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营销进企业,Leyard集团首席营销官刘耀东:TO B企业营销进入下半年

时间: 2021-04-06 09:03:39 作者: 小小依网络 标签:营销进企业,企业微博营销的价值,企业微博营销实战宝

几天前,第九届美华通信产业展览会在上海隆重开幕。许多知名公司和知名人士见证了通信行业的发展壮大。 Leyard Group的CMO刘耀东应邀参加了会议,并与各行各业的人们讨论了现代营销进化的现状和未来。在同时举行的第七届梅花网营销创新奖(Mawards)颁奖典礼上,Leyard凭借“数字内容营销和用户行为分析系统”获得了“第七届梅花创新奖电子产品行业奖”。金奖”。

(照片:Leyard Group首席营销官刘耀东)

作为李亚德集团数字化转型的推动者,刘耀东多年来一直深陷营销相关领域,并拥有丰富的经验。在他看来营销进企业,“将来所有营销都是数字化的,甚至'数字营销'这个词也将不复存在。如果公司发展到这一阶段,那么营销本身将重塑许多行业,而专业将还能使企业在大数据时代创造更多价值。”

面对新经济市场人口红利的消失,在线流量成本的增加以及行业兴起的新变化互联网,越来越多的TO B公司开始在新经济下半年通过转型升级。机器和数字化转型是必然的选择。

您为什么要输入数字营销?

“在数据时代,营销漏斗中的优先级和因果关系被颠覆,并且优先级过程筛选关系已被数据关联所取代。”刘耀东说,公司通过在线和离线营销活动数据收集和沉淀,并形成市场数据库。数据将像血液一样在企业中流动,并为企业的各种组织提供动力。在此过程中,各种数字渠道都打开了数据,在线和离线信息反复到达潜在客户,从而形成了封闭的销售循环。同时,在营销的过程中,可以根据听众的反应调整内容,还可以跟踪和测量营销的效果。

近年来,Leyard作为一家传统的B2B公司,通过充分利用移动技术互联网,物联网,人工智能和大数据技术来整合数字技术营销,不断加强公司数字技术营销的创新和探索。 k5] k8]值。

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” Leard的数字化转型不仅仅是将产品信息发布到互联网上,而且还通过技术手段来开放数据链,开放生产,销售和客户管理,并应用数字手段。工作流程,以完成业务模型和组织模型的转换。”刘耀东说:“真正的数字化转型是使用互联网来思考营销这个问题,而不是'磨石。连接到网络可以提高生产率并成为互联网产品”。只有改变思路才能实现真正的突破,只有这样,才能发挥行业优势,并创造新的游戏规则和顺序。”

从结果来看,利亚德的数字化转型是显而易见的。通过使用成本相对较低的数字工具“数字产品库”营销进企业,它开放了全球市场份额最大的国际公司的研发,生产和销售部门之间的信息集成,从而发挥了作用。到小组现有的营销数据的最大价值;充分利用大数据,跟踪共享路径,分析用户浏览路径,获取用户信息和商机,控制沟通风险,降低沟通成本,分析用户偏好和市场响应目标并创造更多销售机会。

此外,在公司数字化转型过程中,核心作用还体现在以下事实:它打破了高层决策者与系统用户和执行人员之间的信息不对称和信息错误,使决策者更加关注系统的真实用户重视的品牌声誉,企业信誉以及技术本身和用户体验是有机统一的。

众所周知,B2B 营销和B2C 营销也在数字营销类别中,是完全不同的。 B2C 营销的核心在于恒定的“存在感”。高频率的品牌曝光带来了类似漏斗状的消费意向。传统的B2B 营销通过媒体广告,文章,事件,展览等到达用户,并通过“人与人”交流实现商机的转变。相比之下,B2B 营销的周期更长,购买过程更复杂,并且更加强调过程管理,并且有效地追求了每条销售线索。

刘耀东认为,传统的B2B 营销面对的是客户的“位置”,而不是特定的“人”,这将导致刺激客户消费的结果不佳。但是,通过数字技术,在线在线反复接触潜在客户,然后形成一个封闭的销售循环,达到了“精准覆盖+多线整合+千人千面”的效果营销。

从互联网的开发过程来看,数字化的最直接影响是资源整合方式的改变。传统的离线资源整合方法逐渐被在线整合所取代。资源整合方式的变化将带来一系列的连锁反应,包括价值领域的创造,产业生态的建设,商业模式的创新等。


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