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中国b2b营销中心团队总结了成功营销推广的四大因素

时间: 2021-12-28 09:39:30 作者: 小小依网络 标签:关于推广

关于推广,中国b2b营销中心团队总结了成功营销推广的四大因素,推广机制、平台策略、团队合作和用户基础。这四点可以帮助b2b企业总结推广的方法论和方式,最终达到营销与推广相结合,形成一个健康的推广生态。其中推广机制是由b2b企业自己来建立一套,而平台策略就是由平台公司或者第三方提供商来建立。一、推广机制1.事件营销事件营销是最简单最粗暴的推广方式,通过事件营销造势。

事件营销,基本是基于一个话题爆点,然后选择一些有话题性,传播力度大的媒体进行转发传播,达到营销目的。在成功的事件营销案例中,它可以短时间的引爆舆论,带动爆款传播,带来价值传播,让潜在用户认识到产品的价值,同时也会产生购买冲动。那么如何制作爆点?首先必须先有内容,这个内容是围绕企业的内容为主,要有调性才能打动用户。

需要强调一点,内容不代表只是文字内容,其实品牌的宣传图文内容,也是一种很好的内容形式。在一个事件中,你的故事选择好你的内容是很重要的。例如上周六双十一,朋友圈铺天盖地都是双十一购物价格便宜,大家都想买买买!比如春节的时候都有抢红包的活动。所以要注意营销的内容策略,上升到高频次的理念传播,活动可能不只是几千块钱的活动,而是几百万元甚至上千万元的活动,因为到春节和春节之前的节假日气氛是很强烈的。

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2.包装营销目前的趋势是消费升级,用户已经不满足于只是买一些价格低廉的物品。他们更重视的是产品的内在价值,也就是自己使用产品的体验价值。因此为了打造产品的价值创造属于自己的差异化,你要学会包装,包装思维是很有必要的。例如现在3d画地图的尝试,作为一个卖二手家具的品牌,发现还是不如消费升级最后这个内涵升级受关注度高。

再如今年五一黄金周期间,有个宝妈和我咨询窗帘,他家买窗帘加工费是一千多,但是在我家加工费是半米就不到,如果是赚得多,品牌会知名度就高。3.邀请新用户先邀请一定数量的活跃用户后,然后制定一些活动来提高他们参与进来的积极性。例如组织一些团建活动,做一些奖品分享,让他们尝试产品的使用过程。其次邀请好友参与,也可以减少他们的资金支出,比如当我要提高某个活动的人群数量的时候,我可以招募高高帅帅或者皮肤好的男生,女生可以选择身材匀称,肤色自然好的瘦子。

不过活动设置的奖品一定要兼顾质量和数量,物美价廉!二、平台策略对于b2b企业来说,最关心的还是推广的成本问题。经济学上有个特别现象,好市多定价可以很低,但是用户经常买不起。那么具体怎么策划一个完美的推广呢?根据当地市。



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