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品牌营销软文案例企业最常用的软文营销策略主要有以下5种?

时间: 2021-10-30 15:06:46 作者: 小小依网络 标签:品牌营销软文案例

有很多方法可以从任何 营销 方法中学习。要想创新,得到推广效果,可以从前人用过的有效方法入手,融入到自己的软文推广手段中。

经过小小依网络传媒整理,企业最常用的软文营销策略主要有以下5种:

一、深入产品历史

对于一些文化内涵,人们在大多数情况下还是喜欢看的。

比如一些酒企喜欢通过挖掘历史来对软文进行宣传推广。

修改一个有着深厚文化底蕴的企业的软文,往往能取得意想不到的效果。

众所周知,白酒企业牛栏山二锅头在软文推广期间提出了这样一个宣传口号“百年牛栏山”。这个口号让更多的人意识到了这一点。——正宗的二锅头是牛栏山。

不仅牛栏山善于挖掘历史,五粮液也非常善于挖掘历史,为自己的产品镀金,将自己的白酒打造成百年品牌。

与二锅头、五粮液一样,“川盐去贵州,秦商聚茅台”的口号也常用于酒贵茅台的推广。

在茅台的宣传文案中,提到茅台早在2000年前就已经存在。

这些葡萄酒品牌通过挖掘历史,为软文创造了很多亮点,如今已成为消费者津津乐道的热门企业。

二、 讲故事

每个人都喜欢阅读有趣的故事。如果公司的软文能够以故事的形式展现在读者面前,往往能取得非常好的效果。

海尔这个品牌因为善于讲故事而家喻户晓。说起海尔,大家最熟悉的就是张瑞敏砸冰箱的故事。

1985年,张瑞敏到青岛冰箱总厂(现海尔集团)工作。有一天,他的一个朋友想买一台冰箱,结果发现很多冰箱有问题,最后无奈拆下一台。朋友走后,张瑞敏让他检查仓库里的400多台冰箱。本次检查共发现76台存在缺陷的冰箱。

张瑞敏把工人叫到车间,问大家这76台冰箱怎么办。大多数人认为冰箱虽然有缺陷,但不会影响使用,给员工处理会更便宜。当时一台冰箱的价格是800多元,相当于一个员工工作两年的收入。

张瑞敏听了工作人员的建议,认真地说:“如果我让这76台冰箱卖出去,就等于让你明天再生产760台这种不合格的冰箱。” 于是他公布了这些不合格的冰箱。冰箱要砸了,谁造的,他亲手用大锤砸碎了第一把锤子。许多工人眼含泪水,砸碎了冰箱。砸完冰箱后,张瑞敏告诉大家,次品就是废品。

从那时起,海尔就严格控制质量。三年后,海尔荣获冰箱行业首届全国质量金奖。

张瑞敏的一锤子砸,砸了海尔冰箱的质量。当更多的消费者钦佩张瑞敏的勇气时,他们也认可了海尔。海尔真正高举“中国制造”的旗帜,被越来越多的消费者所消费。信任和支持。

与海尔一样,茅台也凭借着良好的制造故事打开了海外销售市场。

1915年,巴拿马举办了一次国际品酒会。许多国家都带着本国最著名的葡萄酒参展。招待会上的各种美酒令人眼花缭乱。当时,中国代表将国酒茅台带到展会,但由于当时茅台包装粗糙,遭到冷遇。那些西方的酒评家对中国酒更是不屑一顾。

在酒会的最后一天,看到茅台奖的无望,中方代表很不服气。匆忙之中,他制定了一个计划。他把茅台抬到展览最热闹的地方,假装不小心打翻了茅台。酒体浓郁的香气吸引了众多观众的赞誉。中方代表趁机请大家品尝。很快,茅台酒的名声就传遍了会场。茅台酒的香气也引起了评委们的注意。他们重新评价了中国名酒,赞叹不已,中国代表终于胜利地捧起了名酒奖牌。

茅台国际鸡尾酒会一夜成名的故事被很多人津津乐道,茅台真正成为了中国酒业的主宰。

三、建立权限

如果我们曾经关注过一些读者的阅读习惯,就会发现当一些权威词汇出现在软文时,读者往往更喜欢阅读。

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比如,提到一些数据来源,读者更愿意相信国家统计局;当提到一些奇怪的现象时,读者更可能相信风水八卦;说到婚姻,很多人相信星座;说到命运,很多人相信面子……

针对国内的这种现象,我们可以很好地构思我们的软文来迎合读者相信权威的心理需求。

比如褪黑素《什么是褪黑素体》发布的软文系列之一。

人脑占人体重量不到3%,却消耗了人体40%的营养。它消耗的能量可以使一个60瓦的灯泡连续发光。大脑是人体的总部,大脑中央的白金体在总部。总司令,它分泌的物质是褪黑激素。人体衰老的程度是由铂的分泌量决定的。

随着年龄的增长,分泌量逐渐减少,从而衰老加深。30岁时,黑色素分泌迅速减少,人体开始衰老。45岁的时候,分泌减少的速度更快,所以到了60-70岁更年期,黑色素体已经钙化成脑沙,身体就老了。. 如果你想尝尝小时候的滋味,褪黑激素真的可以让人上瘾。

美国三本畅销书之一的科学专着《脑白金的奇迹》以实验证据为基础:成人每天补充脑白金可以使女性拥有青春容颜、皮肤柔软有光泽、消除皱纹和污渍;老年人活力充沛,免疫T细胞数量达到18岁水平,使肠道微生态达到年轻平衡,从而增加日常营养摄入,减少毒素侵入人体身体。

美国《新闻周刊》断言“补充褪黑激素可以让宝宝享受睡眠”。所以很多人都有一个误区,认为褪黑素主要是用来帮助睡眠的。事实上,褪黑激素并不能直接帮助睡眠。晚上补充褪黑素,大约半小时后,身体各系统就会进入保养状态,修复白天受损的细胞,“拉”回白天加深的老化。这个过程必须在睡眠状态下进行,所以中枢神经系统接收到身体各个系统对睡眠的“呼吁”,从而进入深度睡眠。

脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西。见效很快。补充1至2天后,您会感到睡眠深度、精神好、肠胃舒畅。但是,它必须长期使用,并且需要几十年每天补充。

在上面的软文中,褪黑激素软文的宣传介绍了很多权威的证据,比如美国畅销书《褪黑激素的奇迹》和美国《新闻周刊》。这些权威媒体的数据为软文的后续发展提供了良好的基础。

四、案件证据

公司的软文如何让大家更加信服?加入真实案例,会让人觉得更有说服力。比如小小依网络传媒的软文广告就非常成功。

2007年之后,迪拜酒店去中国拓展市场,没有花一分钱广告费,却取得了非常惊人的宣传效果。它所做的只是在中国几家知名平面媒体上放了一些软文。

《长江商报》2007年8月20日报道“全球唯一七星级酒店:24吨黄金装修”,《北京商报》2010年8月9日报道“迪拜7星级酒店60%”中国客户 这两篇文章的核心内容被新华网、人民网、搜狐、腾讯等各大门户网站转载,并被其他平面媒体报道引用。中国国内富商、名人之一,赶赴景点之一,入住首选。

据统计,帆船酒店至少有10%的客人来自中国!这个软文的成功在于使用了真实的数据和案例证明,让人们产生了想要自己尝试的想法。由于案情运用得当,迪拜帆船酒店在中国的宣传上一分钱不花,取得了意想不到的宣传效果。

五、乒乓名人

在软文推广领域,如果企业能够利用好名人效应,效果将是可观的。比如2016年春节联欢晚会上,百事可乐就曾在微信朋友圈宣传这个声音软文-“百事“猴年”。

宣传中,百事精心策划了孙悟空家族的感人故事,用小视频来补充文案,打破以往平淡直白的叙述方式,引发媒体大量转发,达到了最佳宣传效果。历年。

为了把这段小视频拍好,百事可乐《猴年》邀请了大名鼎鼎的孙悟空演员刘晓玲来拍摄这段视频。在拍摄视频的过程中,融入了一些可以触动一代人的画面旁白。练72变,只能笑八十一难。”“把快乐一代传下去,就是让更多人把音乐带回家”等等。

据不完全统计,该广告在朋友圈曝光1.30亿次,小视频播放量超过2亿次。百事可乐几乎每年都在策划一个广告,但像这次这么好的效果还是第一次。

百事可乐的声音软文推广能取得好成绩主要有两个原因:

第一,随着猴年的临近,他们请来了猴年最火的明星——刘晓玲童;

其次,这个小视频的镜头深入人心,能引起人们的共鸣,打出一张情感牌。

虽然最后的硬广告投放有点生硬,但不可否认的是,与百事之前的广告相比,这次软文的宣传无疑是最成功的。

当然,除了以上五种方法,提升软文营销效果的方法还有很多,比如趁势、用数字、拆台、暴露内幕故事,比较对手,并做相反的事情。

根据软文的内容和营销的这些方法,软文的策划和推广往往能取得不错的效果。

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