我国中小企业现状分析与对策营销

网络 营销是一种通过互联网网络，计算机通信技术和数字交互式媒体来实现企业总体业务目标的营销方法。以下是编辑器的合集。这是一篇探讨中小企业现状的示例文章营销，欢迎阅读以供参考。

[摘要]我国大多数中小企业的市场营销概念仍处于落后的传统营销概念阶段，严重制约了中小企业的进一步发展。改变旧的营销概念，改变旧的发展模式，建立科学的现代营销概念以及建立现实的新营销模型是中小企业的头等大事。

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如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新和增加就业机会方面发挥着重要作用。它们已成为促进国民经济发展的重要因素，是国家现代化的不可或缺的一部分。近年来，由于中小企业经营环境的变化，中小企业蓬勃发展。但是，由于观念过时，实力有限，人力资源匮乏，管理不善或管理不善以及企业融资渠道不畅，目前国内相当数量的中小企业业绩不尽人意。除了自身无法改变的限制因素外，营销工作已成为大多数中小企业发展的瓶颈。

一、 营销我国中小企业的现状

1、 营销策略只是一种形式。即使许多民营企业制定了营销策略，它们也只是处于喊口号的阶段，无法通过自己的业务活动运行它，从而使营销策略成为一种装饰。由于失去了战略，许多公司在竞争过程中被动地调整了发展方向，徒劳地浪费了宝贵的资源。

2、首先制造，然后出售。许多中小型企业在产品出厂时不加区分地做广告，却不知道将产品卖给谁。渔民都了解“在哪里钓鱼在哪里钓鱼”的真相，许多私营企业不知道他们的消费者在哪里，更不用说他们的喜好，消费能力，年龄，性别，社会地位等。

3、 营销 =广告+促销。在大量广告无方向投放和大量免费礼品促销之后，销售仍然不尽人意。分销商开始提出退货建议，销售精英接连失去，大量积压的产品即将到期，私营企业再次陷入混乱。产品价格太贵了吗？产品质量不好？我找不到问题的答案。

4、盲目跟风。许多公司一看到竞争对手在电视上做广告，便迅速效仿。看到对方雇用了空降兵，他在招募部队方面没有表现出弱点。从其他公司的营销经验中吸取教训是可以理解的，但是在许多小小依网络传媒操作方法中，盲目复制其他公司（尤其是竞争公司）的经验通常会给自己带来巨大的损失。

二、对我国中小企业现状的原因分析营销

1、 营销策略不科学。 营销策略是指根据SWOT分析找出最合适的长期发展策略。它集中了企业的核心竞争力。许多公司在营销的旅程中拼命挣扎时都想到了自己的策略。策略不是营销“花瓶”，关键是要贯穿实际工作中的每个环节。中小企业通常在以下几个方面存在战略问题。

（1)业务经理的管理思想是落后的。一些业务领导人的市场经济意识差，他们不认可和接受市场营销，或者错误地将其等同于促销或销售。此外，也有一些公司领导者习惯于接受旧的行政管理体系，并对进入21世纪的公司感到不知所措营销。

（2)市场营销人员素质低下。许多公司，尤其是小型企业，市场营销人员是“半路”，未经专业培训，没有系统地阅读市场营销专业人士书籍，对市场经济理论的了解不足。

（[3) Market 营销目标不明确，目光短浅。一些公司涉足狭窄的市场营销，缺乏突破市场细分市场并开拓新市场的勇气和策略，甚至没有有些公司缺乏产品创新精神和扩大业务范围的开拓精神，他们对扩大公司现有产品的生产和销售，或将公司的产品限制在特定行业，而不是渗透和探索相关领域感到满意，而不是批量生产，发展和发展一组战略远景。

（[4) 营销战略缺乏科学性。许多公司也认识到营销战略的重要性，但缺乏科学的计划和决策，没有做出科学的市场预测和可行性分析。经验和感觉，急于做出决定，结果是重大战略错误，公司陷入困境。

2、缺乏可销售的产品。市场生产需要的东西，而不是出售生产的东西。 营销是满足消费者需求的过程。它从市场需求出发。满足市场需求意味着适销对路。中国已经从卖方市场变成了买方市场。现代营销必须以消费者为中心。在进行产品设计之前，必须对其进行充分的研究和分析，并且必须考虑差异化，竞争策略，市场优化和定位等概念，并将其集成到从产品设计，定价，广告，促销到终端销售的各个环节。