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网红营销如何找到目标客户群的第一步?

时间: 2021-12-27 10:01:44 作者: 小小依网络 标签:营销的新媒体营销

营销的新媒体营销,是我们营销中必不可少的一环。在网上花了大量的精力和时间,百度视频、在b站发布长视频,视频播放量到达几十万,过程大概需要5、6天时间,而我们的视频版权没有保证,广告的投放也只是希望人们主动给我们点赞。我们并没有想过做网红的商业模式,我们找到的商业模式都是传统的商业模式,不知道什么是商业模式,这次的发布会,除了生怕招黑以外,我们的影响力并没有很大,大家更多的是参与观看,也没有站出来说那句话,没有吸引人们买单,我们相信会有更多的人了解网红,但并不会改变我们营销的本质,也只是恰巧迎合了更多的人。

在这次发布会上,我们通过了200万粉丝做推广,只获得了几百的转发量,对我们来说微不足道,但是事实证明,这并不能改变我们定位的核心产品。网红营销到底应该如何做,需要改变的并不是我们的推广方式,而是我们对于自己的定位。我们最终的目的并不是打广告,而是宣传自己的产品,做好一个产品的市场定位,找到一些有差异化并且能够提供价值的网红合作,让网红帮我们宣传,这才是真正有价值的行为。

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通过李佳琦推广,很多人可能发现,原来有一家在直播平台主打美妆的品牌突然有了名气,后来经过小道消息,才知道是有人找李佳琦在微博、抖音推广,这显然并不符合网红营销的本质。所以说,网红营销的定位,是网红如何找到目标客户群的第一步。那么我们应该怎么做才能找到目标群体呢?首先我们要回答一个问题,我们要卖什么产品,也就是我们的产品是什么?要把这个思维转换过来,思考一下市场上有哪些我们想要把产品进行宣传推广的网红?我们就是要把我们的产品卖给这些网红,这就变成了我们卖产品。

所以我们在寻找网红合作之前,要先问自己,我们的产品是什么,也就是我们的产品的用户有哪些,这些用户需要什么,谁会买我们的产品,对产品需求有多大,只有清楚了我们的目标人群,再和目标用户做定位匹配,找到这些目标用户,然后进行资源对接。所以说,明确了网红的定位之后,一定要仔细研究我们目标人群的爱好、生活,这样大概就能找到意向网红。

在沟通中,我们能够发现,现在的网红越来越不愿意和经纪公司合作,觉得不是因为网红的实力,而是因为经纪公司要求网红时刻保持神秘,影响力弱。其实这个未必是坏事,一个好的网红需要具备足够的神秘感,才能维持他的长期经济。就比如李佳琦,作为一个人尽皆知的网红,他有足够的生活支出来维持自己的形象,所以他不可能告诉大家他自己的衣服怎么样,他有哪些爱好,是不是有隐藏的巨额财富,没有他,那就不是网红,



本文关键词:营销的新媒体营销

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