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企业营销观念 市场营销管理的主要概念是什么?

时间: 2021-02-14 13:04:56 作者: 小小依网络 标签:企业营销观念

市场营销是企业生产和经营的起点和终点,是现代企业管理的重要组成部分。 Sensuan说,市场营销管理是企业为实现其目标而进行的市场营销的计划,组织和控制活动。

一、企业市场的概念营销管理

市场营销是指企业为满足市场需求并实现自己的目标而进行的业务活动的过程。

它包括:市场研究和预测,营销环境分析,目标市场选择,消费者研究,新产品开发,价格设定,分销渠道选择企业营销观念,产品存储和运输,产品促销,产品销售和服务等。与市场相关的一系列商业活动。

现代市场营销的基本任务是解决生产与消费之间的矛盾,使生产者的各种供给能够适应消费者的不同需求,实现生产与消费的统一。 。现代市场营销已成为现代企业生产和管理不可分割的组成部分。

二、公司市场的发展营销概念

市场营销管理概念是企业从事营销活动的指导思想和行为准则。它总结了企业的经营态度和思维方式。一般来说,市场营销管理概念经历了六个发展过程:

1、生产概念

这是最古老的业务概念之一。基本的指导思想是企业专注于提高和提高产量,并且出售所生产的任何产品。显然,生产概念是一种指导思想,强调生产而忽略了市场营销。

当市场上的商品供应超过需求时,就产生了生产概念。该公司专注于组织所有资源,集中精力提高生产和销售效率,增加产量并降低成本。它很少考虑客户的特定需求。它的所有经济活动都集中在生产上,然后出售所生产的产品。进入市场营销。

2、产品概念

这也是一个古老的商业想法。基本指导思想是:消费者或用户始终欢迎优质,性能优良,特色鲜明,价格合理的产品。企业应努力提高产品质量。只要它们的质量和价格便宜,顾客就会在没有大力推动的情况下走上大门。

产品概念和生产概念本质上是定性地讲或销售所生产的任何产品,但是它们是不同的。产品概念是在产品供不应求时产生的。它强调“以商品取胜”和“以低价取胜”。

3、销售想法

这个概念认为,消费者通常不愿意购买非必需品,但是如果公司采取适当措施集中并加强销售并激发消费者对公司产品的兴趣,就有可能扩大产品销售。

促销的概念源于从“卖方市场”到买方市场的转变。当社交产品变得越来越丰富并且某些产品的市场供过于求时,许多公司意识到他们不仅应该专注于生产,而且应该关注销售。销售概念是在生产概念的基础上发展起来的,其本质仍然是生产和销售的内容。也就是说,从生产开始,先生产然后销售,仍然低估了市场营销。

4、市场营销概念

以企业的目标客户为中心,集中企业的所有资源和实力,并适当地安排市场营销,以满足目标客户的需求,扩大销售企业营销观念,获取利润,并实现公司目标。

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市场营销的概念与销售的概念不同。销售的概念强调公司出售他们生产的产品,很少考虑消费者的需求。但是,市场营销的概念使问题的逻辑颠倒了。需要启动,消费者需要什么产品,企业应该生产和销售什么产品,已经实现了企业营销概念的革命性发展。

5、社交营销概念

社会概念营销的基本指导思想是,公司提供的产品不仅要满足消费者的需求和欲望,而且要满足消费者和社会的长期利益,公司必须关心和关注改善社会福利。在做出市场决策营销时,企业必须考虑企业利润,消费者需求和社会利益的统一性。

6、大市场营销概念

指通过全面协调地利用经济,心理,政治,公共关系和其他手段成功进入并占领特定市场的市场营销活动。所谓特定市场,是指壁垒较大的封闭市场或保守市场。

简而言之,以上六个市场营销概念中的前三个可以称为传统营销概念。起点是产品,该产品以卖方的要求为中心,其目的是销售产品。为了获得利润,这可以被视为“面向生产者”的经营理念;后三种现象也称为新的营销概念,其起点是消费者需求以购买者的需求为中心,其目的是从顾客的满意中获利,这是“面向消费者”的销售概念。


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