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传统企业营销怎么做?

时间: 2021-02-13 13:06:36 作者: 小小依网络 标签:传统企业营销

传统的广告是为“产品”创建内容,您去找消费者。新的营销是为“消费者”创建内容,并让他主动找您。什么是营销?简而言之,营销是让消费者通过技术和手段购买您的产品的行为。过去营销分为两类,媒体广告和渠道分配。媒体广告是指使用媒体向消费者传达产品或产品的吸引力,以及一系列离线营销方法来让消费者了解产品并愿意购买我的产品。通过这种方式,创建了一组早期的商业帝国。

去年非常受欢迎的互联网名人饮料商店-Answer Tea由一位1980年代出生的年轻人在郑州创立。它仅运营了半年,投资几乎为零,并且在全国迅速爆炸,开设了500多家商店。爆炸的原因是使用了全新的互联网和营销模型。

从这种情况下,您会发现拥有资源的公司没有互联网影响,而零起步的公司则有很大的影响力并且是众所周知的。这表明,在互联网传播方面,小企业也有权支配空气。过去,小公司的宣传困难在于它们只能在地面和街道上作战,而平台的影响力和空中优势是它们的弱点。 “新营销”的出现改变了这种情况……

例如:娃哈哈,在电视的帮助下,不断向消费者传达产品的需求,培养消费者对产品的有条件的反应,让他们在看到产品时想到广告和效果,从而促使他们购买。但是这种方法适合过去。毕竟,那时,每个人的消遣仍然主要是在电视上,而在电视上做广告有大量的受众和广泛的人群。

直到今天,80后已成为“油腻的中年人”,90后已成为“秃头的男孩和女孩”,00后已成为消费的主力军。随着互联网的出现,消费者拥有更多的获取信息的渠道,获取信息的成本越来越低。他们不再依靠广告和品牌来找出产品的真正价值。

简而言之,互联网的出现将信息的选择从品牌转移到了消费者。然而,营销的本质没有改变。它仍然需要技术和手段来缩短消费者的决策时间并激发他们的“购物冲动”。

尽管本质没有改变,但营销的方法,结构,逻辑和哲学都已改变。在当前的互联网时代,如果要用户购买产品,则需要一种新的营销方法。这就是我们所说的“ new 营销”。

传统的广告是为“产品”创建内容,您去找消费者。新的营销是为“消费者”创建内容,并让他主动找您。那么,新的营销“新”在哪里?

还有两个驱动力:

一个是IP驱动程序。什么是IP?简而言之,IP是适合新媒体传播的品牌。品牌不一定是IP,但IP自然是品牌。

当前的主流媒体已从大众媒体转变为新的社交共享媒体,商业传播已从大众媒体的“付费传播”转变为社交平台上的“自动共享”传播。主流媒体发生了变化,通信逻辑发生了变化,通信内容发生了变化。

第二个是渠道社区推动力。在深入分发的基础上,C端通过社区连接以链接“丢失的用户”。

无论是IP还是社区,它最终都连接到C终端。无论是新零售产品还是新产品营销,都没有C端子连接功能,没有什么可谈的。

新营销需要新的分析逻辑,其中包含4个关键字:场景,IP,社区和交流。

一、场景

新产品营销的最大特点是它扩展了销售和交易方案,并且可以在线和离线进行交易。几年前,O2O的想法之一是从在线引流到商店,然后达成交易。这里最大的问题是这种销售跳跃的损失率非常高。一些消费者愿意留在家里点击鼠标或手机,而另一些愿意去商店。从逻辑上讲,所谓的引流强制在线和离线在逻辑上是合理的,但实际上违反了常识。

当前的美团平台提供了在家享受餐饮服务的可能性。它与以前的纯外卖之间的重大区别在于,外卖提供了更简单的产品,例如盒装午餐,而美团平台则提供了就餐和外卖的集成体验。新的零售业意外地出现了新的零售业。尽管出乎意料,但仔细思考是不可避免的。

Luckin Coffee最近对星巴克产生了巨大影响,是新产品营销中的杰出典范。它是在互联网神州UCAR成长的,该公司诞生了移动互联网的基因,并且以资本为基础。有了福气,在Luckin品牌创立之初,它开设了将近500家商店,与传统的星巴克商店的开业速度相同。


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