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淡季营销新闻稿

时间: 2021-08-22 18:01:02 作者: 小小依网络 标签:淡季营销新闻稿

亚马逊于 2015 年首次推出 Day 以来,Day 每年都不断刷新其以往的销售记录。如今,亚马逊日已经超越了“网络星期一”和“黑色星期五”的销量,成为亚马逊。作为全球最大的购物盛会,中国亚马逊卖家也借此“名利双收”。

然而,在险恶的跨境电商市场中,亚马逊卖家也面临着新的危机。无论是市场在欧洲接踵而至的增值税合规浪潮,还是全球贸易摩擦带来的不确定性,以及卖家自身运营能力的迭代升级,以及“去库存”和“稳资金流”带来的关于压力不断警告:如果你不改变,你就不会。因此,面对即将到来的2019年7月亚马逊日,中国卖家该如何在市场新环境下做出调整?

历年来日间销售记录的库存

回顾亚马逊多年来对Day的记录,不难发现, Day的规模每年都在不断扩大,亚马逊的关注度和投入也在不断增加。

2015 年 7 月 15 日,亚马逊第一天促销正式启动。据美国商业资讯称,第一天活动期间共售出 3440 万件产品,打破了“黑色星期五”的记录。同时,Day也给FBA卖家带来了巨大的收益,全球销售额增长了300%。

2016年亚马逊的新闻草稿称,当年Day的美国订单量比2015年的Day多50%,全球订单量增长60%。亚马逊注册会员也猛增,2017 年达到 8500 万。

2017 年 7 月 10 日,2017 Day 正式启动。亚马逊公布的数据显示,7月11日,亚马逊中国和亚马逊海外代购销售额均实现了近300%的同比增长。同时,7月11日的会员新注册用户数也比去年的“黑色星期五”增加了60%。

2018 年,亚马逊宣布 Day 完全超越了之前的亚马逊会员日“黑色星期五”和“网络星期一”,再次成为亚马逊全球历史上最大的购物狂欢日。全球会员在今年会员日期间购买了超过数亿件商品。在中国,会员日也很成功。其中,亚马逊的海外代购销售额在去年会员日当天就实现了两位数的增长。保税仓业务总销量较去年会员日促销期增长4倍以上。

业内人士预测,今年Day的整体销售额可能与2018年持平,但从以往的销售额来看,对于卖家来说,即使不参加Day期间的任何活动,其订单量也可以通常在工作日达到 3。 -4次,所以建议卖家做好准备,迎接旺季的到来。

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持续备货,不滞销,日货计划自有办法

不可否认,当天不仅是亚马逊最重要的大促销之一,也是亚马逊卖家从淡季到旺季的重要节点。很多卖家都在忙着备货备战了。

一个是 LD,这是白天的峰值。它将在白天进行六个小时。对于LD活动,库存通常按照通常一个月的销售量进行备货。这个备货比例也比较适合大部分卖家;另一个是DOTD,也就是所谓的“镇店之宝”。值得注意的是,今年DOTD的备货要求比往年要高很多。

对于Day的备货来说,物流的派送时间是一个核心点。

亚马逊押注DOTD,2019 Day怎么玩?

每一年,Day 都会有更多的新网站和大量卖家加入。亚马逊也在不断创新和加大投入。 2019年Day有哪些新玩法?

今年,在今年的某一天,亚马逊押注 DOTD。今年,DOTD不仅延长了展示时间,还增加了备货要求,展示时间也进行了更加细致的细分。不同展示时长所需的备货量也有高有低。具体时间段选择,卖家根据自己的资金情况来做。

Day 活动的安排尤为重要。 “如果卖家的活动安排在Day,那么流量就非常巨大。就像中国双11的0:00,所有人都在同一时间拍,甚至网页都会崩溃。但如果卖家的活动不是Day排期,效果会差很多。决定卖家排期的关键因素是卖家早期的销售情况——亚马逊会为销量好的优质产品分配好的排期。期间不好,建议卖家不要大量库存,尤其是季节性产品。”

刘宏总结:Day的销量已经连续多年超越黑五和网一,流量巨大,但卖家朋友们也要记得从自己的实际出发,不要盲目囤货。毕竟,Day 离真正的旺季还很远。

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