福利必须支付。所有医药代表都成了企业的成本和负担,就算给了回扣和政府,也没必要那么多人。

总之,靠传统营销、客户回访、线下返利的药企只能傻傻的吃黄连,分不清。这些传统而引以为豪的营销方法现在正成为他们难以挣脱的枷锁。

线下渠道被封,药企还想做市场营销吗?药企应该怎么做学术推广?

首先,对于在线用户迁移,数字营销是最有效的营销方法!

2003年,“非典”助推电子商务兴起,新型肺炎疫情将进一步加速医生教育从线下向线上的迁移。随着新冠病毒的高感染率,很多用户和目标医生将被迫养成线上获取信息的习惯,从而导致产品学术推广、医疗信息传播等医学代表的工作离线。切换到在线。

营销会议方案_东道主会议欢迎致辞稿_药企营销会议新闻稿

其次,趋势不可阻挡。这个时期是药企学术竞争的黄金时期!

在此期间,药企不能进行线下接入,放弃线上渠道。反之,其他竞争者则积极投身在线医学推广,即使在疫情中也能精准触达。定位医生,传递学术信息,有效互动。几个月后,效果明显。在线联系的医生越多,市场 就​​越活跃。对于那些缺乏线上渠道的人来说,市场已经在线上营销产品的控制之下。即使疫情结束后派线下代表,也无济于事。

医学图书馆“虚拟代表”医生教育图营销

医学数据库与药企市场部合作,通过APP和微信对医生进行管理,定期向医生发布各学科的最新知识、信息、指南、病例讨论、重要文献进展、最新会议等。产品推广,同时实现线上会议招聘,开展各类合规医疗活动。帮助制药公司管理目标科室的医生,通过各种在线学术交付方式有效地接触医生并与医生互动。

进一步扩大院外销售,促进患者依从性管理

由于人传人呼吸道传染病的一个非常重要的策略是减少人流,患者不再涌向大医院,更多的选择是去附近人流量少或在线咨询的基层医院,在附近的药店买药。

目前,各医院(发热门诊或疫区门诊、急诊除外)的门诊人次大幅下降。上海一位顶级三级内科医师表示,该科室的门诊量仅为正常情况的10%至20%左右。这将限制医院内的处方,并促进医院外处方的扩展。药企面对面开展患者科普、开设患者教会已不再可能。那么制药公司如何管理患者依从性以及如何拓展院外销售渠道?

患者依从性管理+院外延长处方

医学图书馆通过搭建技术平台载体,搭建微信患者合规管理平台。

患者使用微信扫描医生专属二维码后,医生可通过医学图书馆APP与患者通过微信建立在线交流。

医生根据在线交流信息和购药数据,为患者添加随访记录,建立完整的整个诊疗周期病史,更好地帮助患者管理病情。

在线回访患者后,患者可以一键跳转至医药电商平台或线下合作药店购药。


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