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企业营销定位,公司如何在市场中定位自己?定位策略,定位方法

时间: 2021-04-04 15:04:55 作者: 小小依网络 标签:企业营销定位,微信 营销定位,定位营销ppt

一、市场定位的定义

如今,社会商品市场变得越来越同质化,消费者需求越来越复杂,商业斗争空前激烈。公司使用有限的资源为消费者提供哪种产品,并为其产品找到更合适的市场地位。这些问题可以通过市场定位来解决。

在公司的营销战略中,只有当公司具有明确的市场定位时,它才能依靠自己的特定现实来进行战略设计。作为美国营销学术专家Philip。科特勒说:“重大定位错误将破坏公司的市场营销战略。”可以看出,市场定位是整个营销工作的第一步。

市场定位是美国学者艾尔·赖斯(Al Rice)在1970年代提出的一个重要的营销学术概念。所谓市场定位,是指根据同类产品在目标市场中的竞争状况,根据客户对产品某些特性或属性的重视程度,为公司的产品创造强大企业营销定位,与众不同的个性。产品及其形象,将一系列活动生动地传达给客户。市场定位的本质是严格区分本企业的产品与其他企业的产品,使客户可以清楚地感受到并认识到这种差异,从而在客户心中占据特殊的位置。

二、市场定位的作用

正确的市场定位是企业树立市场形象的必要工作

在现代社会中,许多市场存在严重的供过于求现象。许多同类产品的制造商争夺有限的客户,市场竞争异常激烈。为了获得自己产品的稳定市场并防止其被其他制造商的产品替代,公司必须通过市场定位建立一定的市场形象,以便在客户心中形成一定的偏爱。

([二)正确的市场定位是公司提高市场竞争力的重要手段

在市场定位过程中,公司可以慢慢地认识到自己的机会和核心竞争力。企业可以利用其独特的优势来细分市场,选择目标市场,并最终集中精力采用集中管理,这很可能会创造出滴水和锯木的奇迹。企业一旦具有竞争优势,就可以在消费者心目中形成独特的消费者意识和满意度,并使消费者感觉到他们已经获得了优于其他产品的价值意识,从而使消费者能够形成较高的回购率和回购率。长期的采购惯性,使企业具有核心竞争力。

市场定位是企业制定市场战略的先决条件。

公司的市场营销组合受公司市场定位的约束。例如,假设某家公司决定生产和销售高质量和低价的产品,那么就确定了这样的定位:产品质量应该很高,价格应该降低,广告内容应该突出了公司产品质量低廉的特点。目标客户必须确信可以以低价购买优质产品,以高效率的分销,存储和运输以及以低价获得利润等。换句话说,公司的市场定位决定了公司必须进行设计和制造。开发相应的市场营销组合。

三、进入市场定位的步骤

市场定位的关键是企业试图找到其产品比竞争对手更具竞争优势的功能。竞争优势通常有两种基本类型:一种是价格竞争优势,这是在相同条件下设定比竞争对手更低的价格。这就要求公司竭尽全力降低单位成本。第二个是对竞争优势的偏好,即提供某些功能以满足客户特定偏好的能力。这就要求公司竭尽全力专注于产品功能。因此,企业市场定位的整个过程可以通过以下三个步骤完成:

分析目标市场的现状并确认公司的潜在竞争优势

此步骤的中心任务是解决以下三个问题:首先,竞争对手产品的定位是什么?其次,客户对目标市场的需求有多满意?真正需要什么?第三是市场定位和竞争对手的定位。潜在客户的利益真正需要,公司应该做什么并且可以做什么?为了回答这三个问题,公司市场人员必须通过所有研究方法对上述问题进行系统的设计,搜索,分析和报告。研究成果。通过回答以上三个问题,公司可以掌握并确定其潜在的竞争优势。

准确选择竞争优势,初步定位目标市场

竞争优势表明公司具有超越竞争对手的能力。此功能可以存在或潜在。选择竞争优势实际上是一个比较公司及其竞争对手各方面实力的过程。比较索引应该是一个完整的系统。只有这样,我们才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析和比较业务管理,技术开发,采购,生产,市场,财务和产品的七个方面,这是企业和竞争对手的优缺点。这样,可以选择最适合公司的优势项目,从而初步确定公司在目标市场中的地位。


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