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优质渠道营销,渠道营销 _生产/运营管理_管理营销 _专业信息

时间: 2021-05-05 15:01:44 作者: 小小依网络 标签:优质渠道营销,全渠道全触点营销模式,全网营销都有哪些渠道

营销通道,营销通道,是指产品或服务从生产者到消费者的转移过程中产品或服务所经过的路径,并通过各种中间链接进行连接。分销渠道的特征:1)可以为公司带来更多持久的优势营销组合产品-技术的迅速普及使得难以保持产品的差异性或优势。价格-全球竞争使价格优势无法持久。渠道-1、长期2、渠道策略3、结构关系和人员。促销-促销信息过多,消费者疲倦等,导致促销带来的竞争优势非常短暂。 2)起点是生产者,终点是消费者。 3)发起商品所有权,行为,制造商-代理人-消费者,制造商-零售商-消费者的转移4)中介干预它是必不可少的批发商,零售商,代理商和中介服务组织。中介中介生存的经济意义:生存的经济意义:1、分工和专业化2、减少交易数量,提高交易效率,并降低交易成本。渠道参与者:制造商(生产商),中介,批发商,零售商,渠道参与者:渠道参与者最终用户,辅助机构。商业批发商的分类:根据业务范围的分类:普通商业批发商的分类:商业批发商批发商和主要商品批发商的分类:白酒批发商,工具批发商,专业批发商,根据提供的功能和服务是否完全分类:完整功能或全方位服务的批发商,功能有限或服务有限的批发商。

零售商分类:商店零售商:实体商店,非商店零售商:没有商店,合作零售组织。个体消费者的需求特征:1)有许多购买者,分布广泛,并且居住地的地理位置。个体消费者的需求特征:个体消费者的需求特征是分散的2)需求是多种多样的,差异是很大的3)采购量少,频率高4)必需品的需求弹性小,并且弹性大对非必需品的需求很大。 5)非专家购买,强烈的情感并且易于诱使。组织购买者的需求特征:1)购买购买者数量少,分布相对集中。 2)采购组织的买方需求特征:大宗采购3)需求弹性不足4)专业采购5)供求关系密切6)集体决策。 营销渠道策略的概念:公司发展战略:公司发展以实现长期总体目标。 营销渠道策略的概念:营销渠道策略的基本概念。市场营销策略:公司达成营销目标的一般原则和准则。 营销渠道营销渠道策略:一套用于实现营销渠道目标的指南。 营销渠道策略的特征:陶策略的特征:1) 营销渠道策略是市场营销策略的一部分,需要与产品策略,定价策略和促销策略相协调; 2) 营销渠道策略不是精确的行动计划,不是特定的战术措施,而是广泛的,粗线的指导原则。 3) 营销渠道策略是制定营销渠道策略:面向未来的重要性。

营销渠道策略的重要性:1) 营销渠道策略为市场营销集团提供合作,以制定营销渠道策略和该策略的其他部分,以获得最佳的市场收益; 2) 营销渠道策略以产品和市场的有效结合为检验标准,而营销渠道策略对企业的业务范围产生适得其反的效果; 3)与其他营销组合变量相比,营销渠道策略对于公司建立竞争优势具有更大的潜力; 4)渠道策略使公司可以更大规模地分配资源; 5)关系概念的流行营销是公司重视营销渠道策略的重要体现。 营销渠道策略的类型。 (单一分销策略,双重分销策略,非传统渠道策略,宽渠道成员网络策略,使用新技术策略,高质量服务策略,低成本分销策略和专业市场渠道策略的内涵和思想)。三种基本渠道政策:密集分销,选择性分销和独家分销。三种基本的渠道政策:三种基本的渠道政策密集分销,即制造商通过某个区域中尽可能多的负责任且适当的分销商和零售商来分销其产品。集约分销的特点:1)渠道成员之间的激烈竞争,集约分销的特点:集约分销的特点,市场覆盖率高。它适用于分发消费者需要大量,频繁且方便地购买的日常消费产品(例如软饮料,肥皂,纸,方糖,灯泡等)。 2)有时渠道成员之间的恶性竞争导致浪费销售精力,这很容易导致市场混乱并破坏企业的意图;渠道管理(选择性分配)非常昂贵。


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