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为什么90%的企业营销失败了?因为这个致命错误

时间: 2021-04-03 13:01:40 作者: 小小依网络 标签:企业营销失败,传统营销失败案例,饥饿营销失败案例

我最近遇到了三个有合作意向的商业客户。尽管它们属于不同的行业,但它们具有惊人的相似性。他们拥有所有注册商标(商标名称),甚至邀请了设计公司进行设计。品牌徽标很好,但是在营销工作时,我觉得困难太多,因此我想寻找一个计划公司进行合作。

我没有问它是什么品牌名称,所以我直截了当地告诉他们,您注册的品牌商标没有价值,而且没有用。他们感到惊讶和惊讶:为什么?我说过,请事先考虑品牌名称,然后再进行规划。这就是传统营销的特征。就像您提前给未出生的孩子命名一样,这不可靠!

由于您仍然不知道您的孩子是男是女,因此您输入的名字可能根本无法使用,除非您事先指定了两个,一个是男性,另一个是女性。市场营销甚至更是如此。甚至没有完整的营销计划。注册商标的价值是什么?

由于当前的市场营销,应该首先有一个完整的营销战略方向,然后才能对品牌名称进行创意。所谓的营销方向是指产品销售到的人的类型,以便我们可以为这一类人创建与他们的个性特征和行为习惯相一致的原始品牌名称。

如果您事先创建好名字,然后构想营销策略,那么您只能挖掘出产品的卖点,然后寻求在交流中表达创造力,而您不能差异很大,因为您的品牌名称决定了您。此品牌天生缺乏策略,在营销中无法令人惊讶地表现出来。

今年5月,我与小小依网络传媒达成了合作,以计划该公司的称为“富氢源”品牌的含氢水。在进行市场研究之后,我开始进行战略思考,并使用横向思考在战略方向上取得突破,并且一次发现了三个营销想法。

当时,我基于三个随机概念“吹口哨,洗手间和健忘症”,诞生了三套营销创意。吹口哨让我发现了语音工作者市场中的商机;浴室,让我发现社会压力一个新的人群减压市场;和失忆症使我想起了成为高端白酒市场的“饮用伙伴”高端氢水市场。

语音工作者市场自然是由歌手,演示者,培训者,老师和热爱唱歌的人组成的一个崭新市场。由于我经常听课,因此听了很长时间的演讲后,我会感到口渴和疲倦。没有人告诉我们语音工作者应该喝什么水?目前,我们有机会为市场创建独家品牌。

受到社会压力的人们实际上是我们社会中的每个人。成功人士有成功人士的压力。例如,马云(Jack Ma)面临的压力就是业绩和利润,因为股东们将他视为赚钱的机器。如果不赚钱,则机器将报废。社会也需要他来展现这种积极的能量形象,因此他的压力不亚于普通人。

企业家有创业的压力,老人有后代和疾病的压力,中年人有老年人和老年人的压力,年轻人是房屋,汽车和汽车的压力。爱情。我们社会中的每个人都处于较高水平。在沉重的压力下,每个人都在拼命追逐钱财,每个人都无法呼吸。对社会人群的减压是一个新开发的新市场。

喝酒的伴侣是因为我发现中国人喝酒时必须吃食物,这表明中国酒在口腔中非常不舒服,需要一口食物。同样,喝水时应该喝哪种水?没有人对我们进行过教育,因此我想到了从与茅台五粮液相同的渠道生产含氢水。如果您不舒服地喝酒,氢气将使您的口腔清新。如果您喝醉了,则必须喝更多的氢气以更快地醒酒。

这三个市场自然不能使用相同的品牌。语音工作者市场的原始品牌必须自然地与消费者群体匹配,这样,当他们查看品牌名称时,他们就可以知道将这种水出售给什么样的人;减压人群的饮用水更有趣。我感到更加放松,想要旅行和放松品牌名称;饮酒伴侣市场是针对社会高端人士的,因此该品牌必须包含智慧和品味,彰显高端人群的身份。

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这是我的沉坤的计划风格,锁定特定人群,了解他们未满足的精神需求,然后为他们创建一个品牌来激发他们而不是教育他们,并使用强大的品牌主张来影响他们。他们。

结果,我一次性制定了所有三个计划,并为小小依网络传媒提供了两个计划,即语音工作者市场和减压市场。尽管客户都喜欢这两个计划企业营销失败,但他们最终认为减压市场更大,因此他们决定首先启动减压市场。


本文关键词:企业营销失败,传统营销失败案例,饥饿营销失败案例

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