您好,欢迎光临软文推广-企业软文营销推广-新闻自媒体发稿平台-小小依网络

专业 便捷 高效
咨询热线: 18588634385
当前位置: 新闻资讯 软文营销

市场营销营销渠道营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径

时间: 2021-10-28 13:03:25 作者: 小小依网络 标签:

营销 渠道是指所有企业或个人在从生产者转移到消费者的过程中,获得或帮助转移某种商品或服务的所有权。

简单地说,营销渠道是商品和服务从生产者转移到消费者的特定渠道或路径。

一、营销 通道特性

1、 起点是生产者,终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2、参与者是商品流通过程中的各类中间商

3、前提是产品所有权的转移

4、系统的

二、渠道类型

1、批发商

2、零售商(无门店零售,门店零售)

3、代理

三、通道结构

营销 通道的结构可以分为三种:长度结构,即层次结构;宽度结构和宽度结构。

三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素,即渠道变量。

此外,通道结构中的长度、宽度和宽度变量完整地描述了一个三维通道系统。

1、长度结构(层次结构)

营销 渠道的长度结构,又称层级结构,是指根据其包含的渠道中间商(购销链接)定义的渠道结构,即渠道层级数。

一般情况下,一个营销通道可以根据包含的通道级别分为零级、一级、二级和三级通道。

零级渠道,又称直销渠道(),是指没有渠道中间商参与的渠道结构。

零级渠道也可以理解为分销渠道结构的特例。在零级渠道中,产品或服务由生产者直接销售给消费者。

零级渠道是大型或有价值的产品和技术复杂、服务专业化的产品销售的主要渠道。

移动渠道 手机渠道 业务营销推广方案_市场营销营销渠道_律师营销 渠道为王

在IT产业链中,一些国内外知名的IT企业,比如大型客户部门或者联想、IBM、惠普等公司建立的行业客户部门,都是零级渠道。

此外,DELL的直销模式是典型的零级渠道。

一级渠道包括渠道中间人。对于工业产品市场,这个渠道中间人通常是代理商、佣金商或经销商;对于消费品市场,这个渠道中间商通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。对于工业产品市场,这两个渠道中间商通常是代理商和批发商;对于消费品市场,这两个渠道中间商通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。此类渠道主要出现在消费范围广泛的日用品中,如肉制品、包装方便面等。

在IT产业链中,一些小型零售商通常不是大型代理商的服务对象。因此,一级专业经销商衍生于大型代理商和小型零售商之间,出现了三级渠道结构。

2、宽度结构

渠道的宽度结构是根据各级渠道中间商的数量定义的渠道结构。

渠道的宽度结构受产品性质、市场特征、用户分布、企业分布策略等因素影响。通道的宽度结构分为以下三种。

密集型分销渠道:(),又称广泛型分销渠道,是指制造商选择尽可能多的渠道中间商在同一渠道层级分销其产品的渠道类型。

密集的分销渠道主要存在于消费品领域的便利产品中,例如牙膏、牙刷和饮料。

选择性分销渠道:(),是指在一定的渠道层级选择少量渠道中间商进行商品分销的渠道类型。在 IT 产业链中,许多产品使用选择性的分销渠道。

独家分销渠道:(),指在某一渠道层级只选择一个渠道中间商的渠道类型。

在IT产业链中,这种渠道结构多出现在总代理或总分销层面。同时,很多新的产品发布也选择了独家分销模式。在市场产品被广泛接受后,许多公司从独家分销渠道模式转向选择性分销渠道模式。比如东芝的笔记本产品渠道市场营销营销渠道,三星的笔记本产品渠道等等。

3、广度结构

渠道结构的广度实际上是渠道的多元化选择。

也就是说,很多企业实际上采用的是多渠道组合,即混合渠道模式进行销售。

比如,对于大行业客户,有的公司设立大客户部直接销售;对于大量的中小用户,他们使用广泛的分销渠道;对于一些偏远地区的消费者,可以通过邮购等方式进行回复。覆盖。

简而言之,渠道结构可以大致分为两类:直销和分销。

其中,直销又可细分为制造商直接设立的大客户部、工业客户部,或制造商直接设立的销售公司及其分支机构等几种类型。

此外市场营销营销渠道,还包括直邮、电话销售、公司网上销售等。分销可以进一步细分为两类:代理和分销。代理商和经销商可以选择集约化、选择性和独家的方式。



本文关键词:

上一篇:软文营销经典案例
下一篇:什么叫软文推广营销软文就是把一篇关于您企业的文章发出去

全网媒体直线发稿、24小时自助发稿平台、助您提升营销效率!

注册会员 尽享全网3万多家媒体资源!

关闭
020-87909059 工作日:9:00-6:00
周 六:9:00-12:00
扫一扫加微信客服咨询
本文关键词: