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市场营销竞赛新闻稿(英语能力竞赛新闻)

时间: 2021-09-18 13:01:12 作者: 小小依网络 标签:市场营销竞赛新闻稿

尊敬的公司领导、同志们:

各位好,

对于公司来说,创造历史上最辉煌成就的XX年已经悄然过去,充满挑战和希望的XX年已经开始。今天,我们在这里组织召开公司XX年销售动员会,是为了抛开过去的成绩,集中精力,为公司的发展开启新的一年,开启新的辉煌

公司在XX的经营方针和目标已经发布。公司精心组织传统产品营销战略,大力打造新产业的可持续发展战略已从各个渠道传达给全体员工,为公司的发展指明了方向,为员工和公司的共同发展提供了内在动力,形成了充满活力的工作氛围。作为业务负责人的销售工作,各单位主管领导精心安排,销售人员开始洗手,公司销售经营活动按计划顺利开展

在这里,我将向您汇报市场部门对公司市场销售活动的宏观管理工作计划:

一、营销管理层

管理是我们今年的基本工作:

在去年工作的基础上,进一步加强销售活动的宏观管理,包括合同管理、价格管理、客户信用和应收账款回收管理、人员行为规范管理、仓库管理、海外办事处管理、,与客户相关的流程和程序管理等。在XX,我们建立并完善了与销售工作相关的制度和规定。但由于各单位系统意识淡薄,学习培训跟不上,市场部门检查不够,部分销售人员对这些系统仍不熟悉,不能理解、掌握和有效实施

为了弥补这一不足,我们在XX专门编写了《销售人员工作手册》,将上述所有系统汇编成册,包括销售人员在工作中可能需要的各种形式的模板。同时,我们还增加了公司的产品基本知识总结和销售人员通讯录。本手册将由公司领导在短时间内分发给所有销售单位。每个人都有一份,一份和一个注册号。希望大家能好好保管,好好学习,把公司的营销管理体系真正落实到具体工作中去

在XX,我们将继续做好销售团队建设:发布年度培训计划,每月向销售单位提供学习主题及相关学习材料,要求各销售单位组织专题学习,讨论学习经验,建立学习型组织;力争全年组织两次高水平集中培训和团队活动,创造优秀的团队精神;同时,我们还将根据需要组织各种业务竞赛,为年轻优秀的销售人员提供一个表演舞台,集思广益,不断提升公司业务水平

另一方面,我们应该继续建立销售人员的职业道德。销售是一个涉及公司利益和经济利益的岗位。如果我们不建立一支有个性、有职业道德的销售团队,就会诱使销售人员为了个人利益而牺牲公司利益,给公司带来潜在的经济损失和长期的精神损失,最高的管理是自我管理,没有一个死的系统能够完全击败一个想要机会主义的活着的人的心。因此,我们希望各销售单位注意自上而下对销售人员职业道德的学习和渗透,将无邪的工作和健康的生活理念落实到业务中,建设一支真正有竞争力的销售团队,什么是真正的竞争力,即,自我管理与健康人格的追求

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XX将继续注重销售业务的宏观管理,做好统计工作的分类和流程优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更加准确、有针对性,适合销售分析;同时,提高销售数据分析的能力和水平,提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理与市场研究更好地结合起来,更加关注和学习新兴行业的价格情况,力争在XX年底前形成覆盖整个公司产品的更加成熟的价格管理流程;严格执行客户信用及应收账款回收管理、退换货管理、仓库管理制度,消除制度管理漏洞,控制交付和安全,做好服务和监管工作。在总结去年考核实践经验的基础上,今年将进一步优化考核激励工作

本年度销售目标责任书已编制并审核,经公司领导及各单位领导签字后生效。由于各单位考核指标较去年有较大提高,今年人均考核奖金标准也较去年相应提高

另一个最重要的是,我们改变了以往公司封底奖金的传统做法,明确了超额完成考核指标的奖励规定,包括销售超额奖励、收款率超额奖励、利润超额奖励、,重大管理贡献奖和新产品增值奖,这些新奖金的设计意图是更好地将销售人员的个人收入与其对公司的贡献联系起来,更好地鼓励销售人员和公司共同进步;为树立优秀销售人员的标杆,我们还将在适当的条件下开展“金牌销售人员”评选和奖励活动

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总之,在公司领导的大力支持下,我们希望通过持续改进,逐步建立更加科学的激励体系,奖勤罚懒,奖优罚劣,形成有效激励、积极激励和长期激励。作为管理部门,我们非常感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持。我们将认真重用评估的力量,使评估发挥积极有效的作用,成为公司快速发展的润滑剂;对于在一线工作的销售单位,我们希望通过我们自己的公正和理性,您付出的每一滴汗水和每一次智慧的努力都能通过公平的评估得到认可和赞赏。每个人都关心钱,但钱不是万能的。比金钱更重要的财富是信任、理解、同心同德。这是一支拥有共同目标并愿意努力实现目标的优秀团队

二、宣传推广和市场研究

随着新行业逐步向“k15”迈进,产品宣传“k12”工作的重要性和紧迫性已经显现。在这方面,我们的主要工作计划包括以下几个方面:

(一)制作宣传品)

第一张是公司新的宣传光盘(包括新产业介绍),主板主要由小小依网络传媒和进出口公司生产,目前已经我们审核,将批量刻印,并在2月底前分发给各销售单位

第二个是公司宣传册的制作,包括一个总卷和四个子卷。这项工作已经进行了几个月,因为我们对这项工作提出了很高的标准和要求。因此,我们经过了几轮起草、修改、技术审查、翻译、设计和c校正,工作量很重,目前小样本已经在各销售单位最终审核后下发审批,将出版印刷,预计最迟3月底可以分发使用

公司电子版(PPT)优化宣传材料。去年年底,我们在销售人员中举办了关于提高PPT水平的讲座,然后组织了公司的PPT宣传材料竞赛。在收到的参赛作品中发现了许多优秀的设计。为了使这些作品的内容更加完整和全面,我们为这些作者提供了更多的材料和材料,并要求他们进一步研究。我们计划在不久的将来收集第二轮修订作品,整合各方优势,形成多个高水平的公司电子宣传模板,并将其提供给大多数销售人员。这一持续改进将持续进行没有最好的,但是更好

最后,我们还计划对公司网站上与产品营销相关的内容进行全面审查、修订和改进

目前,公司网站内容特别是英文内容存在明显错误,表述不恰当或不一致,产品系列划分不科学,内容不充分,重点不突出,有很多地方需要改进,我们计划对网站进行更新


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