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市场营销企业案例,企业市场营销战略案例与分析

时间: 2021-04-01 16:01:42 作者: 小小依网络 标签:市场营销企业案例,营销活动案例,营销广告策划案例

如果您没有进行足够的分析和研究,则在处理事物时很容易产生异常现象。然后,下面是由编辑编辑的关于企业市场营销策略的案例研究和分析。让我看看。希望对您有所帮助。

企业市场营销战略案例与分析之一:

电动汽车的新常态要求提高生产力

下降,下降或下降!经过20年的发展,电动汽车行业在2013年达到顶峰,产量达到3695万辆。 2014年,电动汽车行业开始进入一个新的转折点。相关研究显示,2015年市场营销企业案例,整个行业同比下降10%-15%。从整体上看,从整体上看,行业的下滑有利于行业的结构优化和长远发展。

电动汽车行业已进入新常态

客观上,下降对于电动汽车行业而言不一定是一件坏事。一方面,从行业集中度的角度来看,行业中仍然有太多的公司。从成熟的行业角度来看,赚钱的公司不超过5家。家庭(许多行业处于双头垄断状态)。另一方面,在快速增长的阶段,公司正在争夺库存。在营销的操作中,我们看到的是公司为争夺渠道和扩散而斗争。在行业整体下滑的情况下,公司必须为库存而战,这迫使公司进行营销创新市场营销企业案例,尤其是在产品方面。实际上,从2015年的天津展览和南京展览我们可以清楚地看到。这种趋势。一些领先的公司已经开始表现出生产主义的品味,并且一些领先的公司的产品,无论是在设计,工艺还是创造力上,都给自己留下了深刻的烙印。这标志着电动汽车产业已经开始成熟。

关于产能过剩的问题,我们认为所谓的产能过剩主要是指落后的产能。对于先进的生产能力,它不仅是过剩的,而且是稀缺的。中央电视台曾经报道说,某个服装品牌已经成功实现了大规模定制和个性化需求之间的平衡。如今,服装行业的竞争日趋激烈,但需求却供不应求。

在这个时代,其他人会颠覆自己而不颠覆自己。

互联网时报:电动汽车需要更多的生产主义精神

在阅读了主题“ [互联网 +]下的电动汽车的智能革命”(有关详细信息,请参见本出版物的第9期)之后,上海电动平衡车公司的负责人问作者如何平衡技术进步与成本增加之间的关系。实际上,该公司对供求关系的想法仍处于分离状态。消费者需要的不是技术或其叠加,消费者需要的是能够满足其需求的产品。正如德鲁克所说,消费者想要的是在墙壁上打孔,而不是锥子打孔。笔者建议负责人考虑如何通过产品创新来加深与消费者的联系,实现从交易到交易的关系转换。

实际上,以上过程或方法是生产力。所谓生产主义就是将产品本身作为公司的战略,在产品周围分配各种资源,不断提高产品质量,并在整个公司范围内形成卓越和创新的企业文化。

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为什么在移动互联网时代,电动汽车行业需要生产力精神?相反,在工业时代,我们强调技术和规模,并不断强调营销的重要性,因为产品已经达到了消费者之间的许多中间链接,并且消费者和产品之间存在相当程度的信息不对称性。消费者的消费行为在一定程度上是被动的,需要以商家的广告或营销为指导来完成最终过程。购买行为。在“ 互联网 +”时代,消费者,制造商和产品通过微信和微博等平台连接在一起,信息不对称的状况已被完全颠覆。

消费者可以立即在互联网上聚集并散布。这既是巨大的商机,也是巨大的挑战。即使曾经繁荣的品牌,如果不能继续开发满足消费者需求的流行产品,所谓的品牌也可能只是徽标。

这个时代进一步证实了我们长期以来的主张:“产品是皮革,品牌是羊毛,如果没有皮肤,羊毛将被附着。”

生产力是内生增长的必然要求

生产力主义意义更深远的含义是,随着“黄金十年”的结束,电动汽车行业必将面临增长方式的变化:从外生型增长到内生型增长。

所谓的外生增长主要是指整合外部资源以实现规模和质量增长的方式。与此相对应的是内生性增长,即通过持续的内部创新(如研发创新,组织创新,提高供应链的组织效率,改善人力资本等),持续的产品迭代,从而实现内涵式增长。增加。

如果在电动汽车的“黄金十年”中,公司更多地依靠外部资源的整合来获得增长,那么将来,电动车公司必须依靠内生的增长来适应市场。

在内生增长模式下,表面上,公司在争夺产品,但实际上,这背后是在争夺不同产品链的组织效率的斗争。

许多人认为,电动汽车行业主要面临产品同质化的问题。实际上,产品只是外观。其背后的问题的实质是,供需分离仍然很突出,产业链的效率和产业组织的形式仍然相对落后,供应链无法快速响应消费者的需求。

在未来,特别是在移动互联网时代,电动汽车行业面临的主要问题是如何在量产和个性化定制之间实现平衡。

企业市场营销战略案例与分析之二:

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