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优质渠道营销,如何创建高质量的房地产渠道?

时间: 2021-05-05 14:00:27 作者: 小小依网络 标签:优质渠道营销,移动渠道 手机渠道 业务营销推广方案,营销方式

作为房地产营销的从业者,每个人都知道渠道是营销工作中必不可少的一部分。

有些公司将渠道工作分开划分,而另一些公司则将渠道工作安排在销售方或计划方。无论如何划分渠道工作,只要满足项目的实际需求,实现相应的指标都是可行的。

总结了房地产营销的四个主要痛点,这是现在普遍面临的问题:

1. 推广困难

在自媒体曾经写过“房地产广告的无期徒刑”之前,他说房地产推广的形式和内容正在发生变化。

现在它已经进入了屏幕时代。随着5G的逐渐普及,屏幕将成为信息的主流入口:当您开车时,中控台上会出现一个超大屏幕,而当您逛街时,商场里到处都是各种各样的此类屏幕,甚至在任何时候您的注意力都集中在另一个较小的屏幕上:手机。

屏幕时代的另一个后果是:

公众对广告的关注不到三秒钟。传统的营销逐渐无法吸引客户的注意力,并且对沟通渠道的要求也更高。

传统的推广目前无法满足需求。

仅凭广告已不能再创造市场氛围。大量的广告导致效率低下和高的客户获取成本。您在户外报纸和广播电台上花费的数十万营销支出很难获得积极的反馈和效果评估,并且爆炸性物品可能不会产生强烈影响。

另一个是推广内容。

内容非常重要,但是很容易遇到诸如此类的问题,从而导致推广效果减弱。许多有计划的朋友都有与对接广告公司AE争论的经验。

原因很多:设计图片和材料不符合公司品牌要求,另一方有很多服务项目,设计跟不上营销的节奏,理解上存在偏差推广 ...

的内容

2.销售问题

无论怎么说,所有动作都是为了结束。

但是该领域的房地产顾问必须做各种各样的事情。为了使客户达成最终交易,他必须经历现场接待,客户回访,各种活动邀请,满意度调查以及各种类型的客户。文档处理,催款等都是非常繁琐且冗长的过程。

通常会有一个小的链接问题,客户端可能会放弃您的项目。

销售必须忍受无尽的标准化加班。

即使是销售人员,也必须使用效率极高且无用的极其难以使用的后端软件。数据本来是为人们服务的,但是在这种情况下,人们已经成为数据的奴隶。

事情很多,效率低下,这就是许多项目销售惨淡的原因之一。

高级房地产营销人们知道最好的营销方法和最高的营销方法是旧的和新的。但是很难做到。基本上所有公司现在都在为整个人服务营销,但是不同公司的影响却大不相同。

这涉及执行力,旧的和新的激励措施,等等。

客户可能不知道他周围的哪些朋友感兴趣,并且可能不愿意将其推荐给您以换取无限期的交易佣金。

3.渠道问题

几乎所有营销人都在责骂渠道,但是也有很多使用炮弹的房地产公司。即使渠道佣金已远远超过营销费用,也无法实现。

某些项目渠道的佣金已超过10%,即使它是毒药,您也必须咬紧牙关才能卖掉房子!

4.以上三个痛点中的痛点:数据沉淀

如何判断推广是否有效?成本效益比是多少?

如何紧密结合销售和推广?活动结束后会有多少潜在客户?如何操作和管理客户数据?如何调动完成交易的客户的热情?

……

为什么该行业经常说房地产仍然是非常传统的行业?因为有用的数据太多,所以在整个营销过程中,它们被忽略,丢弃和密封。

那么,如何构建渠道平台?

团队平台

首先,最重要的是团队!一个好的团队是赢得战斗的前提。

团队平台的建设必须解决三个主要问题:在哪里招募什么样的人?如何培养(授权)?如何管理(提高效率)?

一、招聘方面

1)确定渠道人员的素质模型,即哪种人才适合该渠道。他们的性格特征是什么?

2)进行品牌运营并确定渠道招聘品牌。

3)完全打开校园,网络和朋友等所有招聘渠道。每个渠道都设置有确保效果的运行机制。

4)制定入门手册,其中包括公司介绍,职位描述,行为准则,评估机制,发展渠道等,充分体现了公司的专业水平。

二、训练方面

1)做好技能,管理,通识教育等课程的设计和规划。这些技能的重点在于培养渠道人才的专业技能,奠定了坚实的基础。


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