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阿里全网营销,对阿里和小米的品牌IP 营销的分析

时间: 2021-03-30 14:04:20 作者: 小小依网络 标签:阿里全网营销,阿里自动化营销网,阿里小贷 营销

首次发布:IP鸡蛋炒饭

我一直想整理和总结Ali和Xiaomi的品牌营销方法。经过半年多的准备和研究,今天终于成型。

为什么要结合阿里和小米?由于这两个品牌营销的基本逻辑非常相似,因此它们都是由产品的持续迭代体验驱动的,这种体验由势能加文化主导,并超越了传统营销模型。全方位闭环营销……

全方位营销 +生态闭环是阿里和小米营销的两个本质。

让我们首先谈谈所有方面。当然,它不是指传统小小依网络传媒中提到的传统360度集成通信营销。实际上,后者并没有真正的360度,只有180度,因为它通常只强调品牌与消费者之间的交流。 ,放弃产品...以及阿里,小米以及现在在各个方面营销的许多新消费品牌是真正的360度,因为它完全包括产品差异化体验,自媒体,IP创造和生态建设。

让我们谈谈生态闭环,它指的是产品与效率相结合的生态建设。 营销不仅直接销售商品,而且建立品牌,最终形成自我流,而不是仅仅依靠广告和外部流,而是充分改善了阿里和小米的生态系统。

下面的图片是我对阿里和小米的品牌IP 营销系统的总结-

这是一个由六个步骤组成的闭环系统,即:

1、驱动产品(创新);

2、六轮全轮驱动(全向);

3、 IP点亮(自制流量);

4、建立动力并扩散(利用动力);

5、产品与效果的组合(基于IP的产品);

6、具有生态意义。

以下是围绕这个全面的营销 +生态闭环图的详细说明。

一、产品(创新)驱动

在这个六步闭环图中,只有第一点是阿里系统和小米系统是不同的,其他五个点是相同的,并且过程是相同的。

产品创新是这六个步骤中的第一步。这是公司成长壮大的动力。只有通过产品创新并利用这种势头,公司才能发展壮大。

阿里巴巴的产品(创新)驱动力是购物体验的不断创新,从最早的阿里巴巴(B2B)到淘宝(C2C),支付宝(解决付款便利),天猫(B2C),双十一购物节(Creating一个中国购物节),菜鸟(物流),鲜鱼(闲置物品交换),和马鲜生(新鲜),直播(实时购物)等。

整个Ali的发展基于不断丰富的新购物体验应用程序(产品)。现在回首,那些为阿里带来最大价值的人就是那些成功创新并引领潮流,纯粹模仿和追随者的人。通常效果不佳,例如加入一个小组。

小米系列的产品(创新)驱动是由新的科学技术经验驱动的。由于小米自己的技术很难实现元创新,因此它只能在微观创新,简单设计和成本效益方面努力工作。从小米-Redmi-小米商城到小米生态系统的各种技术产品,小米创建了一个新的数字智能产品生态系统。

二、六轮全轮驱动(全能)

从这一步开始,阿里和小米营销的基本逻辑是相当一致的。

第二步是六轮全轮驱动。

传统的营销通常是四轮驱动:“产品-PR-活动-广告”。传统的品牌建设是在后三个方面。这是由于传统4A概念的偏执狂所致,它坚持将产品和品牌分开。

阿里和小米的Quan 营销也添加了两个新的装备:“人类文化”。

上面的图片是我们绘制的模型图片,可以清楚地看到-

New Double Gear的“人文文化”不是传统的人文和文化,而是指个人IP和文化IP的创建。个人IP可以实现最快,最直接和最有效的传播,文化IP可以抓住亚文化人群,并形成自己的网络文化。

首先谈到个人IP,马云和雷军在阿里和小米早期发展中的巨大推动力是显而易见的。而且由于时代的不同,马云的时代主要依靠大媒体。在雷军的小米时代,微博就已经出现了,所以雷军的省钱效率比马云高得多,小米的崛起也更快。

对于阿里而言,文化IP的创建包括“陶娃娃”,“阿里动物园”,“双十一购物节”等。阿里(Ali)是一种购物体验,更容易形成一种文化并更多地依赖于情感;而小米想要创造的技术文化自然要困难得多。

小米也有自己的购物节和一系列文化。当然,它远不如阿里。这取决于小米的技术属性。


本文关键词:阿里全网营销,阿里自动化营销网,阿里小贷 营销

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