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怎么做kol营销,小小依网络告诉你

时间: 2021-10-26 15:30:50 作者: 小小依网络 标签:怎么做kol营销

如今,随着新媒体的不断发展,“KOL营销”的成本不断飙升。正如创业撰稿人 Daniel Newman 在 2015 年指出的那样,事实证明 KOL营销 是增长最快、性价比最高的渠道。

然而,每一个成功故事的背后,都有十几个失败的KOL营销故事。他们错误处理了自己的职责,仓促实施了营销策略。如果您曾经聘请过 KOL 并且没有看到您的投资回报,请不要担心您并不孤单。在理想的世界中,您为您的公司聘请名人迈克尔乔丹或大卫贝克汉姆,产品将开始下架。

现实情况是,KOL营销 比这更复杂。即使你为特定的受众付费,受众仍然是消费市场,你需要使用战略方法并采用创业思维。

一、无缝集成——找到对你的产品感兴趣的人。

毫无疑问,你的营销目标实际上是使用你的产品或服务的人,或者可能从使用你的产品或服务中受益的人。

雇用没有既得利益的人来使用您的产品是不值得的。例如,如果您是一家以冲浪者为目标的潜水服公司,您就不会尝试联系以不穿潜水服而闻名的冲浪者。除非你能想到一个令人信服的理由。

您希望有人愿意使用您的产品,愿意为您提供“来自现实世界的反馈”。把它想象成一个用于研发的小型焦点小组(例如,这是一个我喜欢你的产品,但我认为你可以改进它的产品)。这样,当你不在的时候,你就会知道他们是在一个封闭的会议中告诉观众的。

二、了解深度和范围的区别。

仅仅因为一个人拥有大量观众并不意味着他们可以成功说服他们。仅仅因为 KOL 拥有大量粉丝并不意味着他们会受到观众的关注。最糟糕的是,如果您的 KOL 是那些购买粉丝的人怎么办?

如果观众不听你的,很多关注没有多大意义。可以这样想:如果你有实物,那么立即出售更有价值?

您的 KOL 拥有 100,000 名粉丝。或者,您有一份包含 1,000 名对您的产品或服务真正感兴趣并有需求的人的列表。你选择哪一个?

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虽然第一种情况可能有助于吸引更广泛的受众并开始提高品牌知名度,但如果您想支付支出,则不太可能转化为销售额。在大多数情况下,公司更愿意列出合格的潜在客户——这是正确的。

为了充分利用KOL营销人员,需要在KOL和其他营销渠道之间实现同等级别的责任。如果没有任何合格的潜在客户投资,您的企业将不会受益。

三、 让KOL负责。

传统KOL营销的问题在于,大多数公司都没有成功。简而言之,他们为某物付费,甚至不了解如何有效地使用它。

使 KOL营销 有效的秘诀是首先确定您的目标是什么,以及影响者如何以及为什么可以帮助您实现目标。

如果您的重点是品牌知名度并且您正在尝试建立您的微博,则评估点是每个帖子的合理数量的观看次数和关注者。

如果您要销售产品,请定义要查看的月度或季度销售额。微博上有不少健身公司向他们的影响者提供佣金销售,而不是为每个帖子支付佣金。为了让任何人承担责任,您需要定义您的目标,以便您可以跟踪特定细节的进度。

如果您想充分利用任何 KOL,您需要专注于确定具体结果,然后像您的其他员工一样对您的 KOL 负责。通过定义目标和定义期望,您可以从一开始就设定自己的期望。

虽然KOL营销是营销非常火爆有效的方式,但如果想让每一分钱都发挥应有的作用,就应该遵循以上原则,找一个有责任感、有经验的供应商.



本文关键词:怎么做kol营销

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