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整合战略营销,并购企业营销整合策略问题

时间: 2021-05-16 17:03:36 作者: 小小依网络 标签:整合战略营销,人力资源规划与企业发展的战略整合研究的论文,如

一、并购营销集成与公司营销集成之间的区别

1.集成资源不同。普通企业的营销集成仅限于企业本身拥有的营销资源和客户关系。这种资源是企业非常熟悉的,并且集成相对容易。至于营销并购整合,无论从广度还是深度上来看,其整合资源都比普通企业复杂,整合资源量也很大。这些资源之间存在巨大差异,即有形产品,无形营销渠道,公共关系等也存在差异。

2.积分周期不同。 营销集成是企业的重要系统工程,不同公司的集成周期不同。根据常识,对于合并和收购而言,整合周期非常长且更加困难,并且把握外部环境也非常困难。与单个公司相比,增加企业的整合难度和延长集成周期无一例外,特别是对于跨行业并购复杂且多元化的公司而言。这样。

3.组织领导机制是不同的。被收购公司与被收购公司(目标公司)之间的产权关系通常涉及一些转让,除了现有产权的转让。这种情况将不可避免地导致这些公司与被收购公司之间的信息不对称,或者受控公司总是考虑自己的利益,并且经常有道德风险和逆向选择。因此,其营销集成在组织设计和领导机制上有所不同,并且其领导机制也有所不同。协调更加困难。

4. 营销积分值的来源不同。企业实施整合策略的本质非常简单。一种是通过实施整合战略来增加营销价值链本身的价值内容,另一种是增加企业中其他价值链的增值,从而实现企业整体价值创造能力。企业的整个价值链。 。对于非并购公司,只要他们具有正确的市场定位和战略目标,就可以通过这项工作实现集成价值功能的增强。但是整合战略营销,作为并购公司,它需要从公司与被收购公司之间的关系开始。考虑到协调,从整个企业的价值出发,进行企业价值来源的选择。部分的最优值并不意味着整体的最优值。

二、并购企业营销战略增值链识别

现代企业的一个重要特征是其优势的分散化。技术,产品,管理,市场,人才,设备,营销渠道和公共关系等资源分散在不同的企业之间,企业资本可以通过并购来实现。集中精力并节省培训人才,开放市场和开发技术所需的时间,并在生产,销售,技术,资本,管理和营销之间形成协同作用。在销售方面,可以形成销售渠道,既可以节省市场交易成本整合战略营销,同时也可以提高企业的运营效率。并购公司营销整合策略的重要任务是识别这些有价值的营销链接和相关活动,从而为企业的整体营销战略设计提供基础。

1.产品和产品组合。产品是市场产品中的关键因素。 营销该计划从如何形成准备金以满足目标客户的需求开始。客户经常使用三个基本因素来判断产品:产品特性和质量,服务组合和质量以及合适的产品价格。不同公司在这方面的能力明显不同。因此,并购可以通过产品组合营销实现公司产品销售结构和数量的双重优化。

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2. 营销传播组合。现代营销不仅需要开发出色的产品,而且还制定了诱人的价格以使其易于接受。公司还必须与其当前和潜在的利益相关者以及公众进行沟通。每个公司都不可避免地承担着沟通和促进的作用。 营销传播资源主要由五个传播工具组成:广告,促销,公共关系和宣传,人员营销和直接传播营销。这五个方面的优势对于不同的公司而言并不相同。进行营销集成的主要目的是全面考虑这五个方面,挖掘每个公司的优势,并形成完整的营销通讯组合链。 ,并且在并购之前超越了单一企业营销交流工具,为合并后的公司提供了良好的企业形象,并提高了企业品牌资产和客户忠诚度的价值。

3.销售人员。对于业务经理来说,没有人争论过销售人员在企业营销投资组合中的重要作用。但是,公司对维持一支销售队伍的昂贵和不断增长的成本(工资,佣金,奖金,差旅费和回扣)非常敏感。因此,当整合企业营销策略时,从多个销售团队中选择企业所需的高素质,高效率和高度忠诚的人员以组建新的销售团队将不可避免地提高销售工作的绩效,并进一步提高销售效率。巩固了公司与客户之间的纽带,树立了良好的公司形象,同时又从客户那里获得了更多有关客户的有用信息。


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