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互联网广告推广互联网汽车行业广告策略

时间: 2021-10-19 15:39:48 作者: 小小依网络 标签:互联网广告推广

互联网广告界一直有一句话:“广告策略产品经理是产品经理食物链的顶端!” 简单的说,在互联网广告行业,广告策略产品经理在职级和薪水上可以压倒其他类型的产品经理。

进一步分析这种现象的原因也很容易理解:策略从来都不是独立存在的,它们从产品规划时期就存在于产品中,但与易见的页面和交互相比,策略更多地体现在后台逻辑中.

前端页面,尤其是同类产品的情况下,找一个只有1-2年工作经验的产品经理就可以完成,但是隐藏在产品背后的复杂策略却不是那么容易搞定,这就是战略产品经理 价值所在。

接下来,我们将以此为出发点,开启一个全新的系列,和大家聊一聊互联网广告中的各种策略。由于作者在汽车垂直媒体,在介绍了通用的广告策略后,后续内容将重点介绍汽车行业的广告策略。不同行业的朋友可以以此为参考,对自己的行业进行概括。.

一、什么是互联网广告策略?

互联网行业不同类型的产品背后有不同的策略。比如我们日常使用最多的信息流内容推荐,不仅是由算法驱动的,还包含了多种内容推荐策略。.

在没有任何历史数据的情况下,新用户会为用户推荐哪些内容?这是推荐系统中最典型的用户冷启动问题。为了解决这个问题,产品经理需要设计一套用户冷启动策略。

从内容推荐的例子不难发现,互联网产品所包含的策略,本质上是对互联网产品运营中出现的问题的系统化解决。

这个定义有两个关键点。

一是产品运行过程中一定有问题,否则就没有解决的必要。

二是解决方案必须系统化。解决方案必须清楚准确地定义所有问题场景,设计在哪些场景下采取什么措施,措施的触发机制是什么?什么是悬挂机制?中间可以允许人工干预吗?是否有程序运行失败的回滚机制等。

有了以上基础,我们可以对互联网广告策略进行一个简单的定义:互联网广告策略是指互联网计划在广告过程中的问题的系统化解决。

二、常见的互联网广告策略有哪些?

互联网广告策略一直是一个相当混乱的系统。没有明确的分类,也没有人知道有多少策略。这里我们尝试用两种不同的思路对常见的互联网广告策略进行分类:

按传统广告的5个要素分类:

在传统广告中,地域、时间、规模、媒介、人群五要素是广告主投放广告时必须考虑清楚的问题。

1. 区域战略

该区域是广告商想要放置广告的区域。大可以是整个世界地图,小可以是地图上的某个坐标。

当然,广告主划定区域的目的,绝不是为了让覆盖面更广,而是为了让覆盖面更精准。就好像我们在一个没有配套4S店的区域,为某个品牌的汽车打了广告。如果用户没有地方进行试驾体验,购买行为的可能性就会变得极低。这些领域的广告是针对广告商的。这没有多大意义。

具体到战略层面,常见的区域战略包括:单区域战略、多区域组合战略和特定地理位置组合战略。

1)单区策略

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这种区域策略很好理解互联网广告推广,即广告主只针对特定区域进行广告投放。这里的区域通常是指国家-省-市-区/县等行政区域。该策略主要适用于区域规模较小的广告主。广告商希望的区域定位范围越小,越小。

2)多区域组合策略

同样,多区域组合策略是广告主同时瞄准自己业务覆盖或准备进入的多个区域。这种策略通常与时间、规模等策略相结合,以达到在不同时间段、不同区域更准确有效投放的目标。

3)具体位置策略

具体的地理位置可以理解为对单个区域的进一步缩小,基于LBS定位可以精确到地图上的某个坐标点,然后根据这个坐标点来圈定对外辐射的范围。例如,微信朋友圈广告支持半径500~5000米的自定义圆点辐射方向。

2. 时间策略

时间策略是指广告投放周期的设置。通常,每次广告投放都是有时间限制的。根据自己的营销节奏选择具体的时间段,就是具体的时间周期策略。. 而针对不同的广告将一个大的时间段划分为多个短的时间段称为多时间段组合策略。

例如,如果要推出一款新车,我们将整个新车上市过程分为五个阶段:上市前、上市日、30天上市、60天上市和90天上市。上线前会进一步细分为谍照互联网广告推广,分为声明、官方形象、发布、预售五个小阶段,每个阶段都会投放不同的广告内容。

3. 规模策略

规模策略也可以称为预算策略,主要解决广告需要花多少钱,怎么花的问题。

与具体策略相对应的是预算分配策略和预算控制策略。预算分配策略可以细分为整体预算规划、预算媒体分配策略和预算产品线分配策略,预算大小不同,分配给不同的媒体和产品线。不同预算对最终广告效果的影响是非常大的。

预算控制策略主要解决如何在交付周期内平稳高效地消耗预算的问题。由于需要根据广告效果不断调整预算分配和控制,进一步发展了动态预算策略。系统通过广告效果的变化不断优化预算的分配和控制。

4. 媒体策略

媒体战略实际上离不开规模战略。媒体策略主要解决需要推出哪些媒体和产品线的问题。许多媒体策略可以从不同的营销 循环中的不同的营销 目标衍生出来。最常见的策略可以是在一种媒体中选择多少产品组合,也可以在多种媒体中选择多种产品组合,策略和组合是千变万化的,甚至可以根据广告效果的变化动态调整。

5. 人群策略

广告最终是投放给人们看的,所以人群策略也很重要。根据人群策略实施方式的不同,人群策略可以分为人群标签策略和人群包装策略。

人群标注策略,顾名思义,就是根据人群标签选择要投放的目标群体,然后通过人群标注的方式直接进行投放。无需指定特定人员。只要用户被系统标记,我们选择的标签就会被查看。到我们的广告。

人群包策略是划定特定的人,然后将这群人打包成一个人群包。只有当人群包中的人来时,才会向他们展示广告商的广告。这两种策略也可以结合起来形成一个完全自定义的人群策略。广告主可以通过查看标签快速形成人群包,或者上传自己的用户信息,让系统了解目标用户的特征,形成广告。使用主机自带的标签系统进行发货。

从上面介绍的五种策略中,我们可以发现,每一种策略如果单独拿出来,都是一个非常简单的策略。在实际广告中,这五种策略会以一种或多种组合的形式出现。.

例如:某款车需要进行旧款清点。库存主要集中在四个重点省份。整个操作需要在新车型推出前3个月完成。营销 的总体预算为 XXXX 万。针对这种情况设计的交付策略是:

多区域组合策略+特定时段策略+预算分配/控制策略+多媒体多产品组合策略+自定义人群策略的组合

最后总结一下,按照传统广告的五要素进行策略分类确实可以有条不紊、系统地梳理出以往杂乱无章的广告策略,但这种分类方式更适合广告主或其主要代理机构进行评估管理他们自己的广告投放策略。下一期,我们将尝试构建适合媒体平台自身的广告投放策略分类方法——根据广告投放流程进行分类。

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