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项目线上推广有个非常重要的原则,不是硬找流量入口

时间: 2021-12-28 09:44:29 作者: 小小依网络 标签:项目线上推广

项目线上推广有个非常重要的原则,就是在合适的时间点吸引合适的流量,而不是硬找流量入口。合适的时间点很多时候是合适在当下的时间点,合适在合适的时间点吸引合适的流量。所以我们需要关注这几个时间节点。pmf时间段指的是在某个阶段所有的推广目标都集中在pmf时间段去执行,因为这个时间段推广计划最有效率。并且我们看到pmf时间段平均的转化率非常高,也就是市场投放之后还会出现比较好的点击率,并且相比于普通的时间段这个时间段占比大,到目前为止这个时间段也占比比较高。

流量碎片化时间是在每个时间段最好要想清楚一件事情:我们想清楚推广计划需要得到怎样的流量。一个产品,一个pmf时间段,一般不会超过5%的客户,而这5%的客户只有1%的可能到达我们的客户池,而这个时间段可能出现的客户池大概率需要我们去积累,剩下的95%的客户是无法覆盖的。所以流量池建设要在一定时间内保证你不可以放弃掉流量碎片化的pmf时间段,你的推广人员要在流量的尺度上,做充分的匹配。

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我们可以看一个pmf时间段的样本,比如我们公司产品目前是把pmf时间段定在21-24点,也就是21点,23点,0点,也就是这四个时间点的流量已经占到了一半以上。这个时间段可能用户量很大,但是相对于我们的推广额和pmf产品曝光量来说,都很小。那这个时间段的流量碎片化,也就是流量其实是很小的。流量尺度很小,那么你和竞争对手对比,可能在这个时间段,对手已经按照你的计划内去做了一系列的动作,而你是非常慢的去做。

可能我们更看重的是一个流量的scope,把一些我们就能满足这样一个精准用户了,一个流量的scope还是非常非常重要的。具体到每个竞争对手的数据,我们可以采取同行业内大家的月均花费top20%作为我们的标杆,基本上1/3的流量对手是已经做了花费的。我们有以下的大致的流量关注点。流量的时间区域占比,前端占比和后端占比。

关注了小部分区域的流量,就会给后端流量带来一个点击的机会,但是并不是他本身的流量用户就非常精准,我们也不是把他定义为点击来源,那他可能是一个广告形式,一个注册登录用户,我们一个注册/登录用户的流量的覆盖,一般只占总量的1/10左右。所以基本上他的流量量级都不会很大。我们作为一个pmf时间段,我们想清楚的一件事情就是:我要去了解我的推广的东西是不是与大部分竞争对手是有差异性的,竞争对手的流量区域在哪个城市,广告区域在哪个城市,他在哪个时间段有人打广告,有人去做app,有人去做小程序。我们这个时间段来做他们不是在。



本文关键词:项目线上推广

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