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营销竞赛新闻稿(银行营销竞赛方案)

时间: 2021-09-13 11:05:00 作者: 小小依网络 标签:营销竞赛新闻稿

[#规划#介绍] 销售竞赛是一种以奖金或其他报酬激励营销人员完成管理层设定的目标的激励方式。以下为©《无#忧考#网》整理的营销团队赛计划,欢迎阅读!

[第1条]营销team比赛计划

活动目的

营销是市场营销专业的重要课程。通过营销方案的设计,学生可以进一步了解本学科的重点内容,培养学生运用理论知识解决实际问题的能力,提高学生的营销业务技能水平。

策划发起人:营销协会

活动参与者

市场营销 专业大三,后续参与者,大二和大二。

活动流程:

一、12月30日-1月5日销售方案设计

要求学生两人一组,使用各种商品和生产材料设计促销活动。整个计划必须包括客户识别、客户接近、销售谈判、异议处理、交易和售后的具体方法和技巧。具体来说,应该包括以下内容:

1、确定准客户,对准客户进行排序,确定寻找准客户的方法

2、进行客户识别,包括购买力、购买决策力、购买需求

3、接近和会见潜在客户的方法和技巧以及访谈的原则

4、研究客户提出异议的原因和类型

5、针对客户异议提出解决方案

6、关闭交易的基本策略

12月6日至12月9日二、面对面模拟演练

两位学生分别担任销售员和潜在客户,对他们的产品和服务进行现场模拟,老师们从中选出了最好的。最终评选出一、二、三等奖,将优秀选手颁发给大一、大二学生。

活动预算:300元

[第二部分]营销team 比赛计划

一、比赛目的

营销商业竞赛活动策划

为了更好地完成年度考核指标,从发货强度、支付进度和营销活动三个方面提高销售人员的积极性,营造紧张高效的工作氛围,特举办本次大赛。

二、比赛时间和范围

比赛时间为20xx年11月1日至20xx年11月30日。 营销中心全体销售人员参加了本次比赛。

三、评估方法

1. 11月1日-11月30日,各业务员实际出货总数量(指定书籍不计),各业务员销售数据每周更新,在LED商家名单中公布。

2. 计算每个销售人员截至11月30日的总付款金额,以付款登记为准。

3.鼓励销售人员制定并实施更多营销活动,以增加年底的冲刺。

四、计分方法

1. 评分 = 11 月份实际出货量 / 年支付指标*12。

2. =截至11月底总支付/全年支付指标,

3.活动评分=11月参与营销活动次数*0.01(不超过0.05)。

4. =投放分数*0.4+退货分数*0.6+活动分数。

五、奖励方式

考核标准:按总分参加考核,1.0分及以上为优秀,0.9-1.0为好,0.8-0.9为合格, 0.7 分以下为不合格

相应的奖励:

序号竞赛得分奖

11.0点及以上奖品价值3000元20.9-1.0点价值2000元奖品30.8-0.9点价值1000元奖品40.7 -0.8分0

50.7 分以下 -500

总成绩前三名分别获得冠军、亚军、季军称号,并颁发证书和额外奖励。

【第三部分】营销team 比赛计划

一、比赛组织

本次大赛由经济贸易系主办,品派营销协会主办,xxxx软件研发小小依网络传媒主办。活动解释权归经济贸易部所有。

二、参与者

主要是xx工贸学院经贸系市场营销,国际贸易与电子商务系的学生。也欢迎对学校其他专业感兴趣的同学报名参赛。

三、游戏形式和内容

本次大赛为“易博士”电子阅读器销售大赛。它以个人或团队的方式输入。各团队以“易博士”电子阅读器为销售产品,以xx公司统一零售价自行规划推出销售,xx软件研发小小依网络传媒提供产品及相关资料、产品价目表以及使用和展示所需的产品样品(样品借用形成)。最后,每个团队在规定时间内的销售量(人均)决定获胜团队;经贸系xxxx软件开发小小依网络传媒组织教师和专家对比赛结果进行评审和评估。

四、赛时间

1、2020年x月x日 动员大会在学校东大礼堂召开。

2、2020年x月x日-x月x日为正式比赛时间。


本文关键词:营销竞赛新闻稿

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