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营销机会,面对市场营销环境所提供的机会和威胁,企业可以采取哪些有

时间: 2021-05-03 08:01:47 作者: 小小依网络 标签:营销机会,金麦奖组委会创意营销:中国互联网营销新趋势^^^巅

市场环境的发展趋势基本上分为两类:一类是环境威胁,另一类是市场机会。

所谓的环境威胁是指不利的环境发展趋势引起的挑战。如果不采取决定性的市场营销行动,这种不利的趋势将损害公司的市场地位。企业市场经理应该善于识别所面临的威胁,并根据其严重性和发生的可能性对其进行分类,然后针对严重和可能的威胁制定应急计划。所谓市场机会营销是指对企业营销的管理具有吸引力并具有竞争优势的领域或趋势。这些机会可以根据其吸引力和每个机会可能成功的可能性进行分类。公司在每个特定机会中成功的可能性取决于其业务实力是否满足行业要求的成功条件。

对于公司面临的主要威胁和最佳机会,高层管理人员应如何应对或应采取什么对策?

([一)对机会的反应

最高管理者必须仔细评估公司面临的市场机会的质量。著名的美国市场营销学者西奥多·莱维特( )曾警告企业家,要仔细评估市场机会。他说:“这里可能有需要,但是没有市场;或者可能有市场,但是没有客户;或者可能有客户营销机会,但是目前没有市场。另一个例子是,那里是新技术培训的需要。市场营销机会,但购买该产品的客户并不多。那些不了解这一事实的市场预测人员对某些领域(例如休闲产品,房屋建筑等)的明显机会做出了令人惊讶的错误估计。 。”。

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([二)对威胁的反应

企业对于面临的主要威胁有三种可能的选择:

1、叛乱,即试图限制或逆转不利因素的发展。

2、缓解。也就是说,通过调整市场营销组合来改善环境适应性,以减少环境威胁的严重性。

3、转移。那是决定转向其他更有利可图的行业或市场。

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