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广告营销有哪些(浅谈广告销售)

时间: 2022-09-22 07:25:39 作者: 小小依网络 标签:广告营销是做什么的

广告销售我做了超过六年。

我得承认,当初之所以去做广告销售,是走投无路时的被迫选择。

我在一家外资国际财经杂志兼出版社工作了近两年后,内心最心仪的工作是文字编辑,其次是美术编辑。

在大量的求职受阻后,迫于生计,我选择了广告销售。

我在杂志社工作期间,见过广告销售人及他们是如何工作的,觉得他们挺气派。

在我当时的认知中,销售工作是很容易找到的,“只能去做销售的话,那就去做广告销售吧!”我想。

我海量投递求职简历,碰巧进入了一家生活杂志社,开启了广告销售生涯。

广告销售做起来很艰难、很劳累、很无助、很沮丧、很有压力,内心长期处于内耗状态,不开心。更为重要的是,赚不到钱,且经常在不同的公司跳来跳去,更换不同的产品及目标客户群。

我特别迷茫,不知道未来在哪里。

因为迷茫,我在网上问别人:“你说我要不要跳槽啊?”

别人回:“不要跳。”

我又问:“你怎么看广告销售这份工作啊?”

对方回:“广告销售是所有销售工作中最有前途的。”

我的提问得到了回答,但我没有任何感觉、想法和新的疑问。

我继续不知为何地卖力做着,内心的压抑和烦闷似乎一点不减,不知不觉六年过去了。

正因为此,2018年年底的一天我再次裸辞了,裸辞后压力少了许多,但内心的迷乱依旧。

我没急着找新的工作,一点一点调试内心,整理思绪,回顾过去,正视当下,展望将来。

突然有一天,我发现,我长期在一个水平徘徊,只管眼前不管未来,眼里只有这份工作的不好,并未全面、正确地认识这份工作。

广告销售的好

广告销售,顾名思义就是销售广告的工作。这里的广告包括各类媒介、广告传播策划、广告落地执行、广告效果监测。

所以要做好这份工作,需要了解广告,了解媒介,了解策划,了解市场,了解客户,了解很多。

广告销售入门门槛不高,因为它的工作范围中,有很多人不愿意做的工作内容——寻找、联络、筛查客户。

广告销售的工作内容分三个方面,分别为,寻找意向客户、与客户沟通、推荐产品或方案。

广告销售工作很锻炼人,做了若干年后,即使是市场小白,关于销售与营销的方方面面也都了解了。

做了广告销售若干年的人,脑海中的信息量是非常大的,因为他在工作过程中,要接触不同行业的不同企业,还要接触不同类型的人,接触最多的是甲乙方做营销的人。

广告销售最适合的职位转换是——乙方的客户及策划、甲方的市场。

广告销售的不好

这是一份销售工作,不但承担非常大的业绩压力,还要抵抗没有业绩或业绩不好,领导和同事的瞧不起,为了出业绩,为了保留或挽回颜面,同时也为了证明自己,时间和精力大量会浪费在寻找意向客户上,寻找、联络、筛查客户是十分基础、繁琐的工作内容,且成效往往也不好。内心的苦闷是谁做谁知道。

市场中几乎所有的销售工作都是底薪+提成的薪资结构,广告销售也如此,所以基本薪资会受到此莫大的约束,为了拿到更高的薪资,只能靠提成了,可销售业绩受到市场和产品的影响很大,业绩不好,提成就拿不到,搞不好,底薪也拿不稳,搞不好,工作还经常不稳定。

最后建议广告销售人最好要养成写作的习惯。

单就工作方面来说,可以写的东西有很多——可以写客户所在的行业、可以写客户的产品推广方案、可以写广告销售业务拓展构思、可以写销售及销售管理、可以写销售人的能力、可以写广告文案、可以写广告行业、可以写与客户关键人物沟通的话术、可以写媒介、可以写业务简介、可以写职场、可以写企业、可以写每天接触的人······

这样经常写的好处有很多——能促进把广告销售做好、能提高写作的能力、能提高营销的能力、能更好地认识自己及他人、能更好地营销自己······

只要坚持这样写5年,这些积累的能力,会成为将来转行转岗——市场、媒介整合、客户、策划、文案、商业写作、商业分析、销售管理、创业等,扎实的职场资本。


本文关键词:广告营销是做什么的

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