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企业营销费用,房地产营销成本控制

时间: 2021-04-02 14:03:39 作者: 小小依网络 标签:企业营销费用,企业微博营销的价值,营销型网站建设费用

房地产营销费用控制房地产营销费用控制

文字/魏小燕

摘要:在房地产公司中,是否合理地使用项目的营销费用直接决定了销售业绩的质量,进而影响了整个项目的资金回报和销售利润的结转。本文从房地产项目营销成本的概念入手,介绍了房地产营销成本的分类,并对房地产营销成本控制的现状和措施进行了深入的探讨,以供参考。

关键字:房地产;销售费用;管理与控制

随着“十三五”规划中提出的经济转型和房地产去库存化政策,房地产公司得到了有效实施。同时,在税收和货币政策的共同作用下,它们最近在一线城市变得非常流行。在目前的形势下,房地产公司在现阶段的行业发展中竞争非常激烈,发展也参差不齐。大多数公司已经从最初的扩展模型转变为密集模型,并不断追求速度和利润的同步发展。严格控制成本和费用。

一、房地产项目营销成本的概念

在房地产公司中,对营销支出的控制主要是指在项目开发过程中管理成本。更重要的部分之一是营销成本的管理,在营销成本管理中,该过程涉及三个方面,即成本预算,成本控制和效果评估。

二、房地产营销费用分类

房地产公司的销售费用更为广泛。它包括许多方面。在正常情况下,主要有前期费用,销售推广费用和合同交易,以及销售代理费用和其他费用。此外,单独设立的销售代理机构的成本,以及售前修改和维修成本,物业管理费以及水,电和暖气费,均已包含在销售费用中。简而言之,销售费用可以分为以下三类:

第一个是推广费用,包括广告投资,媒体宣传,海报制作和印刷费,以及壁画费,灯箱制作费,营销活动和其他推广费用;第二个是样板房/示范区/售楼处的费用,其中还包括设计,施工和安装,装修施工,家具配件,道具的费用,花卉和植物的租赁和装修以及因建筑施工而产生的临时设施翻新费用。商店。最后是营销人事费用,包括销售代理费,渠道费,员工薪水和福利,公司和部门办公室费用以及折旧费用。

三、 营销成本控制的现状和盲点

(一)比例控制没有考虑不同的阶段,而是最终的超额:由于在采购过程中不容易定量评估供应商提供的产品,因此只能在宏观水平上控制销售费用。大多数公司营销的成本控制范围在总销售额的3%之内,房地产的销售成本通常可分为三个阶段企业营销费用,即开业前企业营销费用,正常销售期和最终市场阶段。主要目的是增加项目的知名度,并在市场开放之前创造开发开放的表现,大量的宣传,正常的销售期限没有得到控制,将有促销礼品以尽快结束这样,整个项目的销售成本将大部分达到6-7%甚至更高。

(二)广告媒体发布,生产,印刷和销售活动的成本控制是混乱的:大多数项目公司通常可以在预算范围内并根据实际情况,在项目主管和销售人员的同意下随意撤出。在这种情况下,它可以灵活使用,很难判断其效果,在这种情况下,人为因素的参与变得非常容易,费用的使用更加混乱,没有合理有效的规章制度对其进行监督。 ,这导致出现了一些不良现象,例如伪劣报告,虚假区域报告,活动项目过度报告,偏远地区以及基于专有垄断的非比较和竞标程序。

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([三)渠道营销成本运营混乱:从当前建筑市场的发展情况来看,大多数项目公司将在大多数时间与小小依网络传媒合作以促进公司的销售。交易,他们将使用内部员工推荐或使用的新旧方法,但是没有针对非编辑者,关键人物和下线的明确薪酬计划;这导致某些关键人物的佣金系数很高,而这不能统一,大多数退房和替换对于房屋,佣金的结算会重复,单房会计涉及“ 营销代理人+渠道+关键人物”等领域,可能超出上限规定的结算佣金系数的上限;付款方式不统一且不依赖于业务;大幅度减少了预算报销。

四、房地产营销费用控制策略分析

(一)培养积极的企业文化。对于房地产公司来说,更大的人员流动性是其固有的特征,因此很难熟悉和掌握公司的企业文化和相关系统流程,而疏忽和错误将不可避免。因此,在企业文化的培养中需要做的是不断增强员工对企业文化的熏陶,不断灌输积极的企业文化,并完成操作过程强化培训,使每个人都能清晰地认识到。了解直接工作的标准流程,同时积极与其他员工合作,为公司营造积极的氛围,使员工可以感受到对公司的归属感,并具有稳定性,从而实现公司与员工之间实现双赢的目标。


本文关键词:企业营销费用,企业微博营销的价值,营销型网站建设费用

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