您好,欢迎光临软文推广-企业软文营销推广-新闻自媒体发稿平台-小小依网络

专业 便捷 高效
咨询热线: 18588634385
当前位置: 新闻资讯 软文营销

基金营销新闻稿

时间: 2021-09-23 11:02:42 作者: 小小依网络 标签:基金营销新闻稿

基金产品的筛选是一个非常复杂的课题。由于空间限制,此处不再详细介绍。在这里,我为股票基金和新发展基金的筛选提供一些简单的建议:

股票基金:

在前期,本行可参考晨星、银行期货等专业机构对基金的排名和评估,在此基础上划出自己的重点基金池,并在后续过程中不断积累经验,形成自己的评估方法和模型,如本行的“五星选择”

新发展基金:

首先,我们可以参考相关基金董事过去的投资业绩和投资风格,以及基金公司的管理能力和市场声誉,特别关注优秀的基金董事和基金公司

第二,可以结合建行自身对市场情况的判断来决定是否代销,也就是说,建行也应该“选择时间”。例如,如果在市场太疯狂的时候,新发行的股票基金往往会在几年内为投资者带来“站岗”的局面,在出现巨额亏损时会青睐ABC,那么它们应该相对谨慎

在市场低点,尽管投资者兴趣不大,但这是一个很好的布局时机。此时,如果能说服客户购买,往往会在客户和建行之间产生“双赢”。然而,由于基金业普遍存在“好头发不容易做,好工作不容易做”的悖论,银行“逆市场而动”确实不容易

关于如何出售基金,从基础到高级有几个层次。接下来,我们将从两个方面详细解释:消费体验和从单一产品到服务方案的过渡

1.让客户拥有良好的消费体验

① 首先,我们应该以客户的利益为根本出发点

在营销推广期间,很多建行也会发布相应的产品指南或进行专门培训,其中包括很多营销基金脚本和应对方法,这些其实都是必要的,但笔者在此想提醒大家的是,这些方法只是“技能”而不是“道”,也就是说,它们只是促进交易的手段,在任何情况下都不是攻击城市和撤出据点的神器。不得滥用,否则可能导致客户反感,甚至造成客户损失

正确的做法应该是通过培训,使财务总监能够深入了解基金的产品信息和优势,掌握较强的信息收集和判断能力及说服方法。也就是说,我们可以通过对话了解客户的真实需求,通过分析引导客户思考产品是否满足他们的需求,促进交易。事实上,无论采用何种方式或脚本,最根本的是要从客户的利益出发,让自然语言真诚、易于触动客户

② 其次,在基金运作过程中,如果因产品巨额亏损而引起客户的责怪甚至投诉,我们必须耐心解释,绝不能不顾后果出售

我们应该认识到,接受客户投诉并不一定是一件坏事。如果我们客观地分析和解释它们,有时我们不仅会得到客户的理解,而且可能会得到意想不到的快乐

幼儿园大班新闻播报稿_基金营销新闻稿_小学生新闻播报稿

例如,对于一个优秀的基金总监运营的股票基金,如果在购买后不久就遭遇市场暴跌,经过耐心的劝说,很明显,客户不仅会承受暂时的巨大损失,还会继续购买并分摊成本以赢得暴跌,这相当于另一个达成交易的机会

③ 最后,银行应在金融技术和其他方面迎头赶上,为客户创造最佳的消费体验

例如,我认识一位高净值客户。他最大的担忧是,他买了很多产品,但由于平台不同,他无法一目了然地看到自己的资产。他经常开玩笑说,有一天他可能会忘记在那里买了什么产品。解决这些客户的“痛点”实际上是ABC最大的机会

因为建行相对于第三方平台和期货公司的最大优势在于它可以欺诈贷款。客户的资金可以用于金融消费,无需转出到其他平台,这是最高效、最安全的。因此,本行最有可能成为“金融超市”,使客户能够在同一平台上对存款、理财、公募、私募等各种资产进行全面汇总和展示

当然,这并不意味着建行一定会在竞争中领先。与第三方销售平台相比,许多建行在应用和赎回平台的科技属性和使用经验(如基金排名、筛选、组合、固定投资、转换等功能的便捷实现)方面存在一定的劣势,除了认购费的利润转移外,还需要持续改进

2.逐步从“销售单一产品”到“销售配置服务”

诺贝尔经济学奖获得者马科维茨在其1959年的论文《有效多样性》中通过实证研究得出,在影响投资回报的激励因素中,资产配置的激励因素占主导地位91.5%

#p#分页标题#e#

耶鲁大学通过资产配置管理捐赠基金(投资范围包括私募股权、绝对利润、全球股票、房地产、大宗商品、固定利润、美国股票、现金等)。在过去的30年里,除去每年使用的一些资金,捐赠基金的规模减少了11倍,年化利润达到了10.6%,长期以来,在日本主要机构捐赠资金利润中排名第一

这是因为每类资产都有其相对利润和风险特征。同时,各类资产之间的相关性较低,整体投资组合的风险增加。因此,通过大类资产的配置,可以获得相对常年稳定的利润。但是,任何单一基金产品都会受到市场状态、建仓时机、产品风格、基金董事个人激励和其他激励的影响,无法阻止业绩波动或退出,只有在业绩下滑时才会对投资者体验产生不利影响

同时,由于中国k9波动很大,“一对一”的最终效果往往不是最好的。如果业内人士此前计算过,从2003年到2018年,按照50%的股票和债券的配置比例,经过15年的投资,最终利润可以达到182%,这远远超过单资产上证综指和中证全债各自收益率的两倍。这就是分配的力量

因此,建议未来建行营销基金可以从fof(基金中的基金)或投资范围更广的资产组合的角度出发,逐步向客户灌输资产配置的理念,并提供相应的服务

因此,通过不同类别资产的组合,增加波动性,分散单一产品集中带来的风险,提高整体利润。这样,我们不仅可以更全面、更快地推广各种基金产品,还可以全年保持和增加客户资产的价值

【1】 营销比你想象的要“高”得多

【2】 银行在k12基金中的“独特优势”@


本文关键词:基金营销新闻稿

上一篇:营销大赛启动仪式新闻稿
下一篇:产品营销新闻稿怎么写

全网媒体直线发稿、24小时自助发稿平台、助您提升营销效率!

注册会员 尽享全网3万多家媒体资源!

关闭
020-87909059 工作日:9:00-6:00
周 六:9:00-12:00
扫一扫加微信客服咨询
本文关键词:基金营销新闻稿